Zašto je ovaj startup za brijanje zaradio 100 milijuna dolara u kockanju na 100 godina staroj tvornici

Ažuriranje: 9. svibnja 2019. Harry's je objavio da je pristao prodati Edgewater Personal Care, matičnoj tvrtki marke Schick britva, u ugovoru vrijednom 1,37 milijardi dolara.

Miris jednoroga koji umire je u zraku sivog februarskog dana u centru Manhattana. Nasdaq je upravo pao na najniži nivo od 15 mjeseci, a tvrtka za e-trgovinu Gilt Groupe, koja se nekoć procjenjivala na više od milijardu dolara, nedavno je iskrcana u požarnoj prodaji za 250 milijuna dolara. Jeff Raider, suosnivač tvrtke za brijanje na mreži Harry's, pokušava raspršiti tremu koja prožima prostor potkrovlja njegove tvrtke. 'Prošla je godina bila godina jednoroga', kaže u sobi većinom dvadesetogodišnjaka. 'Ovo je', dodaje, 'godina žohara.'

greg kelly fox vijesti oženjen

Harry's je, tvrdi Raider, bolje pripremljen od većine za budućnost manje čarobne i više zemaljske izdržljivosti. 'Vremena će postati teža za tvrtke za e-trgovinu', kaže on. 'Ali mislim da je korisno biti svjestan činjenice da imamo pravi posao. Zarađujemo pravi novac. ' Uz to, podsjeća ih 35-godišnjak, 'imamo tvornicu.'

Iza ove činjenice krije se malo vjerojatna priča o prekidu koja spaja majstorsku izradu s poslovnim modelom na VC gorivo. Četiri tisuće milja od Harryjeva potkrovlja u SoHou nalazi se pospano njemačko selo zvano Eisfeld, 5.600 stanovnika. Na tri sata vožnje od Frankfurta, zaselak je najpoznatiji po srednjovjekovnom dvorcu. Ali ono što je Eisfelda stavilo na kartu je Feintechnik , tvornica koja od 1920. godine proizvodi oštrice za brijanje s dva ruba.

Eisfeldu je to posebno teško nakon završetka Drugog svjetskog rata, kada su Sovjeti povukli željeznu zavjesu duž svoje južne granice, ostavljajući grad zarobljen na pogrešnoj strani povijesti, a tvornicu u rukama Istočne Njemačke. Novi komunistički režim bacio je osnivača Feintechnika, optuženog za 'brutalnog, kapitalno gladnog poduzetnika', u zatvorski logor. Nakon ujedinjenja, tvornicu je 1991. kupio talijanski poduzetnik. 2007. godine prodana je dvjema europskim privatnim tvrtkama. Do tada je Feintechnik postao zakulisni proizvođač britvica za desetke većinom europskih trgovaca i distributera.

Raider i suosnivač njegovog Harryja, Andy Katz-Mayfield, prvi su put za Feintechnik čuli krajem 2011. U to vrijeme, dva MBA-a pripremala su se za pokretanje internetskog kluba za brijanje koji bi mogao izvršiti napad na duopoliste britve, Gillette i Schicka , koja je stoljećima zahvatila kategoriju dotjerivanja muškaraca vrijednu 17 milijardi dolara. Klub za brijanje dolara već je pokušavao izbaciti iz ravnoteže započinjući rat cijenama. No, Raider i Katz-Mayfield htjeli su iskoristiti drugačiji kut - stvorivši bolje dizajnirano britvicu i iskustvo brijanja po razumnoj cijeni. Tako su dugogodišnji prijatelji naručili vrhunske oštrice žileta izrađene svugdje od Egipta do Japana i skrivajući se u svojim kupaonicama, koristeći svoja lica kao svoj laboratorij. 'Bilo je to fizički i emocionalno ožiljavajuće', napola zadirkuje Katz-Mayfield, prisjećajući se svojih izrezanih čeljusti.

