Da ste Fredrika Eklunda upoznali kad mu je bilo 25 godina, nikad ne biste pretpostavili da će uskoro biti glavni agent za promet nekretninama u New Yorku i zvijezda Bravo's Popis za milijune dolara televizijska emisija.
Nakon napuštanja poslovne škole u Stockholmu 2004. godine, Eklund je na Manhattan stigao s nešto više od par pretučenih tenisica na svoje ime. Zatim se preselio u jednosobni stan s trojicom Šveđana i prodavao paninije turistima, škripajući samo 40 dolara dnevno.
Kad je prijatelj spomenuo da misli da Eklund ima pravu osobnost za posao s nekretninama, Eklund je uzeo savjete k srcu i upisao se na tečaj licenciranja nekretnina na NYU.
Nakon završetka tečaja i stjecanja licence, njegov prvi dojam o tržištu bio je da donosi 'nepristojan novac za nešto ovako zabavno'. Te prve godine prodao je imovinu vrijednu više od 50 milijuna dolara.
Od tada je Eklund postao glavni producent u Douglasu Ellimanu iz New Yorka, pokrenuo vlastitu tvrtku u Švedskoj i sklopio ugovore za ukupno 3,5 milijarde dolara prodaje stanova. Samo u prošlom siječnju zatvorio je više od 200 milijuna dolara. Postao je newyorški broker za poznate osobe, sklapajući poslove za Aleca Baldwina, Jennifer Lopez i Justina Timberlakea. Njegova pozadina također uključuje pojavljivanje u filmovima za odrasle, koji rekao je Huffington Postu nije naštetio njegovoj nekretninskoj karijeri.
Evo kako je to uspio.
Budite ljubazni, budite pristupačni i izgledajte oštro
Eklund je započeo posao u butik agenciji, gdje je provodio rana jutra i kasne noći pamteći detalje svakog popisa i susjedstva u portfelju tvrtke.
valerie c. robinson udana za michaela schoefflinga
Odlazeća osobnost - ili barem solidan pokušaj angažiranja potencijalnih kupaca - bio je ključan za Eklundova rana vremena. Svoju prvu prodaju zatvorio je nakon čavrljanja sa slučajnim prolaznikom koji je zastao kako bi pregledao popise objavljene u prozoru njegova ureda.
U Eklundovoj knjizi Prodaja: tajne prodaje bilo kome bilo koga , objašnjava da je uspjeh u prodaji više od same tehnike i upornosti (iako kaže da su to važne).
Prava prodajna sposobnost zahtijeva percepciju svijeta kao punog prilika i percepciju sebe kao najboljeg pomagača prilika za vaše kupce.
U skladu s ovim svjetonazorom, Eklundova najdosadnija taktika prodaje je da uvijek zaključuje dogovore licem u lice.
Ako svoje kupce možete uvjeriti da im je u srcu najbolji interes, vjerojatno će se osjećati prilično ugodno kad dođe vrijeme da svoje ime potpišu isprekidanom linijom. Kao što ste mogli pretpostaviti, osobni pregovori i obilasci stanova odličan su način da pokažete svoju predanost zadovoljstvu kupaca.
Još jedan savjet iz Eklunda: 'Potrošite 10 posto plaće na svoj ormar.' Ovo je izvrstan nastavak izreke 'odijevanje za uspjeh', jer će prvi dojam potencijalnog kupca vjerojatno imati značajan utjecaj na to završi li s vama u poslu.
Eklund također inzistira kad si nađete krojača, ako si to možete priuštiti: 'Možete napraviti odijelo od 400 dolara poput onog od 4.000 dolara uz stručnost pravog krojača.'
lisa wu i keith se vjenčali
Najvažnija prodaja? Sami
Pored svog života na televiziji, Eklund je također redovito govori velikoj publici , i njegova događanja u Australiji, Švedskoj i SAD-u rutinski se rasprodaju kad karte krenu u prodaju.
Na televiziji i u tisku, Eklund svoj uspjeh pripisuje jednom jednostavnom savjetu: Samo budi svoj.
'Kad ste tek na radnom mjestu', objašnjava Eklund, 'najveća pogreška koju možete napraviti je kopiranje ljudi oko vas. Budite jedinstveni, ludi, ekscentrični koje vaši prijatelji i obitelj vole, a ljudi će gravitirati prema vama i vjerovati vam. '
Kao prodavač, vaša osobnost jedan je od najsnažnijih alata koji vam stoje na raspolaganju. Eklund bilježi s ne nimalo beznačajnim neukus kako je na početku svoje karijere u nekretninama suzdržavao svoju živahnu osobnost i pokušao kopirati prodajne tehnike drugih.
Važno je, sjeća se, 'Što sam više spuštao stražu, to sam postajao uspješniji; [...] da biste se osjećali uspješno, morate se predstaviti na iskren način. ' Kao što vam svaki prodavač može reći, osjećaj uspjeha (i predstavljanje sebe takvim) obvezan je korak prema stvarnoj realizaciji vašeg istinskog potencijala.
Eklundov osobni 'autentični zaštitni znak'? Njegovi visoki udarci, njegov živopisni izgled i njegova prirodna energija. Naravno, vaš zaštitni znak neće biti potpuno isti, ali ako možete odrediti što vas čini jedinstvenim i koristiti ga u svoju korist, već ste na dobrom putu.
Bilješka: Ova je kolona ažurirana da bi se primijetilo da se Eklund pojavio u filmovima za odrasle.
