Carolyne Greene kaže da joj je F.R.O.Y.D. lutka je jedinstvena jer potiče djecu da ostvare svoje snove - no je li to poruka koju dijete može razumjeti?
Na Manhattanu je sparni kolovoški dan, a u Bloomingdale'su posao ide sporo. Na drugom katu, u blizini malog, gotovo nekorisničkog odjela za igračke, Carolyne Greene hrabro pokušava provaliti u posao s igračkama. Njezin izum: taksi žuta lutka velikog nosa imena F.R.O.Y.D. Kako bi ga promovirala, donijela je 'živu' verziju F.R.O.Y.D. od šest stopa, koja sada skače i ljulja se na ogrebotine snimanja njegove tematske pjesme.
Nježno odjevena u žuto i crno kako bi odgovarala njezinoj kreaciji, Greene nudi F.R.O.Y.D. gumbi za djecu koja prolaze. Mopet kovrčave kose ugleda divnu lutku. Uočavajući i nju, F.R.O.Y.D. sagne se i mami. Sramežljivost se bori protiv privlačnosti, a tada djevojčica podleže, oduševljeno prihvaćajući gumb. Od tog trenutka ona ne skida pogled s F.R.O.Y.D.
Mogli biste pomisliti da je to ono što je biti poduzetnik u poslu s igračkama. Zabava. Djeco. Igračka ljubav. Ali prevarili biste se. Kako otkriva Carolyne Greene, 34-godišnjakinja s plavom kosom do pojasa i očima Betty Boop, igračke mogu biti brutalne. Više od polovice želje za Barbie, Nintendo i drugih novih igračaka koje debitiraju na godišnjem američkom međunarodnom sajmu igračaka u New Yorku svake veljače ne opstaju nakon prve godine.
chris herbert vincent herbert brat
No, Greene, koja je sklona hihotanju i priklonjena je izrazu 'stvarno cool', možda ima više uvida u djecu nego što to ima vaš prosječni izvršni direktor. Riječ je o ženi koja je svoje mačke nazvala Disney i Henson u čast svojih uzora. Žena koja sebe vidi kao heroinu legende u nastajanju. Suze su joj se zakotrljale niz obraze, reći će vam, kad je gledala djecu u fokus grupi kako se veselo igraju s ranom verzijom F.R.O.Y.D.
Ona je također žena koja želi biti bogata. 'Volim zarađivati novac, a nadam se i puno toga. Vjerujem više nego ikad da je F.R.O.Y.D. bit će megahit. '
F.R.O.Y.D. rođen je 1979. godine, kada je Greene, tada poznata kao Carolyne Fischer, radila kao slobodna dizajnerica nakita. Iz niza skica razvila je preteču F.R.O.Y.D., malene lutke s uklonjivim sunčanim naočalama, koja je tada bila poznata kao Pocket Person.
Rad na lutki Greeneu nije predstavljao praznu zabavu. Školovana za dizajn, stvorila je produžetke linija za Sasson Jeans Inc: torbice, donje rublje i bižuteriju. Takvo licenciranje poznatih imena bilo je dobro uspostavljeno u modnoj industriji i tek je postajalo popularna marketinška strategija u industriji igračaka. Prije je licenciranje lika uvijek slijedilo davno uspostavljeni komercijalni uspjeh u barem jednom mediju. Snupave lutke, šalice za kavu i kutije za ručak ostvarile su se tek nakon što je beagle postao poznati lik stripa.
Ali Greeneova je ideja bila da se to dogodi odjednom. Znajući da je uspjeh ovisio o izumu lika, a ne samo lutke, razvila je osobnost za svog sličnog Kilroya, uzimajući trag iz vlastite 'veze'. Prisjeća se: 'Mislila sam, F.R.O.Y.D. je moj najbolji prijatelj. ' I djeca bi voljela imati prijatelja koji je vjerovao u njih, pomislila je. Nazvala je svog lika F.R.O.Y.D., što znači 'za stvarnost vaših snova'. F.R.O.Y.D., odlučio je Greene, potaknut će djecu od 5 do 13 godina da ostvare svoje snove.