Nezadovoljni, napokon su pokušali ući u trag Cromi, nedostižnoj europskoj oštrici o kojoj su čitali na blogovima za brijanje. 'Počeli smo guglati i otkrili da ga proizvodi ova tvornica u Njemačkoj pod nazivom Feintechnik', kaže Raider. Bilo je to jedno od rijetkih mjesta na svijetu koje je savladalo tehniku ​​nazvanu gotski rez luka, koja oštri čelik s obje strane u parabolični rub, dajući oštrici i izvanrednu oštrinu i čvrstoću. Kad su nazvali tvornicu, postalo je jasno da to nije Berlin ili München - jedva da je itko govorio engleski. Ali kad su konačno stigli Cromas, odmah su znali da su pronašli svog budućeg dobavljača.

U roku od nekoliko tjedana, njih dvojica ukrcali su se na let za Njemačku kako bi nagovorili tada 91-godišnjeg proizvođača da proizvede oštrice za njihov novi start, što je u to vrijeme bilo malo više od ideje. Tamo su se sastali s izvršnim direktorom Feintechnika Heinzom Dieterom Beckerom i njegovim tvorničkim suradnicima i pokušali ih impresionirati svojom vizijom nabijenom poslovnom školom. Raider je čak odigrao ono što je smatrao njihovom najcjenjenijom kartom - suosnivač je vrućeg američkog startupa Warby Parker.

No njihova je visina naišla na tevtonsku ravnodušnost. Raider's Warby-ov keš - koji bi lako zaveo rizične kapitaliste kod kuće - pokazao se beskorisnim. Becker nikad nije ni čuo za Warbyja Parkera. Za Nijemce su bili samo još jedan web startup u potrazi za brijačima za prodaju, uz jednu veliku iznimku. Harry-jevi suosnivači nisu željeli Croma-ino kucanje; željeli su prilagođene patrone s vlastitim jedinstvenim fleksom i pivotom. 'Mislim da smo se ugodno zabavili', kaže Katz-Mayfield.

Sljedećih pet mjeseci Raider i Katz-Mayfield nastavili su se udvarati Nijemcima, napokon zaključivši ugovor s dobavljačima u svibnju 2012. No, slijedi neočekivani zaokret, onaj koji krši uobičajenu mudrost većine startupa danas. Posljednjih godina start-up e-trgovine izravno potrošačima poput Harryjeve pojavile su se u gotovo svim kategorijama proizvoda. Od gaćica ( MeUndies ) na madrace ( Casper ) na boju za kosu ( postroj ), ove se tvrtke predstavljaju kao legitimne prijetnje uobičajenom poslovanju, sposobne pružiti bolje dizajniran, kvalitetniji proizvod i iskustvo kupaca za djelić troškova. Aluzija za poduzetnike i njihove investitore je visok rast i mali troškovi, dijelom i zato što su ovi igrači e-trgovine više prodavači nego proizvođači.

No kad su Raider i Katz-Mayfield ušli u taj model, shvatili su da to ne radi za oštrice britve. Da bi pobijedili u ratovima za brijanje, morali bi se nevjerojatno skupo kladiti: Harry nije mogao samo ugovoriti tvornicu da napravi svoje britvice. Trebalo bi zapravo kupiti tvornicu. Za 100 milijuna dolara.

Jeff Raider može biti ludo ugodno. Iako se osnivač Dollar Shave Cluba Michael Dubin hvali kako su njegove oštrice „sjajne“ - kao što je to činio 2012. godine virusni video --Raider želi znati što vas misli na njegovo. Bez obzira na to kako mu se postavlja pitanje o konkurentima, on neće omalovažavati Gillette-ov model određivanja cijene po mjesecu ili DSC-ov model outsourcinga. 'Poštujemo sve u industriji', kaže poput političara kad ga pritisnu. 33-godišnji Katz-Mayfield, tiši od njih dvoje, spremniji je glumiti lošeg policajca, kada je to potrebno. 'Šalimo se kako pregovaramo', kaže. 'Malo sam proračunljiviji.' Kao što je slučaj sa mnogim suosnivačima, njihove kontrastne osobnosti - Raider sa svojim afinitetom prema mekšim stranama poslovanja, poput brendiranja i korisničkog iskustva, i Katz-Mayfield sa svojim analitičkim stavom o održavanju vlakova - rade u njihovu korist. 'To je poput braka', kaže Katz-Mayfield. »Može završiti moje rečenice. Mogu dovršiti njegovo. '

Raider je svoju prvu tvrtku osnovao 2009. godine. MBA je stjecao na Whartonu, kada je s trojicom svojih prijatelja počeo rifirati o nepravdama monopolističke industrije naočala. Njih četvorica uskoro će se izlegnuti Warbyu Parkeru, koji se sada procjenjuje na 1,2 milijarde dolara.

