Kako stvoriti sjajan tim od nule, prema Carolinoj kćerkici, osnivačici Lisi Price

Ponekad vam je za smišljanje briljantne poslovne ideje potrebno samo malo duševnog mira. 2013. godine, nakon 30 dana meditacije i dnevnika, Nnenna Stella identificirala je a jaz na tržištu modnih dodataka : stilski oblozi za glavu. Konobarica sa sjedištem u Brooklynu tražila je internet za modnim omotom nakon 'transformativnog' iskustva zamotavanjem kose, ali nije mogla pronaći ništa što bi je privlačilo.

'Željela sam izraziti nešto sramežljivo nešto novo, osim ruža za usne i naušnice, pa sam stavila oblog na glavu i svidio mi se osjećaj', kaže Stella. 'Nisam znao da komad tkanine ima moć to učiniti.'

2014. godine osnovala je Wrap Life, marku dodataka za kosu koja prodaje ogrtače za glavu, bendove i turbanete. A sada je ono što je započelo kao sporedna gužva u njezino slobodno vrijeme preraslo u posao s više od 5 milijuna dolara životne i sramežljive prodaje. Nakon godina rada uglavnom s neovisnim dobavljačima, Stella mora zaposliti svoje prve stalno zaposlene, što je zastrašujući zadatak osnivača. Iako joj je 15 godina čekanja u New Yorku i Los Angelesu pomoglo da postane glavni multitasker, za Stellu je upravljanje timom neistraženi teritorij.

Lisa Price zna kako je krenuti od skromnih početaka. Osnivačica carstva ljepote Carol's Daughter osnovala je svoju tvrtku u svojoj kuhinji u Brooklynu 1993. godine, prodajući domaće proizvode za kosu, kožu i tijelo na buvljacima i iz svoje dnevne sobe. Godinama je rast posla bio usamljeno poduzeće.

'Nije bilo puno nas crnkinja koje smo bile poduzetnice', kaže Price. 'Nismo imali mjesta za okupljanje poput konferencija i Curlfesta, a nismo imali ni društvene mreže.'

Iako je Price prodao Carolinu kćer L'Oréalu za neotkriveni iznos 2014. godine, ona je i dalje aktivno uključena u tvrtku. Također ima vremena za mentorstvo skupini poduzetnica, od kojih su većina crnke. 'Smatram da je važno pomoći gdje god možete', kaže ona.

koliko je star chip foose

Iako Stella još uvijek uči užad poduzetništva, Wrap Life je u dobroj poziciji da kapitalizira na značajnom tržištu. U 2017. godini potrošači crnaca potrošili su šest puta više na proizvode za etničku kosu i ljepotu od potrošača koji nisu crnci, uključujući 473 milijuna dolara samo na njegu kose, industriju vrijednu 4,2 milijarde dolara, prema istraživanju tvrtke za istraživanje tržišta Nielsen. Prije nego što Wrap Life zatraži značajan udio na tržištu ljepote Black, Stella će trebati izgraditi tim i nagnuti se u vodstvo.

Zvijezda: Uskoro započinjem zapošljavati zaposlenike s punim radnim vremenom, ali ponekad pomislim, koga bih ja vodio? Ti ljudi znaju što rade. Imate li kakav savjet za mene?

Cijena: Ponekad se moramo hipirati. Imate dovoljno prihoda da nekome osigurate sredstva za život. To je privilegija i čast, a to što možete učiniti znači da ste sami učinili nešto prilično posebno. Stvorili ste tvrtku tijekom pandemije! Možete se osjećati blagoslovljeno da ljudi rade za vas, ali ne želite im stvoriti dojam da su oni razlog zašto stojite.

Zvijezda: Kako to izbjeći?

Cijena: Trebali biste poštivati ​​svoje zaposlenike, ali njihovo postojanje nije vaše izdržavanje. Mislim da se ono što se događa može osjećati ljudima prikriveno. To je u redu, jer pokazuje da ste empatični i brižni, ali možda ga sačuvajte za njihov rođendan ili dan zahvalnosti zaposlenika, kada iznenadite sve poklonom i kažete: 'Puno vam hvala što ste mi pomogli da izgradim svoj san.' I o svom timu morate razmišljati kao o fluidnom. Ponekad će vam svemir poslati nekoga savršenog za sljedećih 12 mjeseci i 17 dana, a onda oni moraju ići i ući će netko drugi. Nije suđeno da će svaka osoba biti s vama na ovom putu sljedećih 15 godina. Neki ljudi dolaze k vama da vam pomognu, a neki ljudi dolaze k vama jer trebaju da im pomognete.