Greene vjeruje da je koncept jedinstven u Toylandu. Nije nasilan, rijetkost je među G.I. Joes, Teenage Mutant Ninja Kornjače i druga ratnička igračka. Ipak F.R.O.Y.D. nije tako saharin kao nenasilni hitovi poput Care Bearsa ili My Little Ponyja. A poruka F.R.O.Y.D.-a, vjeruje Greene, zasigurno će se svidjeti roditeljima.
Za Greenea su marketinške mogućnosti bile mučne. Kao što je F.R.O.Y.D. Inc iz poslovnog plana za 1989. godinu, ona želi F.R.O.Y.D. postati 'sinonim za' ispunjenje snova 'onako kako zečja noga ili djetelina s četiri lista simboliziraju sreću. . . . Ovaj koncept stvara vrlo veliku trgovačku priliku - posjedovanje komercijalnih prava tvrtke F.R.O.Y.D. posjeduje komercijalna prava na snove. '
Uz daljnji razvoj lutke, koja je narasla na 13 centimetara i prošla nekoliko vrsta 'kože', Greene je radio na poruci F.R.O.Y.D. Kako bi potaknuli djecu da se usredotoče na svoje ciljeve, svaka lutka dolazi s razglednicom na kojoj djeca navode svoje ime, dob, adresu, spol i san. Slanjem razglednice u sjedište Dream Team-a (D.T.H.) daje im se pravo na plakat Ostvarivanje snova (D.C.T.P.) F.R.O.Y.D. i neke službene naljepnice žutog sna u obliku zvijezde (O.Y.D.S.s). Djeca bi trebala staviti naljepnicu na poster svaki put kad postignu cilj.
Osim što dopušta Greeneovoj naklonosti prema kraticama da divljaju, trik s razglednicama omogućuje Greeneu da prati svoje kupce. U konačnici, F.R.O.Y.D. vlasnici će postati dio kluba obožavatelja, koji će vjerojatno nastati kad se postavi posljednji element Greeneova koncepta - animirana televizijska emisija. Korištenje formata talk-showa s F.R.O.Y.D. kao voditelj, 'Friday Night F.R.O.Y.D. u subotu ujutro 'prikazivat će više Greeneovih kreacija: Princeze odgađanja, dr. I.M.I. (To je moja ideja), H.O.G. (Hot on Girls) i Buzz Humming Nerd, između ostalih. Na nesreću Greenea, prodaja igračaka bila je spora u posljednjih šest godina. Iako su sveprisutne kornjače autentični megahit, industrija je 1989. godine sakupila samo 13,4 milijarde dolara prodaje, što je samo 5% dobitka u odnosu na prethodnu godinu. Nepredvidljivi ciklusi prodaje i raspada koji muče tvrtke koje proizvode igračke ubili su neke - poput Svjetova čuda - posljednjih godina. Posljednje što proizvođači igračaka žele je rizičan novi proizvod poput F.R.O.Y.D.
Druga kritična biračka grupa tvrtke F.R.O.Y.D. su trgovci na malo poput Toys 'R' Us. Top 10 maloprodaja igračaka sada kontrolira 80% do 90% sve prodaje igračaka u ovoj zemlji. Ako ih vaša igračka ne zanima, nemate puno alternativa - pogotovo ako želite da to bude megahit, kao što to čini Greene.
Sve bi to fatalno obeshrabrilo poduzetnika igračaka da nema jedne jednostavne istine: uspjeh u poslu s igračkama je hirovit. Možete izvršiti najtemeljitija istraživanja, najveći proračun za oglašavanje i najljepši proizvod, ali niti jedan od njih ne daje vam prozor na mozak 10-godišnjaka. Najslikovitiji primjer: Cabbage Patch Kids, superhot hitova sredinom 1980-ih koji su kišili milijune dolara na Coleco, odbacila je svaka druga velika tvrtka za igračke. Djeca s kupusom, zapravo, bili su Greeneov model za F.R.O.Y.D.
Između 1984. i 1989. godine, Greene je nastavio raditi kao slobodni dizajner nakita, ali počeo je pokušavati prodati F.R.O.Y.D. Ideje je odnijela u tvrtke Hasbro, Coleco Industries, Fisher-Price, Tyco Toys i Kenner Products. Greene kaže da su svi mislili da je lutka sjajna - svježa i drugačija. Ali nitko nije bio spreman to uzeti kao proizvod.
