Kao poduzetnik , sigurno se možete povezati s poslom koji postaje sveobuhvatan. I lako je zamisliti mnoštvo prekrasnih aktivnosti kojima biste se bavili da ste samo imali vremena i energije.
Mnogi - ako ne i većina - vlasnici poduzeća i dalje jednostavno sanjaju o takvim stvarima. Ali ne i Timothy Ferriss, koji je svoju tvrtku za sportske prehrambene dodatke, BrainQUICKEN, pretvorio iz sise od 80 sati tjedno u četverosatnu 'muzu'.
barry weiss skladišni ratovi kći
S tim produžetkom, Ferriss - koji je zabilježio transformaciju u svom bestseleru, Četverosatni radni tjedan - postao je prvak u tangu i, zajedno s plesnom partnericom Alicijom Monti, drži Guinnessovu knjigu svjetskih rekorda za najviše uzastopnih okretanja tanga u jednoj minuti; također je osvojio nacionalni kineski naslov u kickboxingu, naučio je više jezika i otputovao u gotovo sve zemlje koje vrijedi vidjeti.
Dakle, kad sam čuo da je Ferriss nedavno prodao BrainQUICKEN londonskoj privatnoj investicijskoj tvrtki, morao sam znati zašto je prodao tvrtku koja mu očito nije oduzimala puno vremena, a pritom platio dobru zabavu.
Warrillow: U Četverosatni radni tjedan , zagovarate čitatelje da postave muzu za financiranje svog načina života. Vaša muza je bila MOZAK QUICKEN. Kako biste mogli prodati svoj mehanizam novčanog toka koji je sve pokrenuo?
Trajekti: Prije svega, postajalo mi je dosadno. Drugo, mozak se osjećao poput računala koje u pozadini pokreće antivirusni softver. Iako tvrtki nije trebalo puno vremena za pokretanje, trošila je više od 10 posto moje mentalne energije.
Warrillow: Kako ste krenuli u marketing svog poduzeća na prodaju?
Trajekti: Putovao sam u Meksiko s jednim prijateljem koji ulaže u tvrtke. Pitao sam ga želi li vidjeti kako vodim svoju tvrtku. Logirao sam se na svoj e-mail i poslao nekoliko poruka, a u roku od 20 minuta bio sam gotov za tjedan dana. Moj je prijatelj bio impresioniran i rekao mi je da mu javim ako ikad želim prodati.
Ubrzo nakon putovanja u Meksiko, govorio sam na događaju Organizacije poduzetnika (EO) i ležerno spomenuo da bih bio zainteresiran za prodaju svog posla, a nakon mog razgovora prišli su mi brojni ljudi. Vratila sam se svom putujućem prijatelju i rekla, ako ozbiljno misliš, sad je vrijeme.
Warrillow: Je li bilo neugodno pregovarati s prijateljem?
Trajekti: Bili smo vrlo jednostavni. Dogovorili smo se o poštenoj cijeni, koja je uključivala sva uobičajena ponavljanja i jamstva. Kao i obično, zamolili su me da neko vrijeme ostanem savjetnik. Zaista sam želio krenuti dalje kako bih oslobodio mentalnu energiju koju moj posao troši, pa sam ponudio da spustim cijenu za 20 posto ako mi dopuste da napravim čisti odmor.
Warrillow: Nije moglo biti tako lako ...
Trajekti: Bilo je to sve dok se britanska funta nije tenkirala u odnosu na vrijednost američkog dolara. Skupina stjecatelja imala je sjedište u Londonu, a kako je britanska funta padala, cijena oko koje smo se dogovorili u američkim dolarima neprestano je rasla. Neposredno prije zaključenja dogovora, funta je zabilježila još jedan veliki pad i morali smo pregovarati. Nisam želio smanjiti cijenu, pa su se dogovorili da mi plate 50 posto unaprijed, a ostalih 50 posto u obliku mjenice koja će dospjeti pod bilo kojim od dva uvjeta: šest mjeseci od dana postignut je datum zatvaranja ili unaprijed određena cijena udarca funte za američki dolar. Na kraju, to je stjecateljima dalo malo zaštite od valute i dogovorili smo se.
Warrillow: Što ste naučili iz procesa prodaje svoje tvrtke?
Trajekti: Oduvijek sam pretpostavljao da se moja tvrtka ne može prodati jer dodaci nisu zaštićeni nikakvim patentima - samo zaštitnim znakovima i vlasničkim udjelima u marki. Ono što sam podcijenio bilo je koliko su model i kupci bili vrijedni. Stvorio sam tvrtku s malim trenjem koja je učinkovito koristila kapital i tiskala novac, sa solidnom bazom podataka pouzdanih kupaca kao trešnja na vrhu. To su stjecatelji kupili.
Nazvana je nadolazeća knjiga Timothyja Ferrissa Tijelo od 4 sata : Neobični vodič za brzi gubitak masti, nevjerojatan seks i postajanje nadljudima .
John Warrillow je pisac, govornik i anđeoski investitor u niz start-up tvrtki. Piše blog o stvaranju prodajne tvrtke na www.BuiltToSell.com/blog .