Zvijezda: Kako biste savjetovali osnivačici Crnke da krene u pronalaženje istomišljenika s kojima će raditi?

Cijena: To nije lako učiniti, pogotovo ako ste introvert poput mene. Kad smo išli na događaj, ljudi su rekli da je to izvrsno mjesto za umrežavanje, rekao bih: 'Prokletstvo!' Tada bih pogledao u sobu i odabrao troje ljudi, prišao svakoj i započeo razgovor. To je poput svake vježbe koju radite prvi put. To je sranje. Osjećate se neugodno. No, što više to učinite, to više shvatite i dođete do tipičnih pitanja koja potiču razgovor.

Zvijezda: Prošle zime je žena koja radi kod mene tražila 1 posto moje prodaje kao naknadu, a ja sam se pitao, kako mogu razumjeti je li to fer upit?

Cijena: Počeo bih tražiti uputnice za odvjetnike. Ako biste pristali platiti toj osobi 1 posto prodaje, sklopio bi se ugovor. Tko bi dao taj ugovor i je li napisan na pošten način? Druga stvar je da bi to moglo biti 1 posto prodaje u određenom vremenskom razdoblju. Što ako se dogodi nešto stvarno sjajno i odjednom imate 50 milijuna dolara prodaje? Ima li stvarno pravo na 1 posto od 50 milijuna dolara? Dakle, trebali bi postojati parametri o tome i plan unaprijed.

Zvijezda: Budući da sam osoba u boji i u novoj situaciji, ponekad se pitam znači li moj nedostatak iskustva da me mogu iskoristiti ili me to čini žrtvom nekoga tko zna više od mene.

Cijena: Kad smo u moju tvrtku doveli vlasničke partnere i kad sam mogao zaposliti poslovnog direktora, koji je mogao zaraditi 200 000 USD i koji je možda 12 godina radio u Bath & Body Works, moj je misao bio: oni imaju puno više iskustva od mene. Moram učiti od njih. Kad smo u ovom korporativnom okruženju, odgodit ću ih kao operativca jer oni o tome znaju više od mene. Ali također moramo dati veću težinu onome što znamo o marki i našem potrošaču, a ne kolebati se u tome.

Zvijezda: Kada se marka u vlasništvu Crne prodaje većem entitetu, može doći do određenih reakcija. Kako osnivači mogu stvoriti prostor za slavlje, a ne za bijes kad prodaju svoju tvrtku?

Cijena: Mislim da postoji mogućnost kod investicijskih bankara i investitora da kažu: 'Postoji li netko iz vaše investicijske grupe koji je u većinskom manjinskom vlasništvu i koga možete dovesti u ovaj razgovor? Ako želite ulagati u tvrtku ove Crnkinje i ne želite da izgubi bazu kupaca jer izgleda kao da se prodaje, koga imate tko je u boji i može se dodati u priču? ' Takve vrste razgovora počinju se događati. Nitko ne želi ulagati u nešto, a zatim se nositi s dva mjeseca lošeg tiska.

Zvijezda: Kako se pripremate za prodaju svoje tvrtke i osiguravate li odgovarajuću naknadu?

Cijena: Da biste došli do točke da prodajete svoju tvrtku, morali biste steći određeni broj savjetnika. Za izgradnju vašeg poslovanja važno je da postoje ljudi kojima se možete povjeriti. Morate imati onu osobu kod koje možete otići i reći: 'U redu, kako to mogu učiniti?'

za koga je Lacey Chabert udana

Vaš računovođa trebao bi biti netko s kim možete razgovarati o bilo čemu. Morate vjerovati svom odvjetniku da biste rekli: 'To me brine', jer je vaš odvjetnik taj koji potpisuje ugovor kako bi vas zaštitio. A to vam može pomoći da malo bolje spavate noću. Zato nastavite graditi tu mrežu ljudi i znajte da sam sada u vašoj mreži. Ispružiš ruku, a ja sam ovdje.