Do tada je Greene bio spreman pokušati pokrenuti F.R.O.Y.D. ona sama. Vjerovala je da to može učiniti, dijelom i zato što joj je sada netko mogao pomoći - Jeffrey Greene, nekadašnji kapitalist i savjetnik. Postao je njezin prijatelj i neslužbeni savjetnik te je počeo ulagati vlastiti novac u F.R.O.Y.D. projekt 1985. Nekoliko godina kasnije zaručili su se, a Carolyne je odlučila ne čekati dan vjenčanja kako bi promijenila ime. Radi kontinuiteta, željela je da se zove Greene od samog početka onoga za što je bila sigurna da će biti odbjegli uspjeh F.R.O.Y.D.
Potkrepljeni istraživanjem tržišta u kojem je F.R.O.Y.D nadmašio kupus-kupce, Grci su uložili 725.000 američkih dolara vlastitog novca u F.R.O.Y.D. Inc. do 1989. Da bi financirali pokretanje tvrtke, prikupili su 600 000 USD privatnim plasmanom kapitala s pojedinačnim investitorima, odričući se 26% tvrtke. To je bio njihov plan: Novcem će se platiti tržišni test koji će biti toliko uspješan da će se trgovci odmah preurediti. Snaga tih novih naredbi omogućila bi tvrtki F.R.O.Y.D. Inc. za financiranje nacionalnog uvođenja lutke, koristeći predstavnike proizvođača da dođu do trgovaca igračaka.
Pristajući podržati prodaju televizijskim oglašavanjem, Greenes je nagovorio Toys 'R' Us, Lidone Leisure's Kiddie City i Cole National's Child World da prodaju lutku u tri metropolitanske regije: New York City, Philadelphia i Boston. Uz četiri tjedna prikazivanja TV oglasa, Greenes je angažirao njujoršku tvrtku za odnose s javnošću Howard J. Rubenstein Associates kako bi generirao potresne priče o F.R.O.Y.D.
Carolyne je također poslala oko 250 lutki poznatim osobama poput komičarke i glumice Whoopi Goldberg, glumice Jean Smart (koja je rekla da će ga pokušati dobiti u udarnoj emisiji CBS-a 'Dizajniranje žena'), Deborah Norville, predsjednice emisije 'Today' Busha i sovjetskog predsjednika Mihaila Gorbačova.
Grci su ugovorili proizvodnju testnih lutki, održavajući troškove u potpunosti promjenjivim, baš kao što će biti i za veliku proizvodnju. Matchbox Trading Ltd., podružnica hongkonške tvrtke Universal Toy Ltd., napravila je 20.000 testnih lutki od punjenja od lateksa, tkanine i poliestera u tri mjeseca. Sveukupno je to koštalo F.R.O.Y.D. Inc., 9 dolara za proizvodnju i isporuku svake lutke u skladišta trgovaca. Trgovcima je naplatio 16 dolara. Trgovci su pak označili F.R.O.Y.D. na 24,99 do 39,99 dolara, stavljajući ga u raspon cijena kupusne krpice.
Svibanj 1990. određen je kao ispitni tržišni mjesec. Carolyne i manhattanska reklamna agencija Deutsch Inc. stvorili su oglase koji su prikazivali malu djecu, uz pomoć F.R.O.Y.D.-a, odjednom sposobna izvesti podvige koja prije nisu mogla. Reklame su proizvedene u Kanadi za 100.000 američkih dolara. Četiri tjedna oglasa u tri grada koštala su još 190.000 američkih dolara. Tvrtka za odnose s javnošću potaknula je priče u dnevnim novinama i na nekoliko televizijskih postaja.
Kako se test približavao, očekivanja Grka su rasla. Par je očekivao bijesan uspjeh - prodaja od milijun do šest milijuna lutaka u prvoj godini, s odgovarajućom dobiti od 2,6 do 34,5 milijuna dolara. Za usporedbu, u posljednjoj polovici 1989. godine Tyco je prodao 700.000 jedinica svoje lutke Oopsie Daisy - izuzetno uspješne prve sezone. U roku od tri godine, Grci su optimistično projicirali u svom poslovnom planu, F.R.O.Y.D. bi zaradio '100 milijuna dolara'.
