Kada je vrijeme za prikupljanje novca za vaše poslovanje, želite upoznati dovoljno investitora kako biste imali izbor i malo pregovaračke moći. To znači umrežavanje.
Mrežni se stilovi obično protežu duž spektra s dvije krajnosti, a nijedno od njih ne funkcionira. Na jednom kraju stoji umrežitelj. Svi poznajemo ovu osobu. Uvijek pružaju ruku i osjećaju se previše uglađeno. Na drugom su kraju oni koji se smatraju iznad umrežavanja i koji preziru ideju da od nekoga zatraže da kupi njihov proizvod ili uloži u njihovu tvrtku.
Očito je da trebate biti negdje u sredini. Ali gdje? Evo sedam načina kako pronaći svoje prirodno - i učinkovito - mjesto na kontinuumu stila umrežavanja.
koliko godina ima jacob whitesides
Autentičnost Najbolji umrežitelji započinju samo time što su svoji. Većina čovječanstva ima ugrađeni mjerač koji otkriva kada netko nešto čini. Učvršćeni smo da budemo sumnjičavi prema drugima kad prodaju ili guraju prejako ili kada pokušavaju biti nešto što nisu. Počnite od toga tko ste i ne pokušavajte oponašati nikoga drugog.
suprug taylor cole kevin simshauser
Mehanika Jednom sam imao šefa koji me pitao tražim li novac, priznanje ili moć. Rekao sam mu da volim mehaniku. Volio sam shvatiti stvari i dobro se snaći u njima. Kada govorite o svom poslu, uvjerit ćete neke investitore svojom strašću, ali uvjerit ćete više njih svojom stručnošću u svom poslu. Kad se umrežite, znajte u čemu ste dobri i nemojte se sramiti preusmjeriti razgovore u svoju poslovnu stručnost.
Praksa Većina stvari ide bolje s vježbom. Pričanje svoje priče nije ništa drugačije. Razgovaraj. Pogledajte možete li ga rastaviti na konverzacijske dijelove. Razmislite što biste nekome prvo rekli o svom poslu. Zamislite pitanja koja bi mogla pokrenuti. Zatim razmislite o sljedećem atributu svog poslovanja i kako biste to objasnili. Što više opisujete svoje poslovanje, to ćete ga bolje poboljšavati.
Raspored Umrežavanje je poput vježbanja - možda ćete povremeno do njega doći slučajno, ali bit ćete zdraviji ako ga zakažete. Jednom kada definirate svoju stručnost i imate malo interne prakse, ciljajte vrijeme i događaje gdje se možete umrežiti s ljudima koje biste željeli upoznati. Da, zauzeti ste i druge stvari izgledaju neposrednije. Ali stavljanje događaja u kalendar koji vas tjeraju na izlazak dugoročno se isplati.
Komunicirati Morate reći ljudima što radite prije nego što vam mogu pomoći. I umrežavanje ne mora biti u formalnom okruženju ili na događaju umrežavanja. Ne bojte se reći ljudima - samo običnim ljudima koje slučajno poznajete - o svom poslu i onome što radite, kako bi mogli pronaći podudarnost ili prirodnu udicu u vašoj priči. Bez pretjeranosti razgovarajte s ljudima koji vam nisu savršeni cilj, ali koji možda znaju investitora koji bi to bio. Te osobe često znaju nekoga tko bi mogao bolje odgovarati od onih koje ste identificirali.
koliko je visoka ree drummond pionirka
Pronađite svoju zonu udobnosti Prirodan razgovor s nekim koga ste tek upoznali obično ne započinje tako da ispljunete sve detalje o svom poslu. Bez umjetnosti, pronađite svoju komfornu zonu za teme o kojima možete razgovarati u malome. Vrijeme djeluje izvanredno dobro, ali postoje mnoge druge teme koje su zanimljivije i pomažu u održavanju razgovora prije nego što prijeđete na posao.
Upoznaj nove ljude Najlakše je učiniti kada dođete na veliki događaj pronaći ljude koje već poznajete i razgovarati s njima. Jednostavno je lakše i osjeća se manje socijalno neugodno. Ali niste tu da razgovarate s ljudima koje ste već upoznali. Prisilite se na razgovor s onima koje ne poznajete. Jednostavno polazište je potražiti nekoga drugog koji je sam i predstaviti se. Obično znaju nekoga drugoga tamo, a kad im se veze povežu kako bi razgovarale s njima (a sada i vi), vaša mreža raste.
Većina ovih točaka odnosi se na marljivo osiguravanje povezivanja s ljudima koje ne poznajete dobro da biste vidjeli mogu li oni biti vrijedni za vas i vaše poslovanje. Svi se izmigoljimo kad nas taj prvi tip umreživača prebrzo ili prejako napadne u nadi da ćemo od nas nešto dobiti. S druge strane, pojedinci koji koriste svoje mreže i resurse kako bi pomogli drugima da se osjećaju vrlo različito. Priznali mi to ili ne, osjećamo dug prema njihovoj pomoći.
