Michael Dubin pomogao je pioniru modernog poslovnog modela izravnog do potrošača, nakon suosnivanja Klub za brijanje dolara u 2011. Ali ako očekujete da on preporuči isti put današnjim poduzetnicima, razmislite ponovno.
'Jednostavno je i povoljno odmah zavrtiti DTC stranicu', rekao je Dubin u srijedu, tijekom Inc. Real Talk stream događaj. 'Ali mislim da bi bilo pametno razmisliti o brandovima koji danas počinju razmišljati: kako se najbrže mogu uključiti u distribuciju višekanalnih kanala?'
Dubin je napustio urede kluba za brijanje dolara 10. ožujka 2020. - u to je vrijeme bio bolestan od Covid-19 - i više se nije vratio. U siječnju je prodao svoj interes za posao i odstupio s mjesta izvršnog direktora . I dalje je član uprave za marku u vlasništvu Unilevera. Tijekom svog desetljeća na čelu, Dubin je nadzirao razdoblje eksplozivnog poslovnog rasta, što je kulminiralo prodajom Dollar Shave Club-a Unileveru 2016. godine za otprilike milijardu dolara gotovine. Također je postao poznat kao marketinški stručnjak, glumeći u komičnim i neobičnim reklamama koje su postale viralne i pomogle popularizirati njegov startup.
Njegov se savjet za osnivače startupa sada znatno razlikuje od knjige s igrama koju je slijedio prije 10 godina. Evo Dubinovih četiri najpopularnija jela za današnje poduzetnike:
s kim je jeremy allen white izlazi
1. Izravno do potrošača više nije konkurentska prednost.
Dubin kaže da je 2011. poslovni model DTC bio sve što vam je trebalo da biste se istakli. Bilo je jeftinije i prikladnije za potrošače, a Dollar Shave Club uspio je uhvatiti veće konkurente ravnih nogu.
koliko je visok phil simms
Danas je ogroman dio e-trgovine DTC, uključujući privatne robne marke velikih marki poput Targeta, Amazona i Walmarta - što pomaže objasniti zašto je Dollar Shave Club nakon eksperimentiranja počeo eksperimentirati sa strategijama opeke i maltera. I drugi domaći DTC brendovi, uključujući Warby Parker, Casper i Glossier, učinili su to posljednjih godina.
'Moj savjet koji sada dajem svima koji počinju je da apsolutno morate razmišljati o višekanalnoj strategiji od prvog dana', rekao je Dubin.
2. Pokrenuti startup lakše je nego ikad - i puno teže uspjeti.
Izazov za današnje osnivače više nije pokretanje vašeg pokretanja, kaže Dubin. Probija se kroz buku i stječe svijest na sve gužvom tržištu, gdje se internetsko oglašavanje često čini ograničenim na platforme poput Facebooka, Googlea i Amazona. 'Ne natjecate se samo s ljudima u svojoj kategoriji za očne jabučice', rekao je Dubin. 'Natječete se protiv govedine, noževa za odrezak, loptica za vježbanje i svega ostalog.'
U Dollar Shave Clubu, napominje Dubin, privlačenje kupaca postalo je skuplje kad je prošao početni val popularnosti tvrtke. Postoje dva rješenja za tu zagonetku, rekao je: 'Ili kažete da je u redu platiti više, a vaša ekonomija to podnosi ili trebate pronaći drugo mjesto ili način da ispričate svoju priču.'
corbin bleu datum rođenja
Možda to znači drugačiju maloprodajnu strategiju. Možda to znači istraživanje novijih platformi društvenih medija poput TikTok ili Clubhouse. U svakom slučaju, trebat ćete biti kreativni da biste dosegnuli svoje buduće kupce.
3. Tvrtke će napredovati po povratku u ured.
Neki ljudi misle da će mnoga poduzeća raditi na daljinu kada prođe pandemija. Nazovite Dubina skeptikom. 'Ova ideja da ćemo svi raditi na daljinu, mislim da je BS', rekao je. 'Posao je timski sport, a timskim sportovima treba timska kemija. Stvarno je teško poticati timsku kemiju kad si na daljini. '
Fizička blizina drugih ljudi i sposobnost odbijanja kreativnih ideja od onih oko vas, koliko je ljudska potreba toliko i poslovna potreba. 'U jednom ću se trenutku vratiti u bilo koji ured', rekao je. 'Samo tjeranje energije sudara s različitim ljudima svaki dan.'
4. Svjesni kapitalizam budućnost je američkog poslovanja.
Otkako je dao ostavku na mjesto izvršnog direktora, Dubin kaže da je proveo puno vremena razmišljajući o svjesnom kapitalizmu. Današnja poduzeća 'trebaju raditi puno bolje' u razmatranju prioriteta izvan čiste financijske dobiti, rekao je. 'Sve što sljedeći učinim mora biti s desne strane tog argumenta.'
Za Dubina svjesni kapitalizam može imati mnogo oblika. Možda je najočitije pokretanje vašeg poslovanja kao B korporacije, što zakonski zahtijeva da odredite prioritet i svrhu i dobit. Druge profitne tvrtke, kaže on, trebale bi zauzeti stajališta o pitanjima poput satne plaće ili raznolikosti u odborima, ili čak javno podržati izabrane dužnosnike čija se politika usklađuje s vrijednostima tvrtke. Drugim riječima, svaka akcija za podizanje potpore svjesnom kapitalizmu je dobra.
