Ako je vaš plan karijere postati trgovac hedge fondom ili igrati neku drugu ulogu u poslu s financijskim uslugama, vjerojatno vam treba MBA baš kao i cijena upisa. Ako ste to vi, nemojte se truditi čitati ovaj post.
Za sve ostale, možda MBA program smatrate načinom povećanja poslovne sposobnosti, poboljšanja osobne marke i povećanja konkurentnosti. Ako je to slučaj, možda postoje neke jeftinije i bolje alternative.
Izvršimo neke brze brojeve.
Školarina i naknade za dvogodišnji studij na vrhunskom privatnom fakultetu koštat će vas čak 130 000 USD. Ako godišnje zaradite 50 000 USD, za to vrijeme nećete zaraditi 100 000 USD. Ako su vaši životni troškovi 45.000 USD godišnje, i dalje ćete morati platiti tih 90.000 USD.
Drugim riječima, MBA iz vrhunske poslovne škole mogao bi vas koštati čak 320 000 USD. Uložite taj iznos uz godišnji povrat od 5 posto i imat ćete otprilike 2,3 milijuna USD kad se povučete za 40 godina.
Uz MBA, naravno, u budućnosti ćete zaraditi više. Prema New Accountant, an MBA će zaraditi financijskog direktora oko 463.440 USD u dodatni životni dohodak. Ali to je samo dodatnih 11.586 američkih dolara godišnje, što se tijekom 40 godina spaja na samo 1,6 milijuna američkih dolara.
Naravno, ako MBA dobijete u nižoj školi, školarina i naknade bit će manje, a možda ćete i od trenutnog poslodavca platiti neke troškove. No čak i ako steknete diplomu u slobodno vrijeme, još uvijek se gube oportunitetni troškovi.
Imajući to na umu, evo šest poteza u karijeri koji koštaju manje od stjecanja MBA-a, ali vjerojatno će učiniti više za napredovanje u karijeri - i zaraditi više novca:
1. Razvijte snažne prodajne vještine.
Prodaja je srce i duša kapitalizma. Bez prodaje ne može doći do razmjene novca ili robe, osim pljačkom ili oporezivanjem. Mislim da je pošteno reći da je posjedovanje izvrsnih prodajnih vještina konačna konkurentska prednost.
Pogledajte samo stvarni svijet. Osrednji izvođači koji znaju prodati uvijek pobijede izuzetne izvođače koji to ne znaju. Što se tiče iznimnih izvođača koji su izuzetno dobri u prodaji - oni su oni koji BIG osvajaju u poslovnom svijetu.
To se posebno odnosi na poduzetnike. Možda imate najbolju ideju u poslovnom svijetu, ali ako tu ideju ne možete prodati, nećete niti možete privući investitore, kupce ili nadarene zaposlenike.
To vrijedi i za sve ostale. Pronalaženje izvrsnog posla uvijek uključuje prodaju sebe i svojih vještina. A biti uspješan u bilo kojem poslu znači stalno prodavati vrijednost usluga koje pružate.
Čudno je, međutim, da samo mali postotak MBA programa ima čak i jedan tečaj prodaje. Mnogi od najprestižnijih potpuno zanemaruju prodaju pod dugo diskreditiranim uvjerenjem da marketing čini prodaju nepotrebnom.
Srećom, korporacijama su na raspolaganju stotine programa obuke za prodaju, od kojih neki udovoljavaju i pojedincima. Tu su i knjige, videozapisi i mrežni trening, velik dio njih besplatan.
2. Upoznajte se s drugim jezikom.
Iako se ovo može činiti kao puno posla, sjetite se da uspoređujemo napore s punim godinama u poslovnoj školi. Prosječni poslovni čovjek ne bi trebao imati problema s postizanjem tečnosti u dvije godine ako je spreman provesti nekoliko sati dnevno
Budući da Kina sve više dominira svjetskom ekonomijom i sada je najveći svjetski proizvođač robe široke potrošnje, očiti izbor jezika za nadolazećeg, u budućnost usmjerenog poslovnog čovjeka je mandarinski.
Razgovor s kineskim poslovnim partnerima na njihovom materinjem jeziku daje vam izrazitu prednost u odnosu na konkurente koji moraju koristiti prevoditelje. I to vašoj osobnoj marki sigurno daje veliku pometnju u Kini. Samo pitajte Marka Zuckerberga .
