Zašto Barbara Corcoran misli da je odrastanje siromašno ključni je sastojak uspjeha

'Lažna slava', kaže Barbara Corcoran, lepršajući se oko svog svijetlog, minimalističkog ureda Park Avenue. Nije našminkana, a koža joj izgleda ružičasto, dijelom zbog svijetle majice fuksije koju nosi, a dijelom i zato što je ranije tijekom dana imala postupak kože za koji joj je dermatolog obećao da će izgledati mlađe. 'Toliki dio mog uspjeha ovisi o tome kako izgledam, a imam 67 godina', kaže ona odmahujući glavom. 'Zašto ovu [slavu] nisam imao obrnuto, kad sam izgledao dobro? Koja šala.'

Corcoran će uskoro započeti snimanje osme sezone ABC-a Spremnik za morske pse , i nitko nije svjesniji gledanja dijela od nje. A Corcoran izgleda nevjerojatno. Jasno je svladala umjetnost slike i ona joj je dobro poslužila, kako u prodaji same, tako i u premještanju nekretnina tijekom njenih 23 godine u vrhu svog brokerskog posredovanja u New Yorku, Corcoran Group. Njezin čudesni instinkt, radnička etika ubojica, megavatna osobnost, drska tolerancija na rizik, ogroman kapacitet za samopromociju i kolekcija crvenih odijela s potpisom zaokružili su njezin set alata. Pomogao joj je da Corcoran Group izgradi u najveću tvrtku za stambene nekretnine u New Yorku prije nego što ga je prodala za 66 milijuna dolara 2001. godine.

Njezina je prošlost dobro poznata: drugo od 10 djece odgajane u žustrom gradu Edgewateru u New Jerseyu. S četvero braće i pet sestara, Corcoran je bila braća i sestre zaduženi za zabavu - postavljala je predstave za kišovite dane u podrumu, crtala igre s pločnikom od krede i u sporednom dvorištu postavila 'trgovinu stijenama'. S 23 godine upoznala je starijeg, zgodnog momka Ramonea Simonea, dok je konobarila u zalogajnici. Zaljubili su se. 1973. posudio joj je 1.000 dolara i ona je pokrenula posao s nekretninama, Corcoran-Simone, dajući mu vlasnički udio. 1978. godine napustio ju je - i oženio njenom asistenticom - zastajući na izlazu kako bi je obavijestio da 'nikad nećeš uspjeti bez mene', kaže ona.

Corcoran se zakleo da nikada neće vidjeti da ona propada, a tijekom sljedeća dva desetljeća izgradila je carstvo. Prodala je Corcoran Group samo nekoliko dana prije 11. rujna, napisala najprodavaniju knjigu i pridružila se Spremnik za morske pse panel 2008. godine. Uslijedila je slava i više bogatstva.

Danas je Corcoran u sretnom braku sa svojim drugim suprugom Billom Higginsom i ima dvoje djece Toma, 22-godišnjeg diplomca Sveučilišta Columbia, kojeg je Corcoran dobio nakon sedam godina pokušaja in vitro; i Katie, 11, koju je usvojila nakon iscrpne potrage, koristeći vještine koje je izbrusila pišući oglase za domove iz snova. 'Privlačenje mama koje su vam željele dati svoju bebu bilo je potpuno isto kao i pisanje dobrog oglasa za nekretnine', kaže Corcoran. 'Trebao si sjajnu gornju liniju, a moju gornju sam koristio u svakoj Pennysaver u katoličkim državama bio 'Želim da vaše dijete zimi skija i ljetuje na plaži.' Nekako poput dječje verzije 'pogleda i puno svjetla', kaže ona, smijući se. 'Sve je to prodaja. Mislim da sam imao 27 mama koje su željele da im uzmem bebe - a nije lako dobiti dijete u Americi. '

carl thomas dean neto vrijednost

U konačnici, Katieino usvajanje nije bila transakcija, već reakcija. Jednog dana nazvao ju je Corcoranov odvjetnik za posvojenje i rekao da je pronašla rođenu majku koja je htjela staviti svoju djevojčicu na usvajanje - i trebao joj je odgovor odmah. Corcoran je na licu mjesta rekao da. 'Na kraju je bilo olakšanje pustiti to. Da prepustim sudbini ', kaže ona. I to od žene s osobom koja preuzima odgovornost.

