Svaki poduzetnik i menadžer za zapošljavanje odlazi na razgovor za posao tražeći da za taj posao zaposli najbolju osobu. Problem je u istraživanjima koja pokazuju kako oni uglavnom spektakularno propadaju. Jedan profesor s Yalea čak je nazivao i razgovore za posao jer se obično vode 'beskorisno'.
Problem nisu loše namjere. To je ljudska pogrešivost. Studija za studijom potvrđuje da se većina šefova jednostavno ne može zaustaviti da ih ne prihvate previše samopouzdane puhalice.
Postoji li način da se postane bolji u njuškanju BS-a ili čak lažnom laganju na razgovorima za posao (ili bilo kojem drugom kontekstu)? Nova studija otkrila je jednostavnu, istraživanjima potvrđenu tehniku, a što je smiješno, upravo je to kako Tesla i SpaceX šef već godinama razgovaraju s kandidatima za posao.
fox news lisa boothe biografija
Nije potreban poligraf.
Kako je psiholog Cody Porter objasnio u nedavni komad za Razgovor , metoda je razvijena za provođenje zakona i zamišljena kao alternativa notorno nepouzdanim testovima detektora laži koje ste gledali u emisijama policajaca iz TV-a. Umjesto da osumnjičene spoje na stroj za mjerenje stresa, Porter i njezini suradnici predlažu određenu tehniku razgovora kako bi nanjušili lažljivce.
To je zgodno za šefove, jer vjerojatno nemate poligraf po uredu. S obzirom da se novi pristup svodi na drugačiji način postavljanja pitanja, nema razloga da se ne može lako prilagoditi profesionalnom kontekstu.
koliko je visoka laura govan
Porterova metoda temelji se na jednostavnom zapažanju o lažovima - oni se ne vole upuštati u detalje jer znaju da će vjerojatnije biti uhvaćeni ako to učine. S druge strane, istinski kazivači sretni su što će s vama ući u gnjecavu groznicu. Ovu istinu možete iskoristiti u svoju korist s novom tehnikom, koja nosi modni naziv asimetričnog upravljanja informacijama (AIM).
'U osnovi, metoda AIM uključuje obavještavanje osumnjičenih o tim činjenicama', objašnjava Porter. 'Točnije, anketari sugovornicima jasno daju do znanja da će istražitelj, ako daju dulje, detaljnije izjave o događaju od interesa, biti sposobniji otkriti govore li istinu ili lažu. Za one koji govore istinu ovo je dobra vijest. Za lažljivce ovo su manje dobre vijesti. '
Istraživanja pokazuju da kad osumnjičenom kažete da je više detalja bolje, kazivači istine požuriju razgovarati o sitnicama slučaja. Lažljivci se pokušavaju držati općenitosti, nudeći što manje pojedinosti s kojima se mogu izvući. A razliku je lako uočiti. U jednom eksperimentu, sposobnost anketara da uoče lažljivca skočila je s 48 posto (isto kao slijepa šansa) na 81 posto vremena kada su počeli koristiti AIM tehniku.
koliko je visoka Patti Stanger
Elon Musk je to već znao.
Taj ogroman skok stope otkrivanja BS-a mogao bi biti sretno iznenađenje za mnoge policajce, ali jedna osoba koju vjerojatno ne bi šokirao je Elon Musk. Izjavio je na summitu svjetske vlade još 2017. da uvijek koristi isti pristup intervjuiranju, pitajući svakog kandidata: 'Pričajte mi o nekim najtežim problemima na kojima ste radili i kako ste ih riješili.'
Musk dalje objašnjava da 'ljudi koji su stvarno riješili problem, znaju točno kako su ga riješili, znaju male detalje.' Drugim riječima, Musk je davno intuitivno shvatio istinu koja stoji iza Porterovog istraživanja - istinski vješti (ako ponekad i socijalno nezgodni) kazivači istine bit će oduševljeni što će zajedno s vama ući u korov. Oni koji klizaju na karizmi ne mogu isto.
Dakle, ako želite da vaš sljedeći razgovor za posao bude znatno bolji od beskorisnog, slijedite Muskovo vodstvo i posudite ovaj trik da biste prošli BS. Istraživanja pokazuju da to djeluje na policiju. Muskova podrška sugerira da je jednako korisna za zapošljavanje.
