Pomalo sam introvert - a opet, naučio sam voljeti upoznavati nove ljude i komunicirati s neznancima. Moja tajna? Imam mentalne varalice fraza za odlazak koje gotovo uvijek izazivaju pozitivne reakcije kod novih ljudi.
To su ledolomci i omogućivači. Oni mogu pomoći čak i najintrovertiranijim osobama da izazovu zaruke i postanu karizmatičniji. Rado ću ih podijeliti u nastavku, zajedno s malim uvidom u to kako i zašto rade.
Neobvezno: U nastojanju da osiguram da se ovih fraza sjetim u žaru trenutka, smislio sam kraticu za svaku grupu: CIRCLES, što znači Srdačnost, Interes, priznanje, izazovi, ograničenja, entuzijazam i podrška .
Mislim da će ga većina ljudi koji počnu koristiti ovaj sustav brzo internalizirati. Također ćete otkriti da prijedloge u nastavku prirodno zamjenjujete vlastitim izrazima - stvarima koje se prirodnije odvajaju od jezika. Ali ovo će vas pokrenuti.
Srdačnost
Riječ srdačno ima dva oprečna značenja: 'iskrena naklonost i dobrota' i 'formalna uljudnost'. Ovdje ga koristim sa značenjem koje je negdje u sredini.
Ove su prve fraze u grupi srdačnosti najlakše - uvodi koji ostavljaju pozitivan dojam i daju ton onome što slijedi. To su također neke od najosnovnijih fraza koje ste vjerojatno savjetovali koristiti od vrtića.
1. 'Pozdrav' / 'Zbogom' / 'Dobro jutro.'
Da, započinjemo s najosnovnijim i najjednostavnijim, ali mnogi se ljudi ne zamaraju njima. Zamislite svoje posljednje iskustvo u DMV-u i učinite suprotno.
2. 'Sretna sam što te vidim.'
Ovu frazu volim kao pozdrav, jer je pristojna, ali ujedno i prepuna značenja. (Dodatni bodovi za 'UVIJEK sam sretan što te vidim.' Naravno da to djeluje i kad upoznaješ nove ljude - samo promijeni u nešto poput 'Stvarno sam uzbuđen što sam te upoznao.')
3. 'Molim' / 'Hvala.'
Biti pristojan ne košta ništa. To su vrste uvodnih fraza koje su uočljive zbog njihove odsutnosti.
4. 'Nakon tebe.'
Ili bilo koju frazu putem koje suptilno sugerirate da želite nekome učiniti malu uslugu.
5. 'Nema na čemu.'
Za mene je to velika šteta kada ljudi kažu 'Nema problema' umjesto 'Nema na čemu'. Čini se da upotreba ove fraze potiče pozitivnu reakciju i na druge.
6. 'Dr./Professor/Officer/etc.'
Uglavnom živimo u neformalnom svijetu, ali vjerujte mi u ovome. Ako je netko stekao titulu ili radno mjesto s titulom, uložio je puno svog životnog napora u njegovo postizanje i usavršavanje. Stoga im se obratite, barem jednom u razgovoru. Čak i ako odgovore s: 'Ne, molim vas, zovite me Bill', oni će to cijeniti.
Interes
Srdačnost je prvi korak; iskreno, to je otprilike onoliko koliko puno ljudi stigne. Razmislite koliko ste puta bili na događaju umrežavanja ili u društvenoj situaciji u kojoj vi i druga osoba ne možete održati razgovor prošlim 'zdravo'.
Da stvari krenu malo dalje, razmislite o onome o čemu većina ljudi voli razgovarati više nego o bilo čemu drugom na svijetu: o sebi samima! Zatim, pružite im priliku. Vjerojatno će se otvoriti. Nekoliko primjera:
7. 'Možete li mi reći o ...'
Recite mi o čemu? Bilo što! Gdje si nabavio tu jaknu? Kojim ste načinom prijevoza krenuli ovdje? Koji je najbolji godišnji odmor? Tko je osoba koju želite upoznati večeras i zašto?