Umjesto toga, F.R.O.Y.D. flopnuo.
Od 6.300 otpremljenih jedinica, prodavaonice su prodale samo 1.500. 'Nećemo preuređivati', kaže Angela Bourdon, glasnogovornica Toys 'R' Us. Mnogi bi tu presudu najvećeg trgovca u industriji shvatili kao smrt. No Carolyne Greene tvrdi da tržišni test zapravo nije propao, pogotovo s obzirom na to da su se oglasi prikazivali početkom tjedna u 23. travnju, a mnoge trgovine nisu uspjele dobiti F.R.O.Y.D. na svojim policama do kraja svibnja. Objašnjava: 'Dobivanje F.R.O.Y.D. od spremišta do police najveća je prepreka s kojom smo suočeni. '
Ipak, rezultati ispitivanja na tržištu uzrokovali su da Carolyne Greene revidira svoje razmišljanje. 'Očekivali smo da će ovo procvjetati preko noći. Sada mislim da je to malo nerealno bez ogromnog budžeta za oglašavanje ', priznaje ona. Sada 1990. godinu naziva 'godinom eksperimentiranja' i odlučila se za novi tečaj - marketing na terenu.
Ideja je regionalno izgraditi imidž F.R.O.Y.D., kroz niz pojavljivanja s divom F.R.O.Y.D. Koristeći svoju poruku pozitivnog razmišljanja, Greene je nizao nastupe u dječjim bolnicama.
Nada se da će 'zasjesti' tržište tako izgledima visoke vidljivosti. Konkretno, ona cilja na vođe javnog mnijenja i važne specijalizirane maloprodaje. Već je stekla lojalnost kupca igračaka Davida Nigglija u F.A.O. Schwarzu, poznatoj prodavnici igračaka na Manhattanu. 'Vjerojatno je jedna od najvećih prednosti tvrtke F.R.O.Y.D. to što iza nje stoji Carolyne. Kad ljudi koji su uključeni imaju takav intenzitet, trgovci se uzbude ', kaže.
Isplata: u listopadu je Schwarz naručio 700 F.R.O.Y.D. lutke i zamolili Carolyne Greene da krene u obilazak svojih trgovina od 12 gradova s divovskim šest metara visokim F.R.O.Y.D. Nastupi u božićnoj sezoni trebali bi znatno podići prepoznatljiv profil F.R.O.Y.D.-a. F.R.O.Y.D. iznenadio se i na televiziji. Jean Smart iz filma 'Dizajniranje žena' bila joj je vjerna i stavila ga je u krevetić svoje TV bebe tijekom emisije koja se emitirala 1. listopada.
F.R.O.Y.D. i sam je doživio malu promjenu slike. Jednostavnim pogledom na lutku na polici prodavača, djeca nisu mogla dobiti njegovu poruku, zaključio je Greene. Pa mu sad trpa knjigu u centimetar po jedan centimetar u džep. Unutra objašnjava njegovu svrhu, ali poanta knjige je njen naslov, Možete ostvariti svoje snove, što je očito vidljivo.
U potrazi za novim načinima kako svoje lutke dobiti u dječje ruke, Greene je objavljivala tiskane oglase Dijete izdanja časopisa za studeni i prosinac / siječanj, po ukupnoj cijeni od 38.512 USD. Usmjeren na roditelje, primjerak oglasa glasi: 'Ako želite potaknuti snove svog djeteta, a niste vidjeli veliki žuti nos F.R.O.Y.D.-a u vašoj lokalnoj trgovini, nazovite ili napišite. . . . 'Imajući na umu da se mnogi poznati likovi prodaju uglavnom putem suvenirnica, ona gura nos i F.R.O.Y.D.-u na to tržište. Kao test, zaposlila je dvije predstavnice prodaje poklona prošle jeseni.
