Kad dajete puno uvodnih predavanja ili javnih razgovora vlasnicima tvrtki i poduzetničkim skupinama poput mene, uvijek iznova dobijete ista pitanja.
Jedno od najčešćih pitanja koje dobivam je: ' Kako mogu povećati svoju profitabilnost? '
koliko godina ima brian kelly
To je sjajno pitanje. Ovdje je jedan popis 30 jednostavnih strategija za povećanje profita i profitne marže. Ove sam ideje već 'testirao na terenu' u radu sa svojom tvrtkom poslovno treniranje klijenata tijekom proteklog desetljeća. Djeluju ako ih primijenite u praksi.
Idemo...
- Povećajte cijene. Bar none ovo je najlakši odgovor za mnoge male tvrtke, posebno one koje posluju već neko vrijeme. Većina tvrtki određuje cijene kad je njihovo poslovanje prvi put pokrenuto, a budući da su bili toliko gladni posla, niske cijene postavljaju na niske cijene. S vremenom je posao vjerojatno samo nekoliko puta nominalno poskupio, ali vlasnik je rijetko kada sjeo i iz temelja preispitao svoj model određivanja cijena. Ako je prošlo više od godinu dana, vrijeme je da to ponovno pogledate.
- Redizajnirajte tijekove rada i sustave za veću učinkovitost. Izrezani koraci, procesi preuređivanja, reinženjering fizičkih radnih prostora itd.
- Uklonite zadatke i aktivnosti koji ne dodaju vrijednost tvrtki ili kupcu. Svaki dolar koji uštedite eliminirajući troškove stvari koje vašoj tvrtki ili kupcima ne dodaju vrijednost pada izravno na vaše dno.
- Dajte svom timu jasniju sliku o načinima na koje mogu pridonijeti profitabilnosti. Svaki član tima agent je za povećanje profitabilnosti. Osnažite ih da budu dio ove potrage za načinima za povećanje profitabilnosti.
- Redovito pažljivo pregledavajte nivo administrativnog i operativnog osoblja. Većina uslužnih i upravnih odjela može se smanjiti za 1 na 4 bez utjecaja na kvalitetu rada. Mnogi mogu podnijeti rezanje 1 u 3 bez značajnijeg negativnog utjecaja.
- Potražite načine kako povećati vrijednost za klijente i kupce. To će vam pomoći da skratite prodajni ciklus, povećate stopu zatvaranja, produžite zadržavanje klijenta i možda povećate cijene.
- Povećajte vrijednost dolara u svakoj kupovnoj transakciji sa svojim klijentima. Razmislite o prodaji, unakrsnoj prodaji i preprodaji ... Pitajte, ' Kako mogu postići da svaka transakcija kupca bude veća za iznos u dolarima? '
- Čuvajte se velikih troškova trošenja. Zadržavanje kupaca strateški je trošak ako se pametno troši. Kako možete povećati zadržavanje kupaca?
- Nahranite svoje pobjednike; izgladnite svoje gubitnike. To uključuje vaše marketinške aktivnosti, prodajnu snagu, generalno osoblje, inicijative vaše tvrtke, izvještavanje itd. Dakle, smanjite gubitnike i ušteđeni dio novca uložite u svoje dobitnike. To će vam uvelike povećati profitabilnost.
- Nahranite svoje potencijalne prodavače većim brojem potencijalnih kupaca (čak i ako to znači da izgladnjujete svoje manje uspješne prodavače.) Revizija Vrijednost dolara po tvrtki generiranom potencijalnom kupcu koji se daje prodavaču. 'Ovo nije vrijeme da budemo' pošteni ', već da budemo strateški. Budite transparentni u vezi s tim i neka to bude iskra koja će Fredu pomoći da nauči kako povećati vlastitu vrijednost u dolaru po potencijalnoj tvrtki koja mu je dana.
- Ponovno pregovarajte sa svojim stanodavcem. Nikad nećete dobiti ono što ne tražite. Stvorite jasne mogućnosti za drugi prostor koji možete iznajmiti i budite iskreni kod svog stanodavca o smanjenju stope najma. Čak i ako kažu ne, uvijek im možete dati zamjenski zahtjev kako biste im dali mogućnost produženja najma bez povećanja najamnine.
- Usmjerite sve napore, talent i pažnju na prodaju svojih najprofitabilnijih proizvoda, usluga, kupaca, niša ili kanala.
- Strateški zacrtajte put do nadogradnje svojih najboljih 10-20 posto klijenata na „crveni tepih“ ili „najvišu vrijednost“. Oni žele ovu uslugu, cijenit će je i platiti će je.
- Potražite načine za paket proizvoda i / ili usluga tako da povećavate prosječnu cijenu ulaznica svake prodaje.
- Prodajte svoj proizvod ili uslugu u većim veličinama kupnje. To bi moglo značiti da, umjesto da prodate 10-satni paket vremena koji prodajete u veličinama od 20 ili 50 sati. Razmislite o tome kao o prodaji veće kutije svog proizvoda ili usluge.
- Strateški razmotrite davanje cijena ili druge poticaje da kupnja i upotreba vašeg proizvoda ili usluge u većim jedinicama bude uvjerljiva.