Sve što daje drugoj osobi priliku da počne razgovarati o onome što želi, vjeruje ili je iskusila.
8. 'Čuo sam da imate sjajnu priču o ...'
Očito ovo djeluje samo ako zapravo znate nešto što bi druga osoba mogla biti voljna podijeliti. Učinkovit je jer sugovorniku dajete glavu da vas istinski zanima o čemu tražite da razgovaraju.
9. 'Ovo je John, stvarno je sjajan u ...'
Bum, ista stvar. Naravno, u ovom slučaju morate osobu upoznati s trećom osobom, ali to čini čuda. U osnovi pozivate drugu osobu da održi sud za audijenciju. Za neke ljude nema većeg komplimenta.
Priznanje
Prepoznavanje je povezano s interesom, ali dodaje komponentu reakcije. Ne govorite samo osobi da vas zanima, već potvrđujete da je imala nekakav utjecaj na vas. To umanjuje jedan od najcrnjih strahova koje većina nas negdje nosi u sebi: da nemamo utjecaja na druge ljude.
Svaka od ovih fraza, kad se iskreno koristi, ukazuje drugoj osobi da u vašim očima imaju vrijednost. Kako netko može ne reagirati pozitivno?
10. 'Zaista sam impresioniran načinom na koji ...'
Opet: Završite rečenicu na bilo koji način. Ako osobu malo poznajete, mogli biste reći da ste impresionirani kako uvijek imaju sjajne priče o vikendu ili u uredu uvijek jedu zdravu hranu. Ne poznajete ih? Budite impresionirani kako uspijevaju istodobno nositi torbu i kaput. Samo prepoznajte nešto o njima i recite im.
11. 'Možda to ne shvaćate, ali ...'
Ovaj je poput zadnjeg prijedloga, na kvadrat. Svi se pitamo što drugi ljudi misle o nama. Evo, kažete im - nadam se o nečemu sjajnom. (Ostale slične fraze: 'Ljudi vole da vas ...' i 'I ja bih volio naučiti se [oblačiti / sklapati dogovor / razgovarati / itd.] Kao i vi.')
12. 'Prihvatio sam vaš prijedlog ...'
Ako ste imali barem jednu prethodnu interakciju s nekim, ovo može biti prekrasna fraza. Možda ste prihvatili njihov prijedlog - i vratili se i magistrirali. Možda ih nikada prije niste sreli danas, ali na njihov savjet probali ste malo pecivo od rakova koje su nudili konobari. Ljudi vole davati savjete koje drugi ljudi slijede, pogotovo kad to uspije.
13. 'Bila si u pravu.'
Svi ovo vole čuti. Pogotovo ako ste brzo mislilac koji se ponosi unapređivanjem tuđih ideja, vjerujte mi: Udahnite i priznajte da je druga osoba imala dobru ideju. Davanje do znanja da mislite da su u pravu navest će ih da vas više vole.
Izazovi
Većina nas želi učiniti bolje - a često smo u stanju najučinkovitije se poboljšati kad nam netko kaže da misli da imamo prostora za to. Sjećam se da sam jednom starom šefu pričao o državnom udaru koji sam izveo - samo da bi ga uspio i izazvao da učinim još bolji. Teško je to objasniti, ali činjenica da on nije bio zadovoljan, učinila je mene manje zadovoljnim, a ja sam istrčala kako bih primijenio njegov prijedlog.
13. 'Primijetio sam koliko si dobar u ...'
Ovdje možete vidjeti kako se ovo nadovezuje na fraze za prepoznavanje iz prethodnog odjeljka. 'Dobar si u X-u ... Mislim da bi bio još bolji u Y-u.'
14. 'Mislim da možeš i bolje.'
S jedne strane, ovo je priznanje da bez obzira na rezultate koje je osoba postigla, oni nisu dovoljni. Ali s druge strane, to je artikulirano kao izglasavanje povjerenja. Dobro odigrano.