Danas Corcoran želi provesti više vremena kod kuće - ali ona je zauzetija no što je ikad bila, redovito se pojavljuje na nacionalnoj televiziji, naplaćuje 70 000 američkih dolara za govorničke svirke, posjeduje desetke tvrtki i putuje zbog govora, medija i gostovanja u ime Spremnik za morske pse .

Sve to zvuči tako sretno i zauvijek, osim što postoji tamnija verzija priče. Po Corcoranovu mišljenju, ono što je postala - žestoko konkurentna poduzetnica - uvelike duguje djetinjstvu koje bi se moglo opisati kao teško. Nije bilo bez ljubavi; sigurno je bilo bez puno novaca, čak je uključivao i nestalnog oca koji je razgovarao s njezinom majkom. Corcoran je ta razočaranja - da ne spominjem svaku sitnicu s kojom se susretala u poslu - omotao oko sebe poput toliko oklopa. Živahna osobnost koju vidite Spremnik za morske pse je poduzetnik-preživjeli i obavještava o svakoj poslovnoj odluci koju danas donese.

Siromaštvo vas može obogatiti

Corcoranova majka Florence prva je osoba kojoj pripisuje uspjeh. Jasno je štuje - Florence Corcoran umrla je 2012. - i od nje je Corcoran naslijedila njezinu neumornu radnu etiku. 'Imala je 10 djece. Nikad je nisam vidio kako spava, nikad je nisam vidio kako leži. Nisam ni znala kad je spavala ', kaže. Florence je bila osoba koja je Corcoranu pokazala pravo značenje učinkovitosti. Vozila je 10 djece u Blue Chevy karavan tako što je 'spustila sva sjedala i koristila ih poput kamiona s ravnim platformama', kaže Corcoran i smije se. Njezina je mama u svima vidjela dobro i uvijek je isticala te pozitivne osobine kako bi ih vidjeli i Corcoran i njezina braća i sestre. Danas Corcoran kaže da odmah može uočiti nečiji poseban dar, vještinu koja joj je pomogla da zaposli, smjesti i, što je još važnije, zadrži zaposlenike. 'Date nekome iskreni kompliment o tome što je njegov veliki dar i uvijek će se mjeriti', kaže ona.

Njezina je mama također razlog zbog kojeg neće trpjeti žalitelje - jedina vrsta zaposlenika koju će Corcoran upozoriti samo jednom prije otkaza. Zadržala bi zaposlenika koji joj je lagao (i priznao) prije nego što bi zadržala cviljenje. 'Žalitelji vide život kroz negativnu leću', kaže Corcoran. 'Ništa ne popravljaju.'

Corcoran ne govori toliko o svom ocu Edwinu W. Corcoranu mlađem, koji je umro 2011. Ipak, njegov je utjecaj bio jednako snažan, iako na drugačiji način. Bio je kvartovski 'zabavni tata' kojeg su sva djeca voljela. Ali, također nikada nije dugo držao posao. Corcoran se toga sjeća kao šaljivog za nju i njezinu braću i sestre, koji su voljeli slušati tatu kako se vraća kući s još jedne kratkotrajne svirke i na večeri najavljuje da je šefu rekao da 'prihvati ovaj posao i gurne ga tamo gdje sunce ne sja . ' Gledajući oca kako se bori s raznim šefovima, nikad nije htjela raditi ni za koga: on je bio razlog zašto je postala poduzetnica. No neredovito zapošljavanje jedinog hranitelja u kućanstvu bacilo je krhke financije obitelji u česta previranja. Srećom, ljubazni bakalin (Corcoran sumnja da je bio zaljubljen u njezinu majku) dostavljao bi besplatnu hranu dok obitelj ne bi mogla platiti.