- Strateški mapirajte sustave kako biste pomogli kupcu da brže potroši vaš proizvod ili uslugu kako bi dobio veću vrijednost i stoga češće otkupljivao. Potražite načine kako ih educirati o idealnoj upotrebi vašeg proizvoda ili usluge.
- Kupujte na jednostavan i jednostavan način. Smanjite prepreke ulasku. Smanjite frustracije ili prepreke za ponovnu kupnju.
- Prebacite trošak s fiksnog na varijabilni trošak kako biste sebi pružili veću fleksibilnost. Ovo je način da zaštitite svoj novčani tok. Izuzetno je važan za nedokazane taktike i strategije. Na primjer, platite po prodaji naspram zajamčenog iznosa za vanjsku prodajnu osobu.
- Prebacite trošak s varijable na fiksni gdje je vrijednost dokazana. Napravite ovaj pomak samo kada time možete pregovarati o značajnoj uštedi cijena.
- Dosljedno tražite načine kako smanjiti fiksne troškove. Pažljivo proučite svoje osnovne troškove kako biste eliminirali nestrateške troškove koji jednostavno ne dodaju vrijednost tvrtki ili kupcu.
- Stabilizirajte svoje proizvodne sustave tako da možete smanjiti potrebu za zalihama što više zaliha i sirovina što otežava vaš novčani tok i vašu bruto maržu.
- Razmislite o kupnji 'gotovih proizvoda' u usporedbi s dizajniranjem ili razvojem alata (npr. Softvera, stroja itd.) Ispočetka. Ako se ne bavite dizajniranjem upravo tih vrsta alata, gotovo uvijek ćete utvrditi da su vaše procjene troškova gradnje od nule stotine posto preniske. Osim toga, nećete imati instalacijsku bazu za ažuriranje tog alata, na primjer kasnijim izdanjima softvera, po cijeni bilo gdje najbliže tvrtki treće strane koja može amortizirati ove tekuće valove novih verzija nad puno većom korisničkom bazom.
- Snažno pregovarati. Odvojite vrijeme za strateško planiranje pregovora. Stvorite konkurenciju za svoje dolare. Napravite popis željenih koncesija s dodacima za zamjenu. Istražite tržište kako biste bolje razumjeli najbolju ponudu koju možete očekivati. Čak i unajmite iskusnog pregovarača koji će vam pomoći da obavite kupnju po najboljoj cijeni i uvjetima koje možete. Ako je imovina koju kupujete za svoju tvrtku dovoljno velika, povraćaj ulaganja u vaš pregovarački posao može biti ogroman.
- Konkretno - pregovarajte i ostvarite konkurentne cijene na svojim trgovačkim računima. Ova jedna taktika vjerojatno će uz vrlo malo truda donijeti dodatnih 0,25 - 0,5 posto do vašeg dna. (Razmislite što ovo znači. Ako imate 15-postotnu maržu operativne dobiti, povećanje dolara profita od 0,25 -5,5 posto jednako je prodaji 1,67-3,33 posto više. Što to zapravo znači? Ako imate 10 milijuna američkih dolara godišnje s 15-postotnom maržom operativne dobiti, a zatim padom od 5 posto na računu vašeg trgovca dodaje isti dobitak vašem prihodu kao prodaja dodatnih 330 000 američkih dolara! Nije loše za ono što će vašem kontroloru vjerojatno trebati 10-15 sati njezinog vremena za pregovaranje.)
- Pazite se 'skrivenih' troškova istraživanja i razvoja za projekte kućnih ljubimaca i sjajnih sjajnih prilika koje se ne podudaraju sa strateškim planom vaše tvrtke.
- Istraživanje i razvoj nije samo stavka retka tehnološke ili farmaceutske tvrtke. Ako radite na novim načinima kako stvoriti proizvod ili uslugu koje ćete jednog dana, 'niz put' prodati na tržište, TI imate istraživanje i razvoj. Budite strateški o mjestu ulaganja dolara vaše tvrtke.
- Jasno objasnite sve troškove zaliha: trošak kapitala; skladištenje; osiguranje; itd. To će vam pomoći da napravite informirane razine skladištenja.
- Razmislite o rasprodaji ili otpisu starog inventara. Zašto platiti za pohranu stvari od kojih stvarno nemate koristi. Oslobodite prostor i novac vezan u tom starom inventaru. Prodaj; donirati ga; ostrugati ga.
- Postavite optimalne razine zaliha i držite se njih. Stalno budite u potrazi za načinima kako sigurno smanjiti razinu zaliha.
Tu imate 30 jednostavnih načina za povećanje profitabilnosti vašeg poslovanja.
Ako želite naučiti više o tome kako proširiti svoje poslovanje, predajem sljedeću novi webinar koji će se usredotočiti na ključne korake koje trebate poduzeti za rast vašeg poslovanja i povratak vašeg života.
Ako mi se želite pridružiti na ovom posebnom treningu webinara, molim vas samo kliknite ovdje kako bi saznali detalje i kako bi se registrirali. (Slobodno je.)
