Ovaj tjedan, u otvoreno pismo izvršnom direktoru Amazona Jeff Bezos pod nazivom 'Dragi gospodine Bezos', Joey Zwillinger, izvršni direktor divlje popularne internetske tvrtke za cipele Allbirds , napravio je upravo ono što nikada ne biste očekivali od malog trgovca koji se natječe s Amazonom.
Zamolio je Bezosa da kopira njegovu ideju.
Allbirds, koja prodaje cipele izravno potrošačima, zabilježio je nevjerojatan rast od svog osnutka 2016. godine, čak je 2018. godine prepoznat kao nominirani za Inc. Tvrtka godine.
Osnivače, međutim, ne zanimaju priznanja ili nagrade. Zwillinger, kemijski inženjer, i Tim Brown, bivši profesionalni sportaš, krenuli su u stvaranje cipele koja bi mogla održivo smanjiti utjecaj na okoliš.
Pritom su dizajnirali cipelu izrađenu od održivih materijala, uključujući vunu tvrtki koje poštuju 'visoke standarde poljoprivrede, upravljanja zemljištem i dobrobiti životinja', navodi se na njihovoj web stranici.
Štoviše, tvrtka je patentirala materijal korišten u jastučićima potplata cipela, nazvan SweetFoam. Napravljena od reciklirane šećerne trske, tvrtka tvrdi da je praksa 'toliko samodostatna ... da se prilikom prerade izvlači njezina biomasa koja doslovno pokreće mlin i oplođuje urod sljedeće godine.'
Ova posvećenost okolišu stvorila je strastvenog i odanog potrošača - uključujući investitore, koji su tvrtku procijenili na 1,4 milijarde dolara u samo dvije godine.
Kao i kod bilo kojeg proizvoda koji se ovako brzo privuče, sigurno će postojati proizvodi za imitaciju. U an intervju s Axiosom , Zwillinger je izjavio da su bili šokirani onim što su pronašli na Amazonu, najvećem internetskom prodavaču u SAD-u, iako su se očekivali udarci.
Amazonova tvrtka s privatnom etiketom, 206 Collective, počela je nuditi cipelu izuzetno sličnog izgleda kao bestseler Allbirdsa, Runners. Amazonova cipela, međutim, koštala je 35 dolara, u usporedbi s 95 dolara Allbirds, a nije izrađena od održivih materijala.
Štoviše, prema Zwillingeru, Amazon je mogao koristiti svoje resurse neumorno licitirajući za ključne riječi i pojmove za pretraživanje u tražilicama, a zatim je zamijenio upite vezane uz 'Allbirds' Amazonovom ponudom.
Moglo bi se pomisliti da bi se Amazonu bilo neugodno kad bi bio uhvaćen i prozvan zbog ove prakse, ali tvrtka je prihvatila svoju strategiju i odbacila optužbe. U izjava za Business Insider, glasnogovornik Amazona rekao je: 'Nuđenje proizvoda nadahnutih trendovima na koje kupci odgovaraju uobičajena je praksa u maloprodajnoj industriji. 206 Collective vunene mješavine tenisica ne narušavaju dizajn Allbirdsa. Ova estetika nije ograničena na Allbirds, a slične proizvode nudi i nekoliko drugih marki. '
Drugim riječima - 'Pa što?'
Pa, kako se natjecati s trilionom dolara vrijednim behemotom koji svojim moćnim algoritmom i resursima bez dna može pratiti trendove i brzo stvoriti poteškoće s vlastitom privatnom etiketom?
Jedna od mogućnosti, a vjerojatno i prva koju bi većina poduzetnika mogla razmotriti, je da Allbirds tuži Amazon i zaštiti njegovu marku. Allbirds bi također mogli uložiti više novca u marketing i natjecati se za vlastite pojmove za pretraživanje i kontrolirati rezultate pretraživanja.
Problem je naravno u tome što, kad se natječu s tvrtkom velikom i bogatom gotovinom poput Amazona, male tvrtke - čak i ona čija se vrijednost procjenjuje na 1,4 milijarde dolara - obično nemaju resursa da izdrže ovu dugoročnu strategiju.
Kako kaže Zwillinger, 'To je poput dovođenja noža u pucnjavu.'
Štoviše, Zwillinger ne želi tužiti ili potrošiti Amazon, čak i ako bi mogao. Allbirds ima puno altruističniju viziju - okoliš - koja zahtijeva napor ne samo njegove tvrtke.
Iz tog razloga je patent za Allbirdsovu održivu formulaciju SweetFoam objavljen, a recept je otvoren za cijeli svijet. Osnivači razumiju da bi njihova ideja negativno utjecala na svijet - i smanjila troškove većom potražnjom - njihovu alternativu ugljiku negativnoj plastici trebaju usvojiti i više od samih ljubitelja Allbirds-a.
Tako će se tvrtka i dalje kladiti u svoju budućnost na kvaliteti svojih proizvoda, lojalnosti svojih obožavatelja i jedinstvenosti svog iskustva, ali osnivači prihvaćaju izazov koji je Amazon postavio ljubazno moleći Amazon da jednostavno nastavi raditi ono što radi - ali učini to bolje.
Kao što je Zwillinger pitao u svom pismu Bezosu:
kako je dale jr upoznao amy reimann
Laskaju nam sličnosti koje vaša cipela s privatnom robnom markom dijeli s našima, ali nadamo se da će zajedničko sadržati i ove ekološki prihvatljive materijale. Jao, ovdje smo da vam pomognemo. Kao što smo učinili s preko 100 drugih marki koje su bile zainteresirane za ugradnju naših obnovljivih materijala u svoje proizvode, uključujući izravne konkurente, želimo vam dati komponente zbog kojih bi ova cipela ne samo izgledala poput naše, već i odgovarala našem pristupu održivost.
Molimo vas da ukradete naš pristup održivosti.
