U srcu Hollywooda, u uredu smještenom na svjetski poznatom Sunset Stripu, Joe Liebke, izvršni direktor luksuzne putničke tvrtke Luxpads , sjedi za svojim stolom uzgajajući ono što vjeruje da je sljedeći jednorog na poslovnom svijetu ...
... i ako ste vidjeli naslov ovog članka i kliknuli na njega misleći da će čitati poput nekog neuglednog ljubavnog romana jednoroga, isključite glazbu Barry Whitea!
Poslovni moguli i stručnjaci sada koriste termin 'jednorog' kao kolokvijalnost, misleći na zadivljujuće start-upove koji u fantastično kratkom vremenu nabavljaju procjenu od milijardu dolara. SnapChat, WhatsApp i Uber dio su ovog mističnog 'Kluba jednoroga', svaki od njih dirne milijardu u manje od četiri godine. Liebke se, kao i većina poduzetnika, nada da će razbiti jednoročni kod.
Uzgoj jednoroga nije tako jednostavan (ili zabavan) kako zvuči. Ne dolazi s rasvjetom raspoloženja ili šampanjcem .... ili jednostavnom 'dobrom idejom'. Zapravo je prilično teško uočiti znakove potencijalnog jednoroga dok je nova tvrtka još uvijek u povojima, iako investitori upravo to pokušavaju učiniti. Svaki ulagač želi imati to šesto čulo, ono koje predviđa kojem od konja ima taj sjajni rog od milijardu dolara koji samo čeka da nikne na vrhu njegove glave.
Joe Liebke trenutno je u ovom procesu. Uspješno lansirajući Luxpads, tržišnu platformu koja iznajmljuje luksuzne domove u Los Angelesu, uzima svoju veliku bazu klijenata i ono što je naučio na losanđeleskom tržištu kako bi stvorio VILLAWAY , globalno tržište za iznajmljivanje luksuznih kuća.
Zbog svoje strategije postigao je izvrstan napredak osiguravajući preko 7000 luksuznih vila na preko 100 odredišta širom svijeta te okupio nagrađivani tim vratara Les Clefs de 'Or.
Ispod Liebke daje sjajan slučaj svojoj tvrtki kao potencijalni jednorog. A ako i sami prolazite kroz ovaj postupak, možda je ovo dobra hrana za razmišljanje koja će pokrenuti vaše kreativne sokove.
Identificirati Potencijalno gigantsko tržište
Prema istraživanju Radius Global Market Research, industrija iznajmljivanja odmora 2010. je generirala 85 milijardi dolara, a očekuje se da će premašiti 100 milijardi dolara 2020. To je ogromna industrija koja neprestano raste, a Liebke vidi prostor da VILLAWAY bude ključni igrač na ovom masivnom tržištu. Zahvaljujući uspjehu s drugom tvrtkom Luxpads, koja iznajmljuje luksuzne kuće za odmor po cijelom području Los Angelesa, Liebke već ima značajnu knjigu klijenata koje može iskoristiti kad VILLAWAY bude pokrenut. 'Baza naših klijenata u Los Angelesu doista je temelj za izgradnju onoga što želimo raditi na globalnoj osnovi', kaže on.
Ponudite jedinstveni proizvod
Prema Liebkeu, 'stvaranje prilagođenih, izvanrednih odmora u vilama za zahtjevnog kupca' njegova je snaga. Njegovo iskustvo kao izvršnog direktora Luxpadsa pomoglo mu je odrediti što luksuzni putnici traže u iznajmljivačkoj tvrtki. 'Naučili smo kako pronicljivi putnik pretražuje, kvalificira i na kraju rezervira luksuzne kuće i vile', tvrdi Liebke. Zbog toga je Liebke usmjerio neizmjernu pažnju na to da web mjesto VILLAWAY bude primamljivo, a istovremeno jednostavno za upotrebu, tako da kupci mogu lako pronaći savršeno mjesto za boravak na najboljim odredištima širom svijeta.
Svakako, postoji mnoštvo drugih tvrtki koje iznajmljuju kuće za odmor putem interneta, ali Liebke osjeća da se VILLAWAY razlikuje korištenjem najboljih novih tehnologija i medijskih oblika na platformi te naglašavajući vrhunsku razinu korisničke usluge koju mnoge tvrtke za iznajmljivanje kuća za odmor propadaju pružiti. 'Mnoga tržišta jednostavno popisuju web stranice i svojim klijentima nude malo ili nimalo posebnih usluga', kaže Liebke, 'VILLAWAY će organizirati, integrirati i postaviti standarde za upravitelje nekretnina, osobne recepcije, veleposlanike klijenata, članove uslužnog tima, putničke agente, prodavače i davatelja usluga stvoriti sveukupno superiorno korisničko iskustvo. '
Petar r. neto vrijednost države
Obratite pažnju na rastuće trendove
S (više od 20 godina iskustva u radu na svim aspektima luksuznih putovanja, Liebke je shvatio potrebu za kohezivnom i intuitivnom platformom za stvaranje 'user-friendly' iskustva u planiranju putovanja. Prema ovom članku koji je napisao izvršni direktor i osnivač tvrtke Applicationo Alex Moazed , poslovni modeli s platformama imaju veći potencijal za uspjeh i manje konkurencije, što ih čini idealnim za generiranje jednoroga.