U međuvremenu, Katz-Mayfield živio je u Santa Monici u Kaliforniji, radeći za startup nakon što je stekao MBA na Stanfordu. Jednog popodneva 2011. godine svratio je u drogeriju kako bi pokupio oštrice brijača i kremu za brijanje, a zapanjio se apsurdom iskustva. Prvo je morao ući u službu trgovca kako bi otključao slučaj u kojem su bili britve. Tada je u registru morao izdvojiti malo bogatstvo. 'Bilo je to poput 25 dolara za četiri pakiranja oštrica žileta i kreme za brijanje. Bila sam poput: 'Kako sam samo potrošila takav novac?', Prisjeća se Katz-Mayfield. »Mogu se sjetiti osjećaja. Kao potrošač znate kada vas iskorištavaju. '

Preko noći njegov se bijes pretvorio u oportunističku ideju: mora postojati način za stvaranje nove vrste iskustva s klijentima kao britva. Razmišljao je o Warbyju Parkeru, koji je izazvao jednog dominantnog proizvođača - talijansku Luxotticu - visokokvalitetnom, daleko jeftinijom alternativom. Brijači, kojima dominiraju dvije korporacije, ne mogu se toliko razlikovati od naočala. Slučajno se dogodilo da je Katz-Mayfield imao izravnu vezu s Raiderom, s kojim je deset godina ranije radio u Bain & Companyu, a zatim i u Charlesbank Capital Partnersu. Katz-Mayfield nazvao je svog starog druga i Raider se odmah složio da je netko morao Warby Gillette. 'Zašto ne i mi?' Prekine je Katz-Mayfield. Kaže Raider, 'pomislio sam, evo nas opet. Sjeo sam na stolicu i činilo mi se kao da sam prvi dan u Warby Parkeru. '

Početkom jeseni 2012. dvojac je napustio posao, a Katz-Mayfield vratio se u New York. Izveli su izviđanje britve, a nakon tog prvog putovanja u Eisfeld, Katz-Mayfield se udvarao Feintechniku, redovito putujući u Njemačku kako bi se sastao s izvršnim direktorom Beckerom, čiji se izravni njemački poslovni stil dobro uklopio s tendencijama Katz-Mayfielda usmjerenih na podatke.

Još u New Yorku, Raider je razvijao Harryjevu ponudu: Za razliku od DSC-a, koji se već etablirao kao tvrtka za brijanje brata Milenijalaca koji traže posao, Harry's bi se osjećao kao dobro osmišljeno muško iskustvo. Marka bi imala žestoki dašak Warbyja, sa setovima za brijanje s starinskim imenom, uključujući i ' Truman Set 'i' Winston Set . ' Nudio bi više opcija - u rasponu od paketa uložaka od 8 dolara do kompleta od 39 dolara s balzamom nakon brijanja - a sve se to moglo kupiti u paketu ili po narudžbi.

Raider je uspio prikupiti 4 milijuna dolara za financiranje sjemena koje je vodila njujorška poduzetnička tvrtka Napredujte kapitalu . Zatim, dva mjeseca nakon što je Harry pokrenuo u ožujku 2013. godine, Raider i Katz-Mayfield naišli su na najbolji mogući scenarij za startup. Početna prodaja pribora za brijanje, potaknuta kampanjom putem e-pošte i snažnim preporukama od usta do usta, nadmašila je očekivanja. U dva tjedna prodali su sav inventar, plus rezervne zalihe u vrijednosti od 12 tjedana. 'Puhali smo kroz projekcije', kaže Raider.

