Oni proizvode i isporučuju svakodnevno, samo po narudžbama znaju kreće li se proizvod ili ne. Kako bi izbjegli otpad, proizvođači su zainteresirani da znaju da li će se proizvod dobro prodati prije stvaranja velike količine.
Jedan startup iz San Francisca ima rješenje. Massdrop pruža platformu za kupce koji se mogu udružiti i kupiti proizvod od proizvođača s popustom. Stranica je savršen portal za entuzijaste koji privlači sve, od ljubitelja tehnologije do popluna. Ali to je i izvrsno web mjesto za tvrtke koje mogu izrađivati predmete s kupcima koji već postoje i mogu ih kupiti.
'Gradimo platformu za trgovinu zajednicom za entuzijaste', kaže izvršni direktor Massdropa Steve El-Hage, 'pružajući ljudima alate da se okupe, razgovaraju o proizvodima koji su im strastveni i kupuju ih zajedno.'
Dodao je, 'za tvrtke nije lako izravno se povezati s ljudima koji najviše vole vaš proizvod. U Massdropu tvrtkama dajemo platformu za to. '
Ankete kupaca
Proces započinje kad netko objavi 'anketu' koja određuje interes kupaca. Kupci mogu pregledavati ankete, saznati više o svakom proizvodu i kupiti ga uz grupni popust. Kada dovoljno ljudi kupi po toj cijeni, svaki kupac dobiva značajan popust u odnosu na potrošnju sam.
'Ono što imate je zajednica ljudi kojima je jako stalo do njihovih proizvoda ili aktivnosti, koji svi zajedno rade na pronalaženju najboljeg proizvoda u svojoj kategoriji', kaže El-Hage. 'Krodsourcingom našeg izbora proizvoda razvili smo model koji najbolje proizvode uvijek gurne na vrh.'
Sa sjedištem u San Franciscu, Massdrop je trgovačka platforma zajednice koja donosi kupovnu moć masa radi uštede novca. Kad se velik broj korisnika Massdropa složi s kupnjom predmeta, Massdrop to naziva 'padom', što dobavljaču signalizira da taj zahtjev traže mnogi kupci.
Prateći želje kupaca
Iako prodavači mogu dodati ankete, mnoge dodaju sami članovi zajednice na temelju proizvoda koje osobno žele kupiti. To ne mora biti određena stavka. Član čak može objaviti anketu navodeći da traži uređaj koji pokreće njihov automobil ili održava podove čistima. Korisnici Massdropa predlažu stavke za tu osobu, a ostali članovi glasuju o tim prijedlozima. Ako artikl dobije dovoljno glasova, Massdrop kontaktira proizvođača kako bi pregovarao o najnižoj mogućoj cijeni za skupnu narudžbu.
Kad je cijena dostupna, korisnici se mogu početi obvezivati na kupnju predmeta. Kao i web mjesta za financiranje putem interneta, kupcu se ne naplaćuje ukoliko se ne postigne pad cijene po toj cijeni. U nekim se slučajevima proizvođač složio prodati predmete po zadanoj cijeni ako se proda određeni broj, uz još nižu cijenu ako dodatni broj članova kupi do datuma kada je predviđeno da pad završi. Predmet koji se prodaje po cijeni od 100 USD mogao bi se prodati za 90 USD ako na primjer kupi 10 članova i 80 USD ako broj prodaja pređe na 15.
Jedinstveni poslovni model
Massdrop donosi vijesti o svom jedinstvenom poslovnom modelu, koji koristi i proizvođačima i potrošačima. Tvrtka zarađuje malim naknadama za uvrštavanje na teret dobavljača kada je proizvod na listi. Tvrtka uspoređuje strukturu naknada sa web mjestima poput eBaya, s postotkom koji se temelji na cijenama proizvoda.
koliko godina ima kristy swanson
El-Hage objašnjava: 'Ne zanima nas prodaja proizvoda tvrtke samo jednom - želimo imati trajne odnose s dobavljačima s kojima surađujemo. To znači nuditi proizvode po cijenama koje oboje nagrađuju potrošače za njihovu predanost, a također ima smisla da tvrtke održavaju i rastu. To je delikatan postupak, ali uspjeli smo s tvrtkama koje su male poput nedavnih Kickstarter projekata, do javnih tvrtki, izrađujući nagrađivane slušalice.
Proizvodi navedeni na Massdropu pretraživači ne indeksiraju, što postupak dijeljenja i anketiranja čini društvenim. Članovi mogu dijeliti predmete na vlastitim društvenim mrežama kako bi dobili više glasova i pomogli stavci da ispuni svoj cilj kupnje. To također daje ekskluzivnost Massdropu, jer većina članova o web mjestu saznaje od drugih članova, bilo na društvenim mrežama ili usmenom predajom.
Iako ova metoda trenutno radi za Massdrop, marketinški stručnjak John Rampton kaže: 'Ne bih se oslanjao ni na jednu metodu za izgradnju vašeg poslovanja. Ako se strogo oslanjate na društvene dionice, s vremenom ćete možda primijetiti pad poslovanja jer web lokacije društvenih mreža ažuriraju svoje algoritme. Ako se 100 posto oslanjate na bilo što, vaš bi poslovni model mogao biti prekomjerno narušen i propasti. Tvrtka bi trebala staviti svoja jaja u mnogo različitih košarica kako bi povećala promet. '
Osim što prima prijedloge od članova, Massdrop također razvija odnose s proizvođačima. Kroz ovu mrežu web mjesto može ponuditi proizvode koje preporučuju sami proizvođači. Uz to, nadareni tim kupaca i upravitelja zajednica Massdropa često preporučuju izvrsne proizvode koji pomažu u stvaranju kataloga web mjesta.
'Od naših članova do dobavljača s kojima surađujemo, svi zajedno radimo na izgradnji jake zajednice na Massdropu', kaže El-Hage. 'Mnogo toga dolazi od transparentnosti i izravne komunikacije koju imamo s našim korisnicima. Svi, uključujući zaposlenike Massdropa, sudjeluju u raspravi s ciljem zajedničkog učenja i otkrivanja najboljih proizvoda.
Massdrop se raduje izgradnji svoje zajednice članova i proizvoda koji će kupcima pomoći da pronađu proizvode koje žele po povoljnim cijenama. Sa stavom prilagođenim kupcima i web stranicom koja se lako koristi, Massdrop je sjajna zajednica za ljubitelje naprava i one koji jednostavno vole kupovati.