Tvrtke koje koriste poslovni model platforme povezuju proizvođače s potrošačima, stvarajući međusobno ovisan odnos, poput Ubera sa svojim vozačima i vozačima. VILLAWAY povezuje upravitelje nekretnina za odmor s turističkim agentima i potencijalnim gostima. U osnovi, slijedi umišljenost svjetski poznatog jednoroga Airbnb-a, no umjesto apartmana i stanova za mase, VILLAWAY nudi raskošne iznajmljivanje vila. Na neki način, Airbnb za elitne jet settere, kupce koji poštuju tihu vrstu privatnosti i usluga koje većina hotela pokušava pružiti.
'Naš model, pravilno izveden, omogućit će nam postizanje izvanrednih ciljeva prihoda i dobiti, što će nas vjerojatno učiniti vrlo vrijednom organizacijom', kaže Liebke. Budući da se posao temelji na webu, njegov se plan može pohvaliti niskim graničnim troškovima za opskrbu, što mu omogućava da iskoristi veliku svjetsku putničku mrežu i sustav preporuka kako bi mogao dodavati nova svojstva uz minimalne troškove.
Pronađite svoju prednost nad konkurencijom
Nije tajna da je tržište kompanija za iznajmljivanje kuća za odmor konkurentno. Glavni nemesis? Hoteli, naravno. Potrošači se ne mogu oduprijeti privlačnosti dobro osvijetljenog, užurbanog hotelskog predvorja upotpunjenog aromatičnim cvjetnim aranžmanima i ugodnim osmijehom sitnog zvonara. Tko ne voli pritiskati tipku za poslugu u sobi samo ako vam na ulazna vrata isporuče košaru toplih domaćih kroasana i vruću kavu ili svakodnevno svježe prešane plahte i čokoladne mente na jastucima? Svi uživaju u usluživanju.
Hoteli su to kapitalizirali godinama, ali većina ljudi ne zna da iznajmljivanje luksuznih kuća, poput Liebkeova VILLAWAY, pruža gostima isto iskustvo. Prema Liebkeu, njegova će tvrtka nuditi privatne kuhare, osoblje bara, sobarice, osobne trenere, osoblje vratar; u osnovi gotovo sve što hotel može isporučiti i još više.
Usporedimo jedan od Deluxe apartmana iz najbolje ocijenjenog hotela na Beverly Hillsu s onim iz vile VILLAWAY. Prema web mjestu hotela, Deluxe Suite košta 5.200 USD po noćenju. Ta lijepa lipa pokriva 1100 ftdvaprostora, jedna spavaća soba, privatna terasa s pogledom na vrt, boca šampanjca Krug i besplatan izlet do i iz zračne luke. Usporedite to sa 7000ftdvaVila Beverly Hills Estate koju nudi VILLAWAY uključuje šest spavaćih soba, šest kupaonica, privatni bazen, jacuzzi i tenisko igralište za 3995 dolara po noći.
'Odmor u vili izvanredno je iskustvo, ali može biti i ogromna vrijednost', tvrdi Liebke, 'često proširene obitelji kojima treba više prostora radije dijele veliku vilu u više hotelskih spavaćih soba. Na kraju će ih koštati manje nego sve one hotelske sobe i posluga u sobi. '
Ali nisu samo hoteli konkurenti VILLAWAY-u. Liebke kaže da će tvrtka također zadržati konkurentsku prednost u odnosu na druge tvrtke za iznajmljivanje kuća za odmor . Njegov najveći konkurent nudi vrlo slične, a često i potpuno iste vile i sadržaje koje Liebke planira ponuditi putem VILLAWAY-a, međutim Liebke bi mogao imati samo prednost jer VILLAWAY će imati katalog od preko 7000 različitih vila u preko 100 odredišta svjetske klase od svih gate, dok njegov sljedeći najveći konkurent ima upola manji iznos.
Na kraju, Liebke zna da će mu posao uspjeti jer mu je jako stalo do briga njegovih kupaca. 'VILLAWAY je u središtu tvrtka usmjerena na kupca', kaže on. 'Naša baza klijenata očekuje i zahtijeva najvišu razinu kvalitete i usluge. Naš jedinstveni model to može pružiti zahvaljujući dosljednosti i učinkovitosti koje naše tehnologije koriste. VILLAWAY će se predstaviti u narednim mjesecima, a Liebke smatra da će stvoriti luksuzan i prijeko potreban bum iskustvu rezervacija putovanja. Možda, procvat jednoroga od milijardu dolara.
