Stalno upoznajemo nove ljude: na konferencijama, mrežni događaji , na putovanjima avionom, na skupovima i zabavama. Neke od tih ljudi više nikada nećemo vidjeti, a neki od njih postat će prijatelji, partneri ili kolege godinama, pa čak i cijelim životom. No, koliko god dugo znali da je netko novi, prve tri minute koje provedete s njima reći će vam više nego što ćete o njima saznati tijekom sljedećih desetljeća. Evo pet vitalnih stvari koje naučite u roku od tri minute nakon prvog susreta.
1. Naučite što rade ... i sviđa li im se to što rade
neto vrijednost richarda marxa 2016
Prvo pitanje koje postavimo kad sretnemo stranca obično je: 'Pa što radiš?' To je sjajno pitanje i čuo sam neke fascinantne odgovore. Čak sam gomilu tih odgovora okupio u nekoliko knjiga ispunjenih odgovorima poduzetnika i filantropa i svih vrsta nevjerojatnih, običnih ljudi. Svatko ima svoju priču i to je pitanje pokreće.
Odgovor na to pitanje uvijek nam govori posao osobe, ali i mi naučimo nešto drugo. Oduševljenje s kojim odgovaraju također nam govori sviđa li im se to što rade. Možemo vidjeti jesu li zadovoljni, žele li ići dalje i jesu li gladni promjene ako se ukaže prava prilika.
Prvo pitanje koje postavimo neznancu govori nam jesu li sada u dovoljno snažnom položaju da nam pomognu ili traže da mi njima prvo pomognemo.
2. Naučite kako si možete pomoći
Svi imamo mogućnost da jedni drugima pomognemo. Pomoć koju dobijete možda neće doći odmah. Često ćete morati prvo izgraditi odnos, razviti povjerenje i dati prije nego što primite. Ali taj prvi razgovor o radu vašeg novog prijatelja počet će vam davati ideje o tome kako biste mogli surađivati u budućnosti.
To se događa stalno. Reći će nešto i odmah ćete pomisliti na nekoga tko bi im mogao pomoći ili na nekoga tko bi mogao imati koristi od njihove pomoći. Kratki je korak do toga da se iskoristi povratak usluge.
3. Naučite što ih najviše zanima
Razgovor s nepoznatom osobom mogao bi započeti poslom, ali se ubrzo proširio na interese izvan ureda. Doznate jesu li zainteresirani za sport ili sapunice, unuke ili brod. Gdje god razgovor brzo naglo otkrije što ih tjera da krckaju vani. To otvara sasvim nova područja potencijalne povezanosti. Izrazite zanimanje za njihove interese i počet ćete stvarati vezu.
Proces od neznanca do poslovnog odnosa je 'poput mene, poznajte me, vjerujte mi, kupujte od mene.' Ne moraju se sve veze razviti u taj posljednji korak, ali kako se razgovor iz posla prebacuje u zabavu, imat ćete priliku putovati od znanja do afiniteta.
4. Naučit ćete hoćete li biti prijatelji, partneri ili stranci
Svake godine upoznam stotine novih ljudi. Upoznajem ih na događaja na kojima govorim , u predvorjima hotela u kojima boravim i u avionima kojima idem kako bih stigao do tih događaja. Neki od ljudi koje sam upoznao postali su bliski prijatelji. Neki od tih prijatelja postali su i moćni poslovni partneri. Većina su ostali stranci. Možda smo u poslovnoj klasi razgovarali o soku od naranče, ali na kraju putovanja krenuli smo svojim putem.
U roku od nekoliko minuta nakon upoznavanja nekoga možete znati koju će od tih sudbina imati nova veza. Možete to znati po entuzijazmu s kojim razgovarate, stupnju u kojem dijelite zanimanje, iskri ideje koju oboje dijelite. Ne morate to navesti. Osjetit ćete to odmah, a svaki rezultat je u redu.
5. Naučit ćete što trebate učiniti da biste izgradili odnos
Odnosi zahtijevaju rad na izgradnji i podršci, a taj posao zahtijeva prvi korak. U prve tri minute susreta s nekim novim saznat ćete treba li taj prvi korak biti uvod, prijedlog ili čak samo poziv na kavu i daljnju raspravu. I vi ćete to osjetiti - i bit ćete na putu da prvi sastanak pretvorite u nešto što bi moglo biti duga i vrijedna veza.
