'Primit ćete uplatu u roku od sedam dana.' 'Nikad nisam krao od poslodavca.' 'Sav naš rad je pregledan i certificiran.'
Ne bi li bilo lijepo znati kada vam ljudi govore istinu, a kada ne? Postoji način. Janine Driver provela je desetljeća obučavajući agente FBI-a, CIA-e i ATF-a kako uočiti laž, a njezina nova knjiga, Ne možeš mi lagati , objašnjava kako se to radi.
'Mnogo poduzetnika bude pronevjereno ili iskorišteno', kaže ona. Da biste izbjegli takvu sudbinu, slijedite ove korake da biste počeli uočavati neistine:
1. Započnite promatrajući kako se osoba normalno ponaša.
Prije nego što pokušate prepoznati laže li vas netko, morate steći osjećaj kako komunicira u normalnom, nenapadnom razgovoru. 'Razgovarajte o Red Soxu ili prijatelju iz osnovne škole koji vas je pronašao na Facebooku', predlaže. Potrebna vam je ova osnovna linija, jer ponašanje koje bi moglo ukazivati na problem, poput brzog tapkanja nogom ili korištenja puno verbalnih punila poput 'hm' i 'dobro', može jednostavno biti uobičajeni način komunikacije ove osobe.
'Kad gradite odnos s ljudima, tada ćete dobiti njihovu osnovnu liniju', kaže vozač. 'Za to vam trebaju najmanje tri minute.'
2. Slušajte pažljivo.
carley shimkus mjerenja vijesti o lisici
Analiza izjava može vam pomoći da prepoznate kada netko ne govori istinu, kaže Driver. Na primjer, ako postavite pitanje da ili ne, odgovor bi zapravo trebao sadržavati riječ Da ili ne. Pripazite na poricanje koje ne uključuje znak ne.
Recimo da pitate: 'Jeste li ikad ukrali od poslodavca?' 'Ako je odgovor:' Nikad to ne bih učinio ', to bi mogao biti signal', kaže vozač. U redu je ako je odgovor 'Ne, nikad', sve dok je riječ ne je tamo, dodaje ona. Ali ako dobro razmislite, 'Nikad to ne bih učinio' izjava je o budućnosti, a ne odgovor na vaše pitanje o prošlosti.
3. Potražite 'vruće točke'.
Kad netko na sumnjiv način odstupi od svoje početne linije, vozač to naziva žarišnom točkom - područjem na koje biste trebali pozorno obratiti pažnju. Govor tijela dobar je način za pronalaženje žarišnih točaka. Vozač koristi dječju pjesmu 'Glava, ramena, koljena i prsti' kao način razbijanja opažanja nečijeg tijela kako bi otkrio istinske osjećaje te osobe. Primjerice, pogledajte u kojem smjeru pokazuju stopala ili pupak osobe da biste stekli osjećaj za istinski interes ili namjere te osobe, kaže ona. Slijeganje ramenima ukazuje na neizvjesnost.
I pripazite na izraze lica. Obrva „bljesne“ kad se obrve pomaknu prema gore, obično znači da se ljudima sviđa ono što su upravo čuli ili vidjeli. Stiskanje ili sisanje usana znači suprotno. A ako se jedna strana nečijih usta podigne u polusmijeh, to je smiješak koji obično ukazuje na prezir ili superiornost - izraz koji Dick Cheney često nosi, primjećuje Vozač. Ali to može značiti i samozadovoljstvo ili ponos.
koliko je visok kid rock
4. Postavite dodatna pitanja.
To što imate vruće mjesto ne mora nužno značiti da imate laž, ali imate dobar razlog za daljnje istraživanje s još nekoliko pitanja. Na primjer, 'Objasni tu prazninu u svom životopisu' dovodi do odgovora: 'Bio sam kod kuće i odgajao svoju djecu.' 'Ljudi često izvlače prezir kad lažu', kaže vozač.
Stoga preporučuje da se pita nešto poput: 'Možda griješim, ali čini mi se da ste se osjećali ponosno kad sam vas pitao za to vrijeme?' Objašnjenje bi moglo biti da se podnositelj zahtjeva jako ponosio vremenom provedenim kao roditelj. Nećete znati ako to ne zatražite i ne biste trebali pokušavati biti čitatelj misli.
5. Pitajte govore li istinu.
'Posljednje pitanje koje biste trebali postaviti je:' Jeste li mi rekli istinu kad ste odgovorili na sva ova pitanja? '', Kaže vozač. 'Tražimo da ili ne.' Iznenađujuće, neki će ljudi u ovom trenutku priznati malu (ili veliku!) Laž, a vi možete shvatiti istinu.
Ako će netko biti u poziciji povjerenja i vi stvarno ako želite znati je li ta osoba iskrena, možete slijediti posebno snažno pitanje: 'Zašto bih vam vjerovao?'
Evo lukavog dijela: Koji god odgovor prvi dobili, nemojte ga prihvatiti i pitajte drugi put. 'To zapravo nije odgovorilo na moje pitanje - zašto bih vam vjerovao?'
Slušajte pažljivo sljedeći odgovor. Trebao bi biti kratak, jednostavan i precizan, otprilike: 'Jer rekao sam ti istinu.' Ali lažljivac će nastojati prekomjerno nadoknaditi. To se može odvijati u obliku ljutnje i optuživanja za nešto, kao što je neželjenje vjerovanja iako govori istinu ili izjašnjavanje da ionako ne želi raditi s vama. S druge strane, lažljivac se može nadoknaditi s puno referenci za znakove. 'Možete pitati bilo koga za koga sam radio je li iskren ili ne!'
Inače, kaže vozač, kad čujete tako nešto, uvijek ih poduzmite. 'Nitko to nikad ne kaže', kaže vozač. 'Ali vjerojatno ćete biti iznenađeni onim što doznate.'