Ostatak njezinog trenutnog plana počiva na nadi da će licencirati tvrtku F.R.O.Y.D. Oni likovi iz Clevelanda i United Media, koji licenciraju Garfielda, obojicu su odbili F.R.O.Y.D. No, Greene kaže da su impresionirani njime i njezinim novim proizvodom: Zaista cool bojanka F.R.O.Y.D.-a. Neće otkriti detalje novog koncepta bojanke, osim što će reći da uključuje 'nikakva pravila i crte'.
Greenes izvještava da su razgovarali s ljudima u MCA / Universal i da studio istražuje ideju televizijske emisije, kao i licenciranje F.R.O.Y.D. naziv za ostale proizvode. Poslovi s grickalicama General Millsa također preispituju F.R.O.Y.D. koncept, kaže Carolyne Greene. Već je uspjela prodati jedan ugovor o licenciranju. Gary Polan, predsjednik Giftcrafta, jednog od najvećih veletrgovaca darovnog posuđa u Kanadi, kupio je kanadska prava licenciranja 1989. Iako je F.R.O.Y.D. nije se dobro prodavao za Giftcraft, Polan je unajmio tvrtku za odnose s javnošću iz Toronta kako bi promovirao lik.
No nije li ovaj djelotvorni pristup prespor da bi se lansirala ona vrsta zvijezde kakvu zamišlja Carolyne Greene? Inzistira da nije, tvrdeći da je Xavier Roberts, izumitelj Cabbage Patch Kids, godinama prodavao svoje lutke na sajmovima zanata prije nego što je s bilo kime potpisao ugovor. Ipak, to je dugogodišnja prodaja specijaliziranih maloprodaja, pojedinačno, posebno kada nemate dovoljno novca.
Kako je ponestajalo novca od privatnog smještaja, planirala je prošle jeseni pripremiti neslužbeni drugi krug financiranja za 150 000 američkih dolara. To bi je vidjelo do kraja godine. Ako prodaja preostalih F.R.O.Y.D. dionice se nisu popravile tijekom Božića i nije se ostvario ugovor o licenciranju, ona će pokušati prikupiti najmanje još dva milijuna dolara, bilo dodatnim privatnim plasmanom ili prodajom komada F.R.O.Y.D. Inc. većoj tvrtki igračaka. Infuzija novca podržala bi veliku reklamnu kampanju.
Čak i ako može toliko prikupiti, F.R.O.Y.D. nije pucanje. Nekoliko trgovaca pita se nije li koncept previše sofisticiran. Bourdon of Toys 'R' Us kaže: 'Mislim da F.R.O.Y.D. čak bi bilo za dijete - čini se kao nešto što bi odrasla osoba mogla kupiti. '
U međuvremenu, strategija izgradnje slike Carolyne Greene jede joj puno vremena u osobnim nastupima. To je problem kad ima samo dvoje osoblja. S početnim prikupljenim novcem, Jeffrey Greene odustao je od aktivne uloge u tvrtki početkom 1990. To ostavlja Lindu Richards, koja je kreativna direktorica, tajnica i glavna nositeljica gumba u F.R.O.Y.D. kao jedina zaposlenica Carolyne Greene.