Suosnivači su iznenada shvatili da ako žele izgraditi trajnu tvrtku, trebaju transformirati posao. Pitali su Beckera hoće li Feintechnik suinvestirati u proizvodnu liniju posvećenu Harryjevim oštricama. Demurgirao je. 'Rekao je da nisu tako strukturirani, da nemaju kapital', kaže Raider. Tada je pogodilo suosnivače: Naša dvomjesečna tvrtka riskira da preraste našeg 93-godišnjeg dobavljača.

Jedini način da se pravilno skalira bilo bi gotovo nečuveno - posjedovanje cijelog opskrbnog lanca izvan vrata. Značilo je da najveći prioriteti potrošnje tvrtke neće biti na kodu, već na čeliku, strojevima i radnicima. Analitičar Forrestera Sucharita Mulpuru kaže da postoji jednostavan razlog zbog kojeg je toliko rijetko da se startup napravi takva vrsta oklade. 'To je ogroman kapitalni trošak', kaže ona. 'Doslovno stavlja kolica ispred konja.'

»Nismo tražili kupac kad su nam se obratili ', prisjeća se Martin Spirig, partner u tvrtki Invision Private Equity , švicarska tvrtka koja je kupila Feintechnik, zajedno sa austrijskim sjedištem Alpine Equity Management , 2007. Tvrtka je već uložila milijune u gotičke lučne strojeve, povećavajući prodaju i profitabilnost Feintechnika. Ipak, Spirig je bio dovoljno zaintrigiran da se sretne s Amerikancima. 'Cijenio sam njihov entuzijazam', kaže Spirig, kojeg je, za razliku od Beckera, impresionirao Raiderov rodovnik Warby Parker. Uz to, otkrio je da ima nešto zajedničko sa suosnivačima. 'Ja sam također bivši bainee', kaže.

Ali Raider i Katz-Mayfield još nisu imali novca da budu ozbiljni ponuditelji. 'Tada sam morao skinuti šešir s pokretačem osnivača i staviti šešir s privatnim kapitalom', kaže Katz-Mayfield, koji je otkupljivao poluge s Raiderom u Charlesbanku. Prema njihovim izračunima, morali bi prikupiti nevjerojatnih 100 milijuna dolara, što većina ulagača ne bi povjerila startupu u povojima.

Tako je Raider počeo raditi na svojoj mreži. U Warbyu je jedan od njegovih suosnivača, Neil Blumenthal, uvijek bio zaštitno lice tvrtke, dok je Raider ostao u sjeni. (Warbyja Parkera napustio je sredinom 2010. godine, ali još uvijek je u upravi.) Raider je sada imao priliku biti frontmen. Kontaktirao je člana uprave i izvršnog direktora Warby Parkera na Tiger Global kome je često odlazio po savjete i on i Katz-Mayfield iznijeli su svoje obrazloženje zašto bi se hedge fond sa sjedištem u New Yorku trebao upustiti u tako skupo pothvat. Iako se čini da Harry's oponaša model Warby Parker, objasnili su, između žileta i naočala postoji nešto bitno drugačije: inženjerstvo potrebno za vrhunske oštrice bilo je puno specijaliziranije. Kao i većina u prostoru izravne potrošnje, Warby je bio naručitelj projekata, dizajnirao je proizvode i nabavljao materijale - ali ih je potom ugovarao s proizvođačem.

Glavno natjecanje s kojim se Harry suočio, Dollar Shave Club, činilo je još manje - kupnja već dizajniranih britvica iz Seula Dorco , a zatim ih preprodati. To je značilo da DSC-ov proizvod nije bio samo roba; također je bio podložan hirovima svog dobavljača. Dorco je 2012. godine zapravo postao izravni konkurent kada je započeo svoje sjevernoameričko probijanje SXA 1000 - proizvod gotovo identičan DSC-ovom vrhunskom modelu Izvršni . Da je Harry's vertikalno integriran, mogao bi izbjeći dobivanje Dorco’da. To bi također stvorilo vrijednu povratnu spregu između svojih kupaca i inženjerskog tima koja bi omogućila tvrtki da neprestano poboljšava svoje postojeće proizvode i razvija nove. Pod Harryjevim nadzorom, Feintechnik će i dalje funkcionirati kao proizvođač bijelih etiketa za desetke drugih maloprodajnih marki, dajući Harryu ugrađenu operativnu dobit od prvog dana.