Odrastanje siromašnog - iako je malo vjerojatno da bi itko od Corcoranove djece, uključujući Barbaru, rekao da jesu - bio je još jedan sastojak tajnog umaka njezinog uspjeha. Siromaštvo je status koji favorizira kod poduzetnika Spremnik za morske pse .

Corcoran vjeruje da 'jadna djeca nemaju što izgubiti i nemaju kamo ići osim gore', kaže ona. 'Oni nemaju roditeljski pritisak da budu netko kad odrastu. Ne moraju uspjeti, ali imaju u stvari divnu osobinu potrebe. Oni trebaju uspjeti. To je čarobni sok koji tražim, a vrlo je teško imati ga urođeno ako ste odrasli s privilegijom i visokim stupnjem obrazovanja. Istina je. Bolje da si siromah. '

Kad je riječ o poduzetnicima, jedino što pobijedi odrasle siromahe, prema Corcoranovom mišljenju, je odrastanje oštećeno. 'Loše djetinjstvo? Da! Volim to kao policu osiguranja ', kaže ona, opisujući svoj ideal Spremnik za morske pse ulaganje. »Otac nasilnik? Nevjerojatan! Nikad nije imao oca? Bolje! Nisu svi moji najuspješniji poduzetnici imali jadno djetinjstvo, ali netko je rekao da ne mogu i još uvijek su bijesni. '

Ako su takve nedaće plodno tlo za uspjeh, Corcoran je imao sreće: Njezin je poluzaposleni otac povremeno popio previše - iako ga Corcoran nikad ne označava alkoholičarom. 'Kad je društveno pio', kaže Corcoran, 'nisi znao kojeg ćeš oca imati. Nikad nisi znao što će se dogoditi. To vas na neki način nervira cijeli život, zar ne? '

Corcoran je i ovo pretvorio u životnu lekciju. Nikad ne znajući koji će otac doći kući i morajući brzo reagirati na bilo koju verziju, dao joj je fino podešeni radar zbog problema. To je sama definicija mača s dvije oštrice, no Corcoran je, umjesto da ga posječe, kao i mnogi, iskoristio to iskustvo i pretvorio ga u novac. 'Vidite neprijatelje kako dolaze puno prije nego što dođu i počnete postajati prilično ulični pametnici kako se patkate i tkate, tako da možete preživjeti i raditi ono što morate učiniti', kaže ona.

Taj je instinkt služio i kao vodič kroz život poslovne odluke, glas u njezinim crijevima koji je, većinu svog profesionalnog života, bila jedini koji je slušala. (Ironično je, međutim, Simone naziva jednim od najvažnijih utjecaja koje je ikad imala, unatoč njihovoj osobnoj olupini vlaka. 'Bio je čovjek svijeta', kaže ona, 'i zaista mi je pokazao put. mentor? Vjerojatno. ')

Hranjenje bijesa: igranje tvrde lopte s dječacima

Na zabranjenom tržištu stambenih nekretnina u New Yorku žene su dominirale prodajom, ali tvrtke su bili u vlasništvu i pod upravom muškaraca. Ova rodna razlika bila je još veća u razvoju nekretnina, zakonu i financijama. Ali opet, njezin težak odgoj dao joj je vještinu da odvrati desetljeća rodne pristranosti u industriji. Bio je to još jedan poklon iz njezina oca. 'Kad bi popio, verbalno bi pokazivao nepoštivanje moje majke. Moja je majka to prihvatila. A čak i kao malo dijete, rekao sam sebi da nikada, nikada, neću dopustiti da muškarac tako razgovara sa mnom. Upalio je osigurač u meni. ' Kad je Simone napustila njezin život i njihovo društvo i rekla joj da je osuđena bez njega, on je zapravo dolijevao ulje na vatru.

