Glavni direktor Microsoftovog proizvoda, Panos Panay, predstavio je u srijedu nove proizvode koji su generirali puno glasine. Proizvodi koji uključuju Surface tablete, prijenosnike i novi pametni telefon kompanije Surface Duo. No, prvih pet minuta prezentacije privuklo mi je pažnju.
Prošle godine izvršni direktor Microsofta Satya Nadella postavio je Panaya za sve hardverske uređaje tvrtke. Panay je također jedan od najboljih voditelja koje sam vidio godinama - u bilo kojoj tvrtki. Panay je koristio četiri napredne tehnike pripovijedanja, prezentacije i govora koje će vas učiniti učinkovitijim komunikatorom. Evo, dublje ću pogledati što je učinio.
1. Ne počinjte s proizvodima.
Ljudi ne kupuju proizvode; oni kupuju osjećaji . Najbolji voditelji stvaraju osjećaj prije nego što objasne značajke i demonstracije proizvoda. Panay je uspostavio temu svog izlaganja u prve dvije minute. Pokazao je video svoje kćeri Sophije kako svira klavir. On je rekao,
'Da bi Sophia svirala najbolje, taj klavir mora biti spreman. To mora biti savršeno podešeno. Klupa mora biti prave visine, a njeni notni zapisi u razini očiju. '
Panay je naglasio da kada je instrument - tehnologija - u pravu, omogućava Sophia da oslobodi svoj kreativni talent. 'Kad se svi dijelovi poređaju, možeš prestati razmišljati. Jednostavno ste nadahnuti da igrate bolje. ' Panay je upravo uspostavio emocionalnu vezu s publikom i uokvirivao proizvode više od novog hardvera - oni su instrumenti koji im pomažu u oslobađanju nadahnute kreativnosti.
2. Ispričajte priče kupcima.
Panayevi prvi dijapozitivi prikazivali su fotografije nekoliko ljudi - stvarnih kupaca s inspirativnim pričama. Na primjer, pokazao je sliku Stevea Gleasona, bivšeg profesionalnog nogometaša s dijagnozom ALS-a. Gleason je zagovornik Microsoftovih proizvoda koji pomažu osobama s invaliditetom. Na drugoj je fotografiji bila Collete Davis, vozačica trkaćih automobila koja svoju karijeru vodi poput startupa - naravno koristeći Microsoftov hardver.
Kao ljudi, povezani smo pričama. Razmišljamo u pričama, razgovaramo o pričama i uživamo u informacijama koje se daju u narativnom obliku. Ispričajte više priča kako biste ljude osvojili.
je li josh mcdermitt u srodstvu s dylanom mcdermottom
3. Upotrijebite multimediju za privlačenje publike.
Priče su zanimljive, kao i fotografije i videozapisi. Nismo ožičeni za interakciju s tekstom i točkama na slajdu. I zato u Panayevoj prezentaciji nije bilo metkova. Zapravo se prvi dijapozitiv s tekstom pojavio deset minuta u prezentaciji - pa čak i tada, bila je to samo jedna rečenica.
Većina voditelja ne koristi video, ali trebali bi. Ljudi vole video. Istraživanja pokazuju da su videozapisi i slike puno privlačniji od samog teksta. No, komunikatori često nerado ubacuju videozapise u svoje prezentacije kao što je to činio Panay kad je pokazala njegovu kćer kako svira klavir.
Neuroznanstvenici su otkrili da su vizualne i verbalne informacije kodirane u različitim dijelovima našeg mozga. Molekularni biolog sa Sveučilišta Washington, John Medina, pozabavio se tim fenomenom u njegovo istraživanje . Jednostavno rečeno, informacije koje su predstavljene u tekstu, na slikama i videozapis je bogatije kodiran. Dodavanje videozapisa vjerojatnije će utisnuti vašu ideju u mozak druge osobe.
4. Povežite se s publikom.
Panay koristi stil govora koji zahtijeva samopouzdanje i vježbu. Možete ga vidjeti u akciji u video događaja. S vremena na vrijeme, Panay siđe s pozornice i šeta među članovima publike dok pruža informacije o proizvodima. Pri tome se ne oslanja na bilješke ili suca. Panay pogađa svoje ocjene i čini da to izgleda bez napora jer je uložio dovoljno vremena da prezentaciju učini sjajnom.
Izvođenje sjajne prezentacije većini ljudi nije prirodno. Prezentacije koje ostavljaju snažan dojam na publiku zahtijevaju kreativnost i vježbu. Kad dobijete pristup stručnjaku poput Panosa Panaya, vrijedi uložiti vrijeme da pogledate njegovu izvedbu.
