Ovaj sam tjedan u Ujedinjenim Arapskim Emiratima kako bih razgovarao sa visokim vladinim i korporativnim čelnicima. Nestrpljivi su naučiti više o pripovijedanju priča, drevnoj tradiciji u njihovoj kulturi i vještini koju je Steve Jobs usavršio na poslovnoj pozornici.
Na arapskom ili engleskom jeziku pripovijedanje je univerzalni jezik. Upoznajte se s pričanjem priča da biste podigli svoj profil. Tony Fadell jest. Fadell je 'otac iPoda' i suizumitelj iPhonea. Ostavio je Apple da izgradi Nest, tvrtku koju je prodao Googleu za 3 milijarde dolara.
U nedavnom podcast s Timom Ferrissom Fadella su pitali o najvažnijoj lekciji koju je naučio od Stevea Jobsa: 'Pričanje priča, pričanje priča, pričanje priča', rekao je Fadell.
Dobra vijest je da i vi možete naučiti pripovijedanje od Stevea Jobsa.
Jobs je slijedio jednostavnu formulu koju možete usvojiti kako bi se vaša sljedeća prezentacija izdvojila od milijuna dosadnih prezentacija održanih ikad.
Prodajte snove, a ne proizvode.
Vjerojatno ste čuli poslovnu izreku da nitko ne kupuje proizvod; kupuju rješenje problema. Svakako je primijenjena prezentacija Stevea Jobsa, ali Jobs je korak dalje rekao.
Da, prodao je rješenje problema. Za one kupce koji su željeli mobilni uređaj između pametnog telefona i prijenosnog računala, Jobs je stvorio iPad. Ali svaki je proizvod također bio pozicioniran da oslobodi čovjekov potencijal.
'Mi se zapravo ne bavimo proizvodnjom proizvoda za ljude kako bi obavljali posao, iako to radimo dobro. Ali u osnovi je Apple više od toga ', rekao je jednom Steve Jobs. 'Vjerujemo da ljudi sa strašću mogu promijeniti svijet nabolje i za to prave proizvode.'
Prije nego što otvorite svoj prezentacijski alat (većina ljudi koristi PowerPoint, Jobs je koristio Apple Keynote), razjasnite što prodajete tako što ćete se zapitati tko je vaša publika. Koje su njihove nade i težnje? Koje snove sanjaju o svojoj karijeri? Uvjerite se da im vaš proizvod ili ideja pomažu u ostvarenju njihovih snova.
Snovi su opojniji od proizvoda.
Uvedi zlikovce u pobjedu.
Priča ima početak, sredinu i kraj. Ali a Sjajno priča ima heroje, negativce, prepreke i neizvjesnost. Jobs je iskoristio ovaj koncept da bi prezentacije pretvorio u zadivljujuće narative.
Izvorni uvod u Macintosh 1984. godine bio je jedan od najboljih primjera Jobsa koji je lansiranje proizvoda pretvorio u sjajnu priču. Jobsova je prezentacija čak slijedila predložak iz tri čina holivudskih filmova.
Na primjer, 24. siječnja 1984. Steve Jobs prvi je put predstavio Macintosh. Evo kako je slijedio klasični narativni stil:
Čin I: Postaviti.
1958. je godina. IBM propušta priliku da kupi mladu, novonastalu tvrtku koja je izumila novu tehnologiju zvanu kserografija. Dvije godine kasnije rodio se Xerox. IBM se od tada udara. To je deset godina kasnije. IBM odbacuje mini računalo kao premalo za ozbiljno mini računanje i nevažno za njihovo poslovanje ...
Ovdje Jobs daje uvod u lik i opisuje negativca kojeg treba pobijediti - IBM. Također je pratio povijest osobnog računala od njegovog nastanka do danas. Priprema scenu za herojski proizvod koji će ući i spasiti dan.
Čin II: Sučeljavanje.
Sad je 1984. Čini se da IBM želi sve. Smatra se da je Apple jedina nada koja će IBM-u ponuditi novac za svoj novac. Trgovci se boje da IBM dominira i kontrolira budućnost. Sve se više vraćaju Appleu kao jedinoj sili koja im može osigurati buduću slobodu. IBM želi sve i usmjerava oružje na posljednju prepreku industrijskoj kontroli - Apple.
Ovdje je Jobs najbolji, jer pripovijest gradi u sukobu nalik Davidu i Golijatu. Čak su i riječi koje koristi dramatične - IBM usmjerava svoje 'oružje' na Apple, jedinu 'silu' koja može osigurati 'slobodu'.
Čin III: Razlučivost.
Steve odšeta do središta pozornice i otkriva junaka, prvog Macintosha. Iz džepa vadi disketu, ubacuje je u računalo i pušta Macintosha da 'govori sam za sebe'. Uvođenjem Macintosha svijet će vidjeti zašto '1984 neće biti kao' 1984. '
Ovo je klasičan primjer junakova završetka - junak osvaja negativca i preobražava svijet. i svi žive sretno do kraja života.
1984. godine Jobsova Macintosh prezentacija predstavlja lansiranje proizvoda zamotanog u priču.
Vaša priča ne mora biti tako dramatična. U većini slučajeva priča može poprimiti jednostavan oblik osobne anegdote koja objašnjava zašto ste došli na ideju.
Tony Fadell često je pričao priču o izgradnji energetski učinkovite kuće u jezeru Tahoe u Kaliforniji. Tražio je termostat, ali frustrirali su ga ograničene značajke, visoki troškovi i nedostatak energetske učinkovitosti proizvoda dostupnih na tržištu.
s kojom je scott bakula oženjen
Shvatio je da se ljudi svugdje susreću sa sličnim dilemama o uštedi energije. Fadell je krenuo u redizajn termostata i Nest Labs je rođen.
Sljedeći put kad budete imali prezentaciju za pripremu, poslušajte savjete najvećeg svjetskog korporativnog showmana: pripovijedanje, pripovijedanje, pričanje priča.