koliko je visok bradley simpson

Rezultirajući bijes bio je neprocjenjiv na njezinom putu do poduzetništva. 'Postala je moj najbolji prijatelj koji vodi moj posao', kaže ona. 'Onog trenutka kad je muškarac razgovarao sa mnom, bila sam najbolje od sebe. Htio sam dobiti od te osobe ono što želim, pakao ili velika voda. Čak i kad sam ga dobio, ponekad to više nisam želio, ali zgrabio sam ga jer sam mu morao pokazati da nije pametniji od mene. Nije me namjeravao otpustiti. Ne bih to tolerirao. Tiho bih si rekao: 'Jebi se.' '

Međutim, izvana se Corcoran smiješila i planinarila crvenu suknju malo više, govoreći: 'To je sjajno! Nikad ne bih pomislila na to! Kako mislite takve misli? ' ona kaže. Ili bi mu rekla kako je lijep. Uljuljkala bi svoju žrtvu u lažni osjećaj sigurnosti, a kad bi se njezina obrana rastvarala u samozadovoljstvu zbog nježne, djevojačke, ranjive iluzije, Corcoran bi pristao na ubojstvo, crvena pauka udovica nekretnina. 'Govorila sam glasnije i ustala uspravnije', kaže ona. 'Bolje sam se pripremio. Sve bih spremio. Učinio bih sve što sam morao da dokažem da on nije imao pravo misliti da sam manje od njega. '

Corcoran se nije samo nagnuo; pokosila je. 'Radi ono što moraš', kaže Corcoran. 'To se zove prodaja.'

Pouke iz plivanja iz morskog psa

Na zidu Corcoranovog ureda nalazi se 27 uokvirenih fotografija poduzetnika u koje je investirala tijekom svojih sedam sezona Spremnik za morske pse . Uklonjene su fotografije onih koji ne posluju. Neke su slike okrenute desnom stranom, neke naopako. Naopaka su odjeća za koju Corcoran priznaje da 'neće graditi veliki posao'. Desni bočni su živi i zdravi i zarađuju, a Corcoran je i dalje aktivno uključen. Nije iznenađujuće što oni iz svake skupine dijele nekoliko osobina, ali i ovdje izgled izgleda vara.

Oni naglavačke, kaže Corcoran, na nju su gledali kao na poslovnog gurua. 'Najgori partneri koje sam imala visile su na svakoj mojoj riječi', kaže ona. 'Nisam znao da je tijekom jedne godine Spremnik za morske pse ]. Rekao sam, 'Hej, oni stvarno obraćaju pažnju!' 'Ali imali su nemogućnost da udare i nastave dalje. 'Teško se oporavljaju i ne sažalijevaju se', objašnjava ona.

jennifer iz brodskih ratova veličina grudnjaka

Njezino je iskustvo bilo sasvim drugačije s njezinim prvim velikim investicijskim hitom, tvrtkom koja se zvala Cousins ​​Maine Lobster. 'Pitali su me svakakva pitanja', kaže ona. 'Pomislio sam:' Joj, danas sam im stvarno pomogao. ' »Je, na neki način. Vlasnici su pažljivo slušali što je imala za reći - a onda su učinili svoje. 'Otišli su i učinili ono što su htjeli', kaže ona. »I znaš što? Takva sam bila. Sjajan sam mentor, ali dobri [osnivači] me ne slušaju. Gotovo kao da sam počeo razmišljati da ću biti dobar poslovni partner i mentor, a sada sam zaključio da je sve što zapravo jesam psihijatar koji pita: 'Što ti misliš?' '

Skupina s desne strane ima mnogo zajedničkih stvari s Corcoranom, i možda je to jedan od razloga zašto ih je odabrala. 'Loše su konkurentni', kaže ona. 'Što je netko bolesnije konkurentan bez razloga, poput mene, to bolje.' Shvaća da je takva osobina ličnosti 'štetna u gotovo svakoj situaciji, ali čini vas izvrsnim poduzetnikom', kaže. 'Znate zašto? Jer, čak i ako ciljate na pogrešne stvari, trčite. Pa trčiš u svemu. Nešto pogodi, neko ne. '