3. Naučite pisati kod.
Učenje kodiranja postalo je pomalo poslovna pomodnost, ali mogu jamčiti za činjenicu da je to vještina koja može pozitivno uzburkati sve što radite u poslu.
Prvo, kodiranje bilo čega značajnog zahtijeva logično i organizirano razmišljanje. Prisiljava vas da složeno nešto raščlanite na manje, jednostavnije, diskretne dijelove, što je bit upravljanja vremenom i resursima.
Drugo, brzo otkrijete da je lakše stvoriti i ažurirati potprogram nego ažurirati bitove koda koji rade istu stvar na više mjesta u programu. Dobro osmišljen program tako podsjeća na dobro osmišljenu organizaciju.
Treće, programski jezici (kao i svi jezici) utječu na način na koji ljudi razmišljaju. Osim tehničkog žargona, razumijevanje tehničke discipline olakšava razumijevanje i suosjećanje s inženjerima.
Napokon, svaka se tvrtka oslanja na softver, od sustava opskrbnog lanca do aplikacija na telefonima kupaca. Za današnjeg donositelja odluka nerazumijevanje koda je poput željezničkog magnata iz 19. stoljeća koji ne zna kako radi parni stroj.
što se dogodilo Garyju Rojasu
4. Postanite majstor pripovjedača.
Sjećate se svih tih razgovora o 'informacijskoj ekonomiji'? Pa, svi se utapaju u informacijama. Informacije su se od konkurentske prednosti pretvorile u ogroman teret. Veliki podaci? To svi imaju, u lopatama i izlaze iz ušiju.
Daleko od informacijske ekonomije, mi brzo postajemo ekonomija pripovijedanja. Ljudi ne žele informacije; žele razumjeti kako se vi, vaša tvrtka i vaš proizvod uklapate u njihov vlastiti život. Žele vas čuti kako pričate njihovu priču.
Razgovori o TED-u koji imaju milijune pregleda ispričati priču . Internetski oglasi koji postanu virusni pričaju priču. Javni govornici koji dobivaju velik novac za nadahnuće i zaintrigiranje publike to čine pričajući priču .
Većina poslovnih ljudi zna kako točno ubaciti podatke u proračunsku tablicu i ošamariti graf u PowerPoint, ali vrlo malo (na temelju onoga što sam vidio i čuo) ima i najmanju ideju kako ispričati dobru priču.
Da biste naučili biti izvrstan pripovjedač, prvo naučite sastavne dijelove priče. (Preporučujem knjigu Što rade veliki prodavači .) Zatim preslušajte otprilike 50 sati Radio-sat moljaca . Imat ćete eksploziju i, uz malo prakse, naučiti kako ih srušiti.
5. Napišite knjigu najprodavanijih knjiga.
Ne dopustite da vas riječi 'najprodavaniji' zavaraju da mislite da je to najteži dio. Gotovo svatko može doći na New York Times ili Wall Street Journal popis bestselera na datum pub-a ako mogu dobiti dovoljno (ili platiti dovoljno) prijatelja i poslovnih suradnika da kupe 2500 ili više unaprijed primjeraka.
Ako je cijena knjige po cijeni 25 USD, trošak predbilježbe za 2.500 primjeraka iznosi 62.500 USD. Zaokružite to na čak 75.000 američkih dolara za 'poklone' vašim usklađenim suradnicima i dalje trošite samo djelić troškova MBA-a.
Naravno, tu je stvar stvarnog pisanja knjige. Kupujte okolo i vjerojatno možete unajmiti niskobudžetnog ghostwriter-a po cijeni od 50 centi po riječi, što dodaje dodatnih 25.000 USD. Još uvijek imate samo 100 000 USD, što je opet manje od troškova MBA-a.
Jednom kad je vaša knjiga postala bestseler, vaš osobni brand prelazi s 'Joe Schmo' na 'Najprodavaniji autor Joe Schmo', što, priznajmo, zvuči daleko impresivnije od 'Joe Schmo, MBA'. (Ne zavaravajte se, ova strategija nije neobična.)
Čak i ako sami napišete, objavite i promovirate knjigu i ne pokušavate izigrati liste najprodavanijih knjiga, objavljena knjiga svjetski je najučinkovitija poslovna posjetnica. Slanje knjige na poklon klijentima i potencijalnim klijentima otvara više vrata nego MBA nakon vašeg imena.
6. Otvorite vlastiti posao.
'Dosta rečeno.
