Često kad radim s rukovoditeljima i vlasnicima tvrtki, oni se žale da se osjećaju nedovoljno cijenjenima zbog teškog posla koji rade. Možda su dobili povratne informacije da su ih cijenili u prošlosti i mogu se osjećati ostvareno. Ali ne osjećaju se uvijek kao da drugi prepoznaju njihovu vrijednost tvrtki.
Ako vam to zvuči poznato, možda ćete doći u napast da okrivite ljude oko sebe. Zašto ne mogu vidjeti koliko se trudiš? Zašto ne cijene koliko doprinosite organizaciji? Pa, odgovor može biti da niste poduzeli korak da im to kažete.
Ako želite da vas se gleda kao vrijednog člana koji doprinosi vašoj organizaciji, trebate imati riječi da artikulirate svoju vrijednost. Ako drugima ne možete objasniti svoju vrijednost, možda im je teško sami prepoznati vrijednost.
To je jednostavan način pomoću jednostavne strategije koju nazivam vašom Konkretni mjerljivi rezultat . Poznavanje vašeg konkretnog mjerljivog rezultata pomaže vam kvantificirati ono što oni donose na stol.
Vaš konkretni mjerljivi rezultat jednos rečenica je vrijedna izjava koja ilustrira rezultate vaših napora.
Na primjer, moglo bi se reći: 'Ove godine, kao rezultat mojih marketinških napora, dodao sam 50.000 američkih dolara nove prodaje proizvoda u naš krajnji rezultat.'
Ili: 'Kao rezultat mog poslovnog razvoja i napora na umrežavanju, ove sam godine našoj klijenteli dodao tri nova velika klijenta koji zajedno vrijede 300.000 američkih dolara.'
Ili: 'Kao rezultat mojih napora na poboljšanju učinkovitosti, smanjio sam gubljenje vremena u svom timu i odjelu i izračunali smo da smo uštedjeli 20 posto vremena koje smo preraspodijelili na strateške aktivnosti, uključujući jedan vrijedan projekt 3 milijuna dolara klijentu. '
Sve su to primjeri konkretnih mjerljivih rezultata u kojima su pojedinci kvantificirali svoje napore da pokažu svoju vrijednost.
Tri su glavna dijela za stvaranje izjave o konkretnim mjerljivim rezultatima:
Prvi dio: Opišite svoj trud . Stavite prst na točan cilj vašeg stvaranja rezultata. Jeste li unajmili novi tim i ukrcali ih? Jeste li uložili dodatne sate za poliranje djela? Jeste li smislili novu briljantnu ideju koja se sada isplati? Ovaj je dio kritičan, jer pomaže vas da biste razumjeli u čemu su vaši napori načini i na taj način pomažu drugi da ga i vidim.
Drugi dio: Opišite rezultat . Recite: 'Kao rezultat mojih napora postigao sam' x. '' Potražite nešto što se inače ne bi dogodilo. Na primjer, da osobno niste proučavali kartu proizvodnog poda, tvrtka ne bi stvorila produktivan redizajn. Ili da niste poboljšali svoju kvalifikacijsku tehniku za kupce, vaša bi tvrtka izgubila puno vremena i novca na neučinkovito oglašavanje. Ovo je dio u kojem navodite rezultat, pokazujući značenje za nekoga drugoga i tvrtku u cjelini.
Treći dio: Kvantificiranje rezultata. Ako stvarno želite voziti kući svoju vrijednost - za svoju tvrtku i sebe - pokušajte navesti neke tvrde brojeve u rezultatima. Ovdje tražite podatke o dolarima ili postotak povećanja ili smanjenja. Ovdje rezultati postaju konkretni i mjerljivi.
koliko je visok tim mcgraw
Sad kad imate ove podatke, možete ih koristiti na sljedeća tri načina:
- Izjavu možete napisati prije vremena, identificirajući konkretan rezultat koji se nadate postići početkom godine da biste postavili cilj.
- Drugi je način koristiti izjavu kao refleksiju, procjenjujući na kraju projekta je li se isplatilo ili gdje je vaše vrijeme najbolje potrošiti za dalje.
- Na kraju, vaš konkretni mjerljivi rezultat govori vam što trebate da biste komunicirali s drugima. Ne tjerajte ljude da pogađaju vaš utjecaj; obavijestite ih o tome. Ako se osjećate kao da puno radite, ali niste sigurni postižete li rezultat, to je možda zato što niste svjesni koliko ste zapravo vrijedni - moći prepoznati svoju vrijednost u samo rečenica ili dvije pomažu vam da to znate i to prenesete drugima.
Sada bismo trebali primijetiti da konkretni mjerljivi rezultati nisu u tome da se hvalite ili nadimate. Oni zasigurno ne žele uzimati kredit tamo gdje to nije trebalo ili zasjenjivati druge. Umjesto toga, vaši konkretni mjerljivi rezultati jednostavno su mjera koju možete poduzeti da biste vidjeli gdje imate najveći utjecaj na svoju tvrtku - i da biste pomogli i drugima da to vide.
