To je izreka starija od naših baka i djedova. I kao poduzetnik, vjerojatno ste to čuli uvijek iznova I gotovo opet. No je li doista istina da je potreban novac da bi se zaradio?
Jednom riječju: Da. vjerujem uzima neki novac pokrenuti bilo koji poslovni pothvat.
Većinu vremena unaprijed troškovi pokretanja posla nisu tako visoki kako bi poduzetnici očekivali. A čak i češće, prvi put vlasnici tvrtki bez jasnog proračuna troše puno više novca pokrećući svoje poslovanje nego što je potrebno i više nego što će ikad dobiti natrag.
U konačnici, trošak zarade uvelike ovisi o brojnim čimbenicima. No, postoji nekoliko načina na koje možete predvidjeti troškove i spriječiti da operativni troškovi izmaknu kontroli.
Procijenite tipične industrijske troškove
Prvo i najvažnije, troškovi povezani s pokretanjem vašeg poslovanja uvelike će ovisiti o vašoj industriji. Izrađujete li proizvod ili pružate uslugu? Djeluje li vaša tvrtka uglavnom putem interneta ili vam treba izložbeni prostor? Koliko ćete ovisiti o najamnoj radnoj snazi? Kakvu ćete opremu trebati kupiti? Općenito, što je više fizičkih resursa potrebno za izradu vaše ponude, to više troškovi pokretanja nanijet ćete.
Najskuplji troškovi koji počinju poduzetnici obično uključuju plaćanje najma maloprodaje, proizvodnje ili uredskog prostora; kupnja opreme ili strojeva; ljudski resursi (zapošljavanje zaposlenika); i marketing. No, koliko ćete potrošiti u svakoj kategoriji, uvelike će se razlikovati ovisno o proizvodu ili usluzi koju pruža vaša tvrtka.
Sjeti se da je vrijeme novac
Poduzeća koja se temelje na uslugama zasigurno uključuju manje troškova unaprijed od onih koji zahtijevaju proizvodnju ili kupnju inventara. Ali čak i bez određenih troškova proizvodnje ili pokretanja, vrijeme koje ulažete u izgradnju svog poslovanja predstavlja dolare koje biste mogli zaraditi radeći nešto drugo. Napokon, vaše je vrijeme dragocjen resurs. Zapravo je to jedan od najkonačnijih izvora.
I upamtite, čak i ako si ne režete plaću, još uvijek morate jesti tri obroka dnevno, platiti stan, režije, odjeću i mnoge druge troškove. Vrijeme koje provodite radeći besplatno dok gradite posao predstavlja oportunitetni trošak. Dakle, iako dolari možda fizički ne napuštaju vaš bankovni račun, izgradnja vašeg poslovanja još uvijek vas košta u nekom obliku.
Ne zaboravite na skrivene poslovne troškove
Osim očite kapitalne vrijednosti znoja i troškova proizvodnje, postoje i razni troškovi povezani s posjedovanjem tvrtke na koje vlasnici početničkih poduzeća uglavnom zaboravljaju. Koje naknade ćete trebati platiti za licenciranje svog poslovanja? Koje ćete poreze trebati platiti? Hoćete li trebati platiti računovođu, odvjetnika ili bilo koju drugu profesionalnu uslugu? Trebate li kupiti web domenu? Angažirati stručnjaka za brendiranje ili web dizajnera? Ovi početni i operativni troškovi često ne ulaze u tradicionalnu bilancu, ali troškovi se brzo mogu zbrajati.
Poslovni mentor u vašoj branši može vam pomoći da prepoznate skrivene operativne troškove koji vam možda u početku ne padaju na pamet. Kontakt POSTIĆI ili vaš lokalni centar za razvoj malog poduzetništva za informacije o uparivanju s poslovnim mentorom.
Pazite na dnu crte
Iako treba malo novca da bi se zaradilo, previše se vlasnika poduzeća postavilo za neuspjeh prihvaćajući ovu istinu kao dozvolu za neozbiljne poslovne kupnje. Samo zato što su potrebni neki osnovni operativni troškovi, ne znači da ne biste trebali činiti sve da ti troškovi budu što je moguće manji.
Pogrešku prekomjerne potrošnje najčešće čine poduzetnici temeljeni na strasti. Budući da ti vlasnici tvrtki vole ono što rade i često imaju malo poslovnog iskustva ili obrazovanja, prečesto mogu trošiti na temelju pretpostavljene potrebe, a da ne prepoznaju utjecaj na dno tvrtke.
Ako želite da vaše poslovanje zarađuje, morate odlučiti da vam je profitabilnost prioritet. To znači da se troškovi određuju na temelju onoga što će povećati prihod i profitabilnost, a ne na temelju onoga što bi bilo lijepo imati.
Analizirajte troškove i koristi
Svaki trošak koji vaše poslovanje ima - od najma, troškova zaliha, web dizajna i marketinških troškova - trošak je koji oduzima vaš krajnji rezultat. Iznos novca koji dobijete za svaki dolar potrošen u određenoj kategoriji predstavlja korist za taj trošak.
Da biste izvršili analizu troškova i koristi za vaše poslovne troškove, navedite i procijenite sve troškove unutar svakog područja vašeg poslovanja, zatim navedite financijske koristi za svaki trošak i svakom dodijelite vrijednost u dolarima. Za svaki trošak od vrijednosti koristi oduzmite vrijednost troškova.
Neki operativni troškovi, poput zaliha za maloprodaju ili plaća zaposlenika za usluge koje se temelje na uslugama, imaju jasnu i izravnu korist i trošak. Za ostale troškove, poput kupnje opreme ili troškova marketinga, veza troškova i koristi bit će manje jednostavna. Ali za svaki dolar koji odlučite potrošiti na posao, vaš je posao odrediti kako će taj trošak imati koristi od vašeg donjeg rezultata. Ako trošak nema mjerljivu korist, možda ćete trebati preispitati njegovu nužnost.
Breaking Even
Čak i s izvrsnim poslovnim modelom i istančanim pogledom na upravljanje troškovima, većina novih poduzeća posluje s gubitkom barem prve godine. Količina vremena koja vam je potrebna da biste postali profitabilni uvelike će se razlikovati ovisno o djelatnosti, stopi rasta, prihodu i načinu na koji ste upravljali svojim troškovima.
Izvođenje a analiza besparice pomoći će vam odrediti trenutak u kojem će vaše poslovanje doseći profitabilnost. Koristite ovu formulu za izračunavanje točke rentabilnosti vaše tvrtke:
irv gotti neto vrijednost 2016
Točka gubitka = fiksni troškovi / (jedinična prodajna cijena - promjenjivi troškovi)
Da, potreban je novac da bi se zaradio. Sjetite se samo da je ovo poslovna stvarnost, a ne zajebancija koju ćete baciti dok drugu bocu Doma Perignon naplaćujete kao 'poslovni trošak'. Kao vlasnik tvrtke, svaki dolar izgubljen zbog nepotrebnih troškova na kraju proizlazi tvoj džep - pazite da novac koji potrošite zapravo donosi novac zauzvrat.