Ipak, sjedeći u svom stanu u Istočnoj 59. ulici s pogledom na East River, Carolyne Greene vjeruje u F.R.O.Y.D. Dok Disney, njezina sijamska mačka, izvodi malaksali potez u blizini svoje stolice, ona reagira na skeptika široko otvorenih očiju. 'Zanimljiva stvar s ovim poslom je da je vrlo slično postajanju filmskom zvijezdom', kaže ona. 'Traju godine, a onda se to odjednom dogodi. Nije li nevjerojatno koliko treba vremena da se preko noći postane uspjeh? '
SAŽETAK
Tvrtka : F.R.O.Y.D. Inc., New York City
Koncept t: Prodaja F.R.O.Y.D. kao lutka i lik koji se može licencirati na temelju njegove pozitivne poruke djeci: Svoje snove možete ostvariti ako radite s njima
Projekcije : Dobit prije poreza od 2,2 milijuna USD na prodaji i licenci od 15,6 milijuna USD 1991. godine; dobit prije oporezivanja od 20,3 milijuna USD na prodaji i licencnim naknadama od 62,4 milijuna USD iz 1993. godine
Prepreke : Distribucija putem velikih prodavača igračaka nakon početnog lošeg prikazivanja; marketing F.R.O.Y.D. učinkovito bez ogromnog budžeta za oglašavanje; uvjeravajući tvrtke za izdavanje dozvola o žalbi lutke
OSNIVAČ
Carolyne Greene, predsjednica i izvršna direktorica
Dob: 34
Obitelj: Samac, bez djece
Izvor ideje: Radeći u modnom dizajnu, uvidio je potencijal strategije licenciranja koja se primjenjuje na posao s igračkama; također nadahnut uspjehom uloženih osobnih sredstava za kupus kupca: Više od 800 000 USD sa zaručnikom Jeffreyem Greeneom
Vlasnički kapital: 74%
Plaća: 72.000 dolara
Obrazovanje: Tri godine na Tehničkom institutu za modu, školi za dizajn
Pokrenute su druge tvrtke: Nijedna
Posljednji održan posao: Slobodni dizajner finog nakita
FINANCIJSKI
F.R.O.Y.D. Izjava o poslovanju
(u tisućama dolara) 1990. 1991. * 1993. *
Prodajni
F.R.O.Y.D. jedinice 60.000 750.000 3.000.000
F.R.O.Y.D. prihodi 960 USD 12.000 USD 47.900 USD
Dodatna oprema i licenciranje 0 USD 3 600 USD 14 500 USD
Ukupni prihodi 960 USD 15.600 USD 62.400 USD
Troškovi prodane robe 690 USD 9.400 USD 37.700 USD
Bruto dobit 270 $ 6.200 $ 24.700
Općenito i 600 USD 4.000 USD 4.400
administrativni troškovi
Dobit (gubitak) prije oporezivanja (330 USD) 2200 USD 20 300 USD
* projicirano
ŠTO KAŽU STRUČNJACI
POSMATRAČ
Larry Carlat
Urednik, magazin Toy & Hobby World
Koncept najboljeg prijatelja, prema mojoj procjeni, nije jedinstven. Gotovo svaka tvrtka s igračkama ima igračku za najboljeg prijatelja. Tako da mislim da to nije dobra točka za razlikovanje. Ostatak koncepta, kratice i ispunjenje snova također nisu točke razlikovanja. Mnogo igračaka na tržištu radi gotovo isto. Nisam sigurna da je djeci jako stalo do poruke. Dakle, pitanje je, je li ovo poruka za roditelja ili dijete? Ako Carolyne Greene traži izlaganje na masovnom tržištu osim predškolaca, ona mora privući djecu. Ali nisam sigurna da će ova poruka uspjeti. Imati F.A.O. Schwarza kao kupca sasvim je u redu i može biti samo plus, ali F.A.O. Schwarz nije Toys 'R' Us. To je dobra preporuka, ali ne baš znak da će ovo pasti u snijeg. Sviđa mi se lokalna strategija, ali zvuči kao da tvrtka još uvijek laje pogrešno drvo. Veliki dio trgovačke zajednice igračaka donio je svoju odluku. Ako Toys 'R' Us i ostali nisu htjeli mijenjati redoslijed, mislim da će ona imati jedan težak red kako bi ih nagovorila da se predomisle.
Sad može prihvatiti male trgovce, ali u shemi stvari ne govorimo o megahit statusu. Definitivno ima priliku dobiti novo imanje vani. Ali morat će smanjiti svoja očekivanja. Što se tiče licenciranja, ona udara prave ljude. To bih radio na početku. Ili bih angažirao savjetnika za licenciranje i pustio da ta osoba obavlja posao umjesto mene.
INDUSTRIJSKI ANALITIČAR
Sean McGowan
Analitičar Gerard Klauer Mattison & Co., brokerske kuće u New Yorku
Mislim da je Sigmunda Freuda nekoć pitao je li njegova cigara falični simbol. Rekao je, 'Ponekad je cigara samo cigara.' Kad vas tvrtke s igračkama opetovano odbiju, to nije zato što je vaša igračka hit. Ponekad je to zato što proizvod neće biti hit.
