Već sam ranije pisao o ljudima koji imaju velike potrebe za informacijama. Mogli biste ih nazvati 'infomanijacima'. To su ljudi, ili čak organizacijske kulture, koji daju prednost donošenju odluka koristeći podatke, mjerne podatke i mnoštvo analiza.
I nemojte me krivo shvatiti, to je često dobro u pravoj situaciji. Međutim, ono što ne želite učiniti je da dovedete tu potrebu za informacijama do krajnjih granica. To je osobito istinito kada je riječ o donošenju normalnih poslovnih odluka.
Uvijek želite imati dovoljno informacija da donesete najbolju moguću odluku koju možete. Ali koliko je dovoljno? I, jednako važno, koliko je previše?
koliko godina ima george janko
Ako, na primjer, imate 50 posto potrebnih informacija, to vjerojatno nije dovoljno za ispravnu odluku. Pretpostavit ćete, što vašu odluku može učiniti prilično rizičnom. Ako je to izbor koji nema puno utjecaja, poput mjesta za ručak, tada je 50 posto podataka dovoljno.
No, čekanje dok ne dobijete 99 posto informacija također je rizično - i na mnogo načina skupo. Akumulirajući tu dubinu i širinu podataka prije nego što često donosite odluku:
A.) Troši puno novca za stjecanje i
B.) Treba puno vremena za okupljanje.
Neki to nazivaju 'paralizom analize'
To su značajni nedostaci, pogotovo ako pokušavate voditi agilnu organizaciju koja se spretno kreće kako bi bila ispred konkurencije. Što duže čekate da donesete odluku, to postaje rizičnija, jer možda propuštate prilike - dopuštajući da vas konkurencija sustigne ili čak prođe.
Zbog toga sam otkrio da je rješenje obično donijeti odluku kada imate 75 posto onoga što trebate da povučete okidač.
Kao primjer, uzmimo u obzir da potencijalni kupac od vas traži da mu produžite značajnu kreditnu liniju kao dio prijave s vašom tvrtkom. Traže dovoljno novca da je za vašu organizaciju značajno rizično ako se posao pokvari. Dakle, koliko informacija trebate za donošenje odluke?
Da biste dobili 75 posto onoga što vam treba, možda ćete trebati utvrditi da su to ugledna tvrtka koja ima solidnu povijest poslovanja. Možete zatražiti i kratki pregled njihovih financijskih podataka kako biste bili sigurni da su solventni.
koje je nacionalnosti ari melber
Da biste došli do 100 posto informacija, možda ćete trebati zatražiti njihove porezne prijave tijekom protekle dvije godine i njihove izvještaje o dobiti i gubitku (P & L), istovremeno postavljajući razgovore sa svojim financijskim direktorom i revizorom i tako dalje. Ako sve to učinite, imat ćete sve što trebate znati o ovoj tvrtki i donijet ćete jasnu i potpuno informiranu odluku. Ali vjerojatno ćete propustiti priliku da ih pretvorite u kupca.
Zašto? Jer gurajući 100 posto informacija, možda ste otvorili prozor nekom od konkurenata da ponudi tvrtki ono što želi, bez muke s pružanjem svih informacija koje tražite.
Vaša bi tvrtka također mogla zaraditi strašnu etiketu 's kojim je teško poslovati', što je teško prevladati na tržištu koje se brzo razvija.
Poanta je u tome da morate uravnotežiti razinu rizika i potencijalnu isplatu bilo koje odluke o kojoj razmišljate s potrebom za dovoljno informacija da biste donijeli tu odluku. Je li to nešto iznad ili ispod vodene linije, što bi uistinu moglo dovesti vašu tvrtku u opasnost? Ako, primjerice, gradite novu rafineriju nafte, to bi moglo opravdati uzimanje dodatnog vremena i novca kako biste bili sigurni da ćete dobiti sve što trebate znati.
Knjiga Treptati otkriva da veliki donositelji odluka nisu oni koji obrađuju najviše informacija ili provode najviše vremena u promišljanju, već oni koji su usavršili umjetnost „tankog rezanja“ - filtrirajući vrlo malo čimbenika koji su važni iz ogromnog broja varijabli.
Ali za većinu poslovnih odluka otkrio sam da je 75 posto podataka, usredotočenih na prava pitanja, kako bi Zlatokosa mogla reći, sasvim u redu.
