Postoje tisuće 'kako prodati' knjige i tečajevi dostupni svugdje u svijetu. Međutim, sve što trebate znati o prodaji zaista se svodi na sljedeća jednostavna pravila:
1. Specijalizirajte se za prodaju jedne stvari.
Ideja da izvrstan prodavač može bilo kome prodati jednako je glupa koliko i ideja da virtuozni glazbenik može svirati bilo koji instrument. Što ste više specijalizirani za proizvode, usluge i industriju, to je veća vjerojatnost da ćete uspješno prodati.
2. Osvojite svoje prodajne potencijalne kupce.
Kada prodajete, posljednje što želite ili trebate je ogroman popis potencijalnih kupaca. Želite potrošiti vrijeme samo na potencijalne kupce koji će vjerojatno kupiti. Stoga, što je stroži vaš ciljni popis, to je vjerojatnije da ćete pronaći nekoga tko je zapravo zainteresiran.
3. Prvo istražite.
Nikad, nikad, nikad ne kontaktirajte potencijalnog klijenta prije nego što provjerite LinkedIn profil osobe, istražite njegovu tvrtku i industriju i nađete barem jedan dobar razlog zašto bi potencijalni klijent danas trebao razgovarati s vama.
koliko je visok mika brezinski
4. Uđite u razgovor.
Vaš početni cilj nije prodaja, već ulazak u razgovor kako biste saznali je li potencijalni kupac. Stoga prodajni tempo - bilo da se govori, piše, snima ili bilo što drugo - nije samo gubljenje vremena; zapravo sprječava da se prodaja ikad dogodi.
5. Budite osoba, a ne prodavač.
Apsolutno nema ništa loše u tome da prodajete za život ili morate prodati kako biste uspjeli sebe ili svoju tvrtku. Međutim, većina ljudi ne voli bilo kakvo ponašanje koje vrijeđa salon. Budi svoj, a ne klon Rona Popeila.
6. Kvalificirajte potencijalnog klijenta brzo.
Kad uđete u taj razgovor, vaš je cilj otkriti ima li taj potencijalni potencijal potrebu za onim što nudite i za novac da to kupi. Ako ne, uklonite tu mogućnost s popisa. Ne gubite vrijeme ni potencijalne kupce.
7. Usredotočite se na kupca kupca.
Kada procjenjujete potrebe, najvažnije je uvijek ono što kupci vaših potencijalnih klijenata trebaju od vaše perspektive da bi bili uspješni. Vaš je posao pomoći potencijalnom klijentu da udovolji tim potrebama. Vaše vlastite potrebe, naravno, krajnje su nevažne.
8. Prilagodite se procesu kupnje.
Prodaja nije nešto što vi radite do kupac. To je nešto što vi radite za kupac. To znači razumjeti kako kupac kupuje neku vrstu stvari koju prodajete i pružiti pomoć po potrebi kako bi se kupnja dogodila.
9. Da biste prodali, morate zatvoriti.
Kad dobijete ono za što se nadate da je vjerodostojan potencijalni kupac, teško ćete riskirati da ga čujete ne to razbija vaš san o velikoj prodaji. Ipak, ako ne tražite posao ili predugo čekate da ga zatražite, ionako ćete izgubiti prodaju.
10. Izgradite dugoročne odnose.
Jedini način da olakšate prodaju je izgradnja vašeg Rolodexa, ne samo kontakata, već i ljudi kojima ste osobno pomogli da postanu uspješniji. Na kraju, više nećete morati prodavati, jer će vaši prijatelji prodati vaše prijatelje za vas.
Čitatelji: Postoji li nešto na ovom popisu što nedostaje. Ostavite komentar!
Sviđa vam se ovaj post? Ako je tako, prijavite se za besplatni bilten Izvor prodaje .