Još je iznenađujuće ovo: kad je došlo vrijeme za potpisivanje ugovora s njezinim tvrtkama s desnom stranom, pregovori su bili teški. 'Te je poslove teško izvršiti, jer poduzetnik ima potpuno povjerenje da će uspjeti. Ponekad ne znaju kako, ali znaju da hoće. Vrlo se nerado odriču dionica na kojima su obećali Spremnik za morske pse . Manje sposobni poduzetnici vas ludo progone kako biste pokušali doći do novca i prodati svoje dionice. '

Još jedna razlika između desnih i naopakih strana je ta što nakon svih pozira, ugovora, odvjetnika i naprijed i nazad, prva uzima svoj novac i sjeda na njega. 'Drže ga u rezervi za kišni dan', kaže Corcoran. 'Svi oni tamo na glavi, prvo su potrošili moj novac. Najbolji način za financiranje bilo koje tvrtke je bootstrapping. Novac trošite pametno, jer nemate dovoljno. Svaki novčić koji sam imao, morao sam razmišljati o najboljoj upotrebi. To je pravi novac. To je teško zarađen novac. Rođen je iz ogromnog truda. To je novac koji ne izgubite tako brzo. '

Zbog toga je nakon sedam godina (uskoro navršenih osam) Corcorana, izvornog Morskog psa, muči ono što je emisija učinila za startup kulturu. ' Spremnik za morske pse natjerali su sve ljude da vjeruju da ako imaju jednu dobru ideju mogu se obogatiti preko noći ', kaže Corcoran. 'Natjerao je ljude da vjeruju da je smola posao. Sav teren je prvi spoj. Izgradnja posla je ono što je brak. Također, natjerali su ljude da vjeruju da je pravi način financiranja bilo kojeg posla putem investitora, davanjem kapitala, što apsolutno nema smisla za 99 posto tvrtki vani. '

Corcoranu nedostaju nepolirani i neskriveni izumitelji koje su producenti emisije bacali prvih nekoliko sezona. 'Inženjer koji je tražio milijun dolara za izgradnju spremnika za vodu u oceanu kako bi morsku vodu pretvorio u zlato', kaže Corcoran. »To je sjajan TV. Tip s Bluetooth uređajem koji ste stavili u uho i morali su ga kirurški ukloniti kad se baterija ispraznila. Sjajan TV. Zubar koji je rekao da perete zube mojom pastom i uspava vas noću. Sjajan TV. '

Ovih dana producenti emisije zapošljavaju poduzetnike čija su poduzeća napredovala nakon faze koncepta. Uglađeniji su. Više spremno za TV. Nedostaju joj oni koji su bili 'mokri iza ušiju. Mogu napraviti veću razliku ', kaže ona. 'Nemaju smiješnih procjena. Nisu napuhani. '

Spremnik za morske pse promijenio je i Corcoran. Poznatija je i uspješnija nego ikad. 'S telefonskim pozivom mogu sjesti bilo gdje. Mišljenja koja imam već 20 godina iznenada su sjajna - kad su još uvijek samo osrednja ', kaže kroz smijeh. Sklapa odobrenja lijevo i desno. Ima portfelj uspješnih ulaganja. Ipak, to je rangira. 'Potpuno sam ista osoba kao prije osam godina Spremnik za morske pse ,' ona kaže. 'Ipak se cijeli svijet prema meni ponaša kao da sam netko novi. To je vic. To je lažna slava. '

Mislila je da je vrlo lokalna slava koju je stekla u New Yorku za Corcoran Group 'savršena količina'. Ujutro kreće prema Culver Cityju u Kaliforniji prema Spremnik za morske pse snimanje trakom. 'Što radiš [za Spremnik za morske pse ] je da se pojavite i učinite najbolje što možete. S grupom Corcoran nisam se samo pojavio. Ubio sam se. Čini se u redu da bih bio jako poznat po Corcoran Group, a tek malo poznat po tome što sam dobio sjedište koje sam dobio. '