Tiger Global nazvao je suosnivače tjedan dana nakon što su se predstavili. 'Rekli su:' Ušli smo. Učinimo to ', kaže Katz-Mayfield. Do kraja godine, on i Raider također su dobili podršku za sjeme, Thrive Capital, zajedno s još pet investitora, kako bi pomogao prikupiti 122,5 milijuna dolara, uključujući 35 milijuna dolara duga.

22. siječnja 2014. godine Katz-Mayfield i Raider službeno su postali novi vlasnici Feintechnika. 'U ovoj industriji,' kaže Invision's Spirig, 'stručnost možete steći samo iskustvom, proizvodnjom milijuna i milijuna oštrica.' Desetomjesečni Harry platio je put nasljeđivanju 94 godine vrijednog iskustva. Sad bi započeo pravi posao.

U petak navečer u rujnu, stotine mještana Eisfelda okupljaju se na Feintechnikovom terenu u prepunom šatoru za zabave. Kobasice i pljeskavice s hamburgerom cvrče na roštilju, dok djeca klaunom slikaju njihova lica. Većina stanovnika grada ne može razumjeti ni riječ koju kažu Harryjevi suosnivači, no neki se pojave s poklonom - bocom rakije. Tada njemački političar dodjeljuje najnovijim Eisfeldovim brokerima moći pomoć za razvoj u iznosu od 5,2 milijuna dolara, izjavljujući: 'Vrijeme je sada!' kako bi ova nova američko-njemačka osovina izbacila Gillette i Schicka.

Kad su vijesti o Harryjevom dogovoru prvi put izbile gotovo dvije godine ranije, njemački časopis Ogledalo nazvao 'čudnom kombinacijom američkog poduzetničkog duha i njemačkog inženjeringa.' Harry-jevi suosnivači prešli su od upravljanja pokretanjem e-trgovine s 35 osoba do pokretanja interkontinentalne proizvodne operacije s više od 400 zaposlenih i kupaca u 40 zemalja. Kako bi olakšali krivulju učenja, Raider i Katz-Mayfield proveli su šest mjeseci prije akvizicije uranjajući u svaki dio Feintechnikova poslovanja, od strojeva do njemačkih zakona o radu. Kako bi pomogli u tranziciji, nagovorili su Beckera da ostane četiri godine, a zatim su u Eisfeldu angažirali dvojicu Nijemaca - jednog proizvodnog stručnjaka, a drugog da vodi prodaju i marketing. Ali ništa ih u Whartonu ili Stanfordu nije moglo pripremiti za zadatak premošćivanja kulturnih razlika s kojima bi se susreli.

Darren Shapperer neto vrijednost 2016

Prvi put kad su Raider i Katz-Mayfield stigli u Feintechnik kao novi šefovi, to se moralo osjećati kao diplomatska misija. Bili su zabrinuti da njezini najkvalificiraniji radnici, naviknuti na stabilan, pouzdan rast, ne bi željeli raditi za dva mlada startup momka sa hrabrim planom prekida i bez proizvodnog iskustva. Nije pomoglo ni to što nijedno od njih dvoje nije moglo polizati njemački. 'Stajao sam na drvenim sanducima i gledao stotine ljudi i odjednom sam rekao:' Čovječe, bolje da ovo napravimo ', kaže Raider. Feintechnik je bio najveći Eisfeldov poslodavac. Osim njihovih investitora, shvatio je, 'postoji čitav grad koji ovisi o nama.'