Mislim da je cijela ideja da se taj simpatični lik može stvoriti u nečijem umu i da bude uspješan lažna. Ispravan pristup je reći: Ne znamo što će biti uspješno, ali na tržište ćemo doći s mnogo novih igračaka, a ako jedna ide, onda ćemo ići s njom. Ako to neće uspjeti, ne možete to učiniti. Mislim da je lokalni pristup najskuplji način lansiranja proizvoda. Jednostavno ne ostavljate toliko dojmova kad se pojavljujete ili pokazujete. To je krajnje utočište. Ono što govorite je da niste stvorili masovnu privlačnost i samo pokušavate nešto drugo.
Pozitivna strana je što Grci nisu poludjeli gradeći tvrtku. Ali projekcije nemaju nikakvog smisla kad toliko prodaje igračaka ide na video igre, a tamo se natječete 50 velikih lutki. Mislim da su Grci smislili marketinški koncept koji zvuči dobro, ali se ne prevodi dobro u izvršenju.
KONKURENT
Sheldon Morick
Bivši viši potpredsjednik prodaje i distribucije za Mattel Inc .; suosnivač General Consumer Electronics Inc., proizvođača video igara
Mislim da je Greene pogrešno pokušao prodati F.R.O.Y.D. djeci i putem masovnog tržišta. Postoji osnovni problem pozicioniranja. Mislim da se djeca ne mogu povezati sa snovima. To je previše apstraktan koncept. Više je usmjeren na mlade i odrasle.
Ona je sada na dobrom putu, ide za tržnicama darova i robnih kuća, ali trebala je prvo ići tim putem, a zatim možda preći u posao s igračkama. Suvenirnice i robne kuće imaju tendenciju da se suočavaju sa starijim tržištem nego što to rade trgovine igračaka i prodaju ih po maloj količini i visokoj marži, bez potrebe za velikom količinom reklame.
Također mislim da će Greeneu biti teško licencirati tvrtku F.R.O.Y.D. To je jedan proizvod bez stvarnih produžetaka linije. I općenito govoreći, proizvodi postaju licencirani tek nakon što proizvod postane pomalo tražen. Proizvod mora imati vrijednost na tržištu prije nego što postane roba koja se može licencirati. Dobro joj je pošlo za rukom distribuciju s Toys 'R' Us i ostalima; činjenica da joj nije išlo dobro je loš znak.
FINANCIJSKI
Tony Miadich
Generalni partner, Orien Venture Capital, Portland, Oregon, investitor u Intelligy, obrazovnu seriju igračaka
U rizičnom kapitalu postoji stari istina da ne želite biti u poziciji pionira na tržištu. Ali to je točno pozicija u kojoj je sada Carolyne Greene. Sav odgovor koji je stigao s tržišta bio je negativan. Testovi koje je obavila s Toys 'R' Us i drugim trgovcima nisu uspjeli. Njezin marketing putem suvenirnica također nije dobro prošao. To je vrlo važno za investitore. To stvarno šteti šansi F.R.O.Y.D. Inc. dobiva institucionalna ulaganja.
Sada Greene mora izaći i educirati tržište o svom konceptu, a mislim da je to teško učiniti u bilo kojem poslu. Pogotovo s tržištem igračaka, koje je više preusmjeravanje nego što je to proces obrazovanja tržišta.
DOZVOLE
Betts Fitzgerald
Direktor licenciranja za Jim Henson Productions, u New Yorku
Greene ima zanimljiv koncept. Jedino što sam sigurno naučio o licenciranju tijekom godina jest da se nikad ne zna što će privući maštu maloprodaje. Mnoga je tvrtka odbila Teenage Mutant Ninja kornjače i kupus krpa djecu, a mi znamo što se s njima dogodilo.
Kretanje putem darovne tržnice ima puno smisla jer F.R.O.Y.D. je takav specijalizirani proizvod. Mislim da masovno tržište čine ljudi koji ulaze u Toys 'R' Us znajući što će kupiti za dijete. Dok u darovnoj situaciji zapravo ne znate s čime ćete izaći iz trgovine.
Moram reći, zaista joj se divim što se drži toga. Mislim da u ovoj industriji to morate učiniti.