15. 'Hmmm. Pitam se kako ćemo to riješiti. '
To sugerira solidarnost - da ste vi i osoba s kojom razgovarate dio tima. Možete ga učinkovito koristiti s ljudima koje dobro poznajete ili s kojima radite ('Kako ćemo dobiti više kupaca?') I s ljudima koje ste upravo upoznali na mrežnom događaju ('Kako ćemo ja i ti doći do ispred crte za otvorenu traku? ').
Ograničenja
Ovaj bi se mogao činiti pomalo kontintuitivan, ali postavljajući ograničenja onome što ste spremni učiniti za druge, često ih možete potaknuti da vas poštuju. Te fraze također imaju prednosti pomaganja u izbjegavanju okolnosti u kojima ne želite biti ili obećanja stvari koje ne možete isporučiti.
16. 'Hvala, ali ne mogu.'
Ovo je jednostavno uloviti. Hvala na pozivu da idete na spoj, ili dođete raditi za vas, ili izigrate onog tipa - ali to jednostavno ne mogu. (Ovo me podsjeća na moju ostarjelu tetu u Montrealu, koja je znala reći da ne govori francuski - ne da nije znala, jednostavno je to odbila.)
17. 'Samo da postavim očekivanja ...'
Ponekad se osjećam kao da ovu frazu koristim 10 puta svaki dan. Često imamo velik uspjeh u malom projektu, ali ne želim da drugi pretpostavljaju da ćemo uvijek raditi tako učinkovito. Bolje prekomjerno isporučiti nego pretjerano obećati.
18. 'Ne želim pretjerano obećavati ...'
Govoreći o!
19. 'Ne.'
Ovu je ponekad teže povući, barem bez kauča da ublaži udarac. No, ono najuglednije što ponekad možete reći je ne, a to će vam donijeti jedan ili dva stupnja u očima drugih ljudi.
Tarek El Moussa Marokanska nacionalnost
Entuzijazam
Kad sve drugo zakaže, vječni optimizam množi sila. Oduševljeni ljudi jednostavno su zabavniji u većini slučajeva - i oni pokazuju pozitivnost kod drugih.
20. 'Zašto ne?'
Znate u kakvim okolnostima ovaj djeluje: Volio bih prodati više klijentima na Karibima .... Volio bih da nam šef dopusti da radimo od kuće petkom .... Stvarno bih se volio vratiti u školu i postati liječnik .... Oduševljeni slušatelj zaista ima samo jedan odgovor: 'Pa, zašto ne? Pokušajmo to ostvariti. '
21. 'Svaka čast!'
U svakom trenutku gotovo svi imaju nešto na čemu mu mogu čestitati. Ovo je još jedna prilika za prepoznavanje druge osobe; upotreba ove riječi potiče vas na to oduševljeno, sa smiješkom.
22. 'Reci malo više.'
Kopirao sam ovu frazu od profesora kojeg sam nekoć poznavao. Ako želim da kažete više, zanima me i oduševljava ono što mislim da ćete reći. I vjerojatno ćete se osjećati malo bolje zbog mene što sam vas pitao.
Podrška
Takve fraze mogu biti jednostavna ponuda sigurnosne kopije ili mogu djelovati kao duboko psihološko osiguranje. Sve ovisi o okolnostima. U svakom slučaju, cijenimo kad nam ljudi kažu da imaju naša leđa.
23. 'Vjerujem u tebe.'
Svi to ponekad moramo čuti - pogotovo kad ne vjerujemo baš u sebe.
24. 'Volio bih da se upoznate ...'
Svaki put kad predstavite jednu osobu drugoj, nudite malo svoje vjerodostojnosti - kladeći se u društvene oklade da će se smatrati vrijednima. To je nešto što ljudi primjećuju i cijene.
25. 'Svi smo u ovome zajedno.'
Solidarnost je lijepa stvar.
Možete vidjeti kako je u svakom slučaju, u svih sedam skupina - KRUGOVA - trik prenijeti pozitivnu poruku koja izaziva pozitivnu reakciju. Pokušajte ovo i vrlo brzo ćete smisliti vlastite fraze. Zapravo, zašto nam u komentarima u nastavku ne biste javili neke od vaših omiljenih favorita?