Tako su on i Katz-Mayfield polako započeli tranziciju, zauzimajući odmjeren pristup prenošenju svoje vizije timu Eisfeld. No integracija se odužila gotovo dvije godine, što Raider sada kaže da bi volio da je to zaključio mjesecima. Potom su se dogodili mikro sudari koji su se javljali gotovo tjedno - stvari poput Amerikanaca koji su svoje kolege iz Eisfelda zasuli s desetak jednorednih linija e-mailove tijekom dana, umjesto da šalju jednu opsežnu misiju o zadacima, što su Nijemci preferirali. Nastojeći uskladiti dvije kulture, sada gotovo svaki tjedan tim iz New Yorka - distribucija, razvoj proizvoda, lanac opskrbe, IT - leti u Njemačku kako bi radio rame uz rame s timom iz Eisfelda i obrnuto. 'Ne želim stvari podmazati', kaže Raider. 'Doista je teško promijeniti način razmišljanja nekih ljudi koji ovdje rade 15 godina. To je postupak pronalaska prvaka. '

Ipak, čak i uz kvrgavu kulturnu tranziciju, dvije godine nakon kupnje Feintechnika, Harryjevi suosnivači kažu da imaju dokaz da njihov gambit djeluje. 'Gen 2', kako se interno naziva, najnoviji je proizvod tvrtke koji bi trebao biti predstavljen ovog ljeta. Prema ranim dizajnom, to je uložak s britvom u koji će se spakirati pet oštrica s dvostrukim rubom, šesta 'oštrica trimera' sa stražnjeg ruba i glava uloška koja se okreće pod većim kutom. Gen 2 zajednički su dizajnirali timovi za razvoj proizvoda u New Yorku i Eisfeldu, a izradili su ga njemački inženjeri, a na svaku su značajku utjecali Harryjevi kupci. Iako Gen 2 nije revolucionaran za industriju, Harry's vjeruje da će njegov model razvoja proizvoda - počevši od tima za iskustvo kupaca i završavajući na tvorničkom podu - biti. 'To je stopostotno omogućeno vertikalnom integracijom', kaže Katz-Mayfield.

Što više proda Harry 2 generacije 2, tvrde suosnivači, to će više povratnih informacija kupaca tvrtka morati razviti sljedeću iteraciju ili drugi probojni proizvod. Gillette, povijesno najinovativnija od britvica, izdala je u prosjeku nekoliko jedinstvenih linija proizvoda svako desetljeće. Harryju su trebale samo dvije godine da sve svoje podatke o kupcima pretvori u novo izdanje. Nada je da ćemo ubrzati Gillette u sljedećem desetljeću.

Već najveći Harryjevi konkurenti pokazuju znakove uznemirenosti. 'Pojava kluba Dollar Shave i Harryja mora biti najznačajniji poremećaj u ovom prostoru još od električnog brijača', kaže Ken Cassar, analitičar za e-trgovinu u Slice Intelligence , napominjući da su internetski klubovi za brijanje najbrže rastući segment u muškoj njezi, oko 10 posto američkog tržišta od 3,3 milijarde dolara. Iako je, prema riječima Slicea, DSC najbolji mrežni klub za brijanje pretplata, Harry's je prošle godine rastao više nego dvostruko brže od cijelog internetskog tržišta, čak i nadmašivši DSC. Gillette, čija je dobit posljednjih godina nepromijenjena, tužila je i Harryja i DSC zbog kršenja patenata. (2013. godine podnijela je optužnicu protiv Harryjeve, a onda je odustala od tužbe tjedan dana kasnije.) Prošlog ljeta korporacija se pridružila internetskim ratovima s vlastitim otmicama, Klub za brijanje Gillette .

Harry's se sada sprema za veći rast. Suosnivači predviđaju da će do kraja godine prihod doseći 200 milijuna dolara, a prodaja od samog Harryja čini nešto više od polovice. Do 2018. tvrtka planira udvostručiti svoj proizvodni kapacitet na dvije milijarde lopatica godišnje. To učiniti nevjerojatno je skupo. Harry's je od tada prikupio još 171 milijun dolara, preko 100 milijuna više od onoga što je prikupio DSC. Izgrađen je i drugi proizvodni pogon - koji bi trebao biti udvostručen - i proširuje originalnu tvornicu. S gotovo 100 radnih mjesta koja će popuniti u sljedeće dvije godine, Raider i Katz-Mayfield trude se pronaći talente koji ne samo da razumiju složenu proizvodnju, već su se i spremni preseliti u ovu njemačku rukavcu. Ako ne mogu, kaže Raider, to će zasigurno kočiti naš rast. Možemo kupiti svu mehanizaciju koju želimo, ali ne bismo imali nikoga tko bi je pokrenuo. '

Unatoč svim promjenama koje su u tijeku u Eisfeldu, Raider i Katz-Mayfield ne namjeravaju puštati lokalne korijene kako bi njime upravljali. Kad ih posjete, još uvijek vole živjeti iz kofera, odsjedajući u hotelu na 20 minuta vožnje. Katz-Mayfield ovdje provodi najmanje jedan tjedan u mjesecu, ali još nije naučio njemački. Upravo je iz ovakvih razloga njemački dokumentarac Ulli Wendelmann, poznat po žestokim razotkrivanjima njemačkog zatvorskog sustava i ruske oligarhije, nedavno snimio dokumentarac koji istražuje neobičan brak između newyorškog startupa i bivše istočnonjemačke tvornice. Harryjevi suosnivači razumiju nadzor. 'Nije da smo 60-godišnji njemački industrijalci koji smo ovdje došli', kaže Raider. 'Moramo izgraditi vjerodostojnost kod ljudi.' Za sada, barem prema Wendelmannu, čini se da im ide sve u redu. 'Osjećaj za dva njujorška kauboja vrlo je dobar', kaže.

Nova vrsta startupa kladi se da je ključ rušenja neke industrije gotovo sve učiniti sami. Možda zvuči kontraintuitivno u ovo zlatno doba 'laganih' poslovnih modela - ugovaranje radnika, skaliranje softverom, outsourcing proizvodnje - ali Chris Dixon, generalni partner u Andreessen Horowitz , potiče odabrane tvrtke da slijede ovaj model, nazivajući ih 'start-upovima s punim slogom'.

Ako razvijete novu tehnologiju, kaže Dixon, umjesto da je prodate ili licencirate postojećim tvrtkama u toj industriji, razmislite o izgradnji 'cjelovitog proizvoda ili usluge od kraja do kraja koji će ih zaobići' - od dizajna do distribucije.

Potencijalne prednosti su ogromne, ali isto tako i financijski rizici. Također je potreban nevjerojatno okretan poduzetnik - 'posebna vrsta osnivača', kaže Dixon. Evo tri načina na koje se tvrtke slažu.

1. Harry's: Posjedujte proizvodnju

Za Harryjevu je vertikalnu integraciju potaknuo jedan presudni čimbenik: na svijetu postoji samo nekoliko proizvođača koji mogu prodati svoje proizvode - vrhunske britvice za brijanje. Bolje je izravno posjedovati tako rijetko znanje, zaključili su suosnivači. Ali Harry's ne savjetuje svima da izdvoje 100 milijuna dolara za tvornicu. 'Za druge bi to mogla biti stvarno loša ideja', kaže Harryjev suosnivač Jeff Raider. Njegov savjet: Posjedujte proizvodnju samo ako stvara izrazitu konkurentsku prednost.

2. Nest Labs: Glavni dizajn

Nisu svi puni slagači u vlasništvu svakog dijela opskrbnog lanca. Ponekad samo posjeduju dijelove koji se broje. Nest Labs , koji su osnovali bivši Appleovi dizajneri, stvara vlastiti hardver - pametne termostate, detektore dima i ugljičnog monoksida te kamere za kućni nadzor - i softver koji njime upravlja, što tvrtki daje puno veću kontrolu nad korisničkim iskustvom i budućim proizvodima inovacija.

3. Tesla: Izmislite novi lanac opskrbe

Da bi uspostavili tržište za svoje električne automobile, Tesla je u potpunosti izmislio opskrbni lanac posjedujući sve od tvornice do izložbenog salona do punionica. To je skupo kockanje, ali bit će nevjerojatno teško da to učine i sustignu.

Inc pomaže poduzetnicima da promijene svijet. Potražite savjete koji su vam potrebni za pokretanje, rast i vođenje vašeg poslovanja već danas. Pretplatite se ovdje za neograničeni pristup.