Prije tri godine Melanie Casey konačno se odrekla svoje trgovine Etsy. Bila je 2017. godina, a s četiri zaposlena i prihodom od 1,6 milijuna dolara, Casey je osjećala da je njezino kontinuirano prisustvo tvrtke Andover iz Massachusettsa na indie tržištu malo neprilično. To je bio dobar potez. Danas Melanie Casey Corp. - Ne. 642 na Inc 5000, s trogodišnjim rastom prihoda od 731 posto i 5,6 milijuna USD u prihodu 2019. - čista je tvrtka za e-trgovinu čiji se zaručnički prstenovi prodaju za čak 50 000 USD. Ali Casey ga je sagradio na staromodan način: jedan po jedan ručno izrađen komad. - Kao što je rečeno Leigh Buchanan
Kad je izbila financijska kriza 2008. godine, radio sam za investicijsku tvrtku u Bostonu trgujući hipotekarnim hipotekom. Htio sam izaći iz te industrije, pa sam navečer i vikendom pohađao sve satove izrade nakita i računalnog dizajna koje sam mogao pronaći. Iako nikada nisam prodao nijednu umjetnost - ili me čak smatrali posebno dobrim u tome - bio sam kreativan i vjerovao sam da mogu zarađivati za život kao neovisan umjetnik. Jednog dana na ručku donio sam vrećicu punu prstenja s perlicama i ogrlicama u malenu trgovinu u dvorani Faneuil. Imao sam ih praktički po cijeni. Za vlasnika je to bio posao stoljeća. Prvu od dvije narudžbe poslala je po oko 3000 dolara. Između toga i Etsyja, te sam prve godine prodao nakit od 10 000 američkih dolara.
Poslao sam svoj poslovni plan Upravi za mala poduzeća, tražeći mentorstvo. Dobio sam natrag e-mail u kojem stoji da napuštanje posla nije dobra ideja. Dao sam otkaz.
todd thompson modni dizajner
Etsy mi je rano bio važna zajednica. Znam da ljudi ne misle na Etsy kao na mjesto za izgradnju skalabilnog posla. Ali za mene je to bila alternativa MBA-u ili investitorima. Za popis od 20 centi mogao bih eksperimentirati s proizvodima i cijenama te naučiti kako stvoriti osobni odnos s kupcima koji zahtijevaju vrhunsku reakciju i velikodušnost. Tada nisam bio nitko, ali moji su me klijenti shvatili ozbiljno. Njihove povratne informacije potvrdile su me na načine na koje ništa drugo nije moglo. I sam Etsy pobrinuo se da zajednicu čine ljudi poput mene: neovisni tvorci koji svojim rukama izrađuju sve.
Komadi koje sam u početku radio bili su lijepi, ali tehnički nisu bili zahtjevni. Još nisam diplomirao na zlatu i dijamantima, pa sam koristio poludrago i drago kamenje. Imao sam sreće da sam na Alibabi otkrio trgovca kuglicama i dragim kamenjem u Indiji. Manu Joshi je također pokrenuo tvrtku i nestrpljivo je i odmah odgovorio na moju e-poštu s izvrsnim cijenama. Zajedno smo izašli na ud: Manu je čak bio spreman besplatno mi poslati stvari da dokaže svoju kvalitetu. Doista je razumio što želim i izrađivao bi za mene kamenje po mjeri. Također mi je prodavao na veliko materijale koje sam preprodavao drugim proizvođačima nakita na Etsyju. Moja trgovina s opskrbom Etsy financirala je prve dvije godine moje draguljarske tvrtke.
Dizajnirao sam svaki komad u CAD-u, a zatim sam ga ručno izrađivao do žica za uši. Moji prstenovi za slaganje razvili su kult koji slijedi. Za izradu svakog komada trebalo je manje od sat vremena, a prodao se za najviše 200 dolara. Da želim rasti, znao sam da će mi trebati još ljudi. Angažirao sam tri draguljara i ubrzo doveo Jennifer Williams, koja je postala moja direktorica proizvodnje. Jennifer je podijelila moje snove o poslu; i kao bivša postavljateljica dijamanata u Tiffany's imala je iskustvo i standarde kvalitete da nas podigne. Ona je veliki razlog što tako brzo rastemo. Drugi je razlog Katie Kurtz, moja direktorica operacija koja je stvorila naš virtualni tim za korisničke usluge.
ime djevojke daniel tosh 2014
Ponosan je donošenje jednog komada nakita od početka do kraja. Nakon što kreiram dizajn, članovi mog tima rješavaju sve, od dimenzioniranja do poliranja. Sve radimo u kući, osim lijevanja metala. Većina proizvođača nakita šalje svoje kamenje na postavljanje, što je mjesto gdje cijene prolaze kroz krov. Postavljajući ih sami sebi držimo razumne troškove i marže dovoljno visokima da smo do treće godine bili profitabilni.
S vremenom smo evoluirali u proizvođača finog nakita. Prosječna prodaja sada iznosi 1500 dolara, a prodajemo zaručničke prstenje koji koštaju čak 50.000 američkih dolara. Naši su kupci obično muškarci koji djeluju prema uputama svojih djevojaka ili supruga, a oni šalju veze do našeg web mjesta i kažu: 'Taj.'
Radimo u bivšem mlinu na rijeci. Kroz prozor možemo vidjeti dabrove, patke i ribe. Kad nas je pandemija natjerala da se zatvorimo, mojih 15 proizvođača nakita uzelo je klupe i alate, postavilo ateljee u svojim domovima i nastavilo raditi. Šegrti su se vozikali uokolo do svojih kuća kako bi sakupili gotove proizvode i odveli ih prvo kod upravitelja na provjeru kvalitete, a zatim kod Jenny ili mene na još jedan pregled kvalitete. Odatle su nakit dostavljali članovima našeg tima za pakiranje i otpremu, koji su također radili od kuće. Bilo je užasno neučinkovito. I komplicirajući stvari, u ovom smo razdoblju imali najjaču prodaju ikad. Ljudi se još uvijek žele zaručiti. Ali sada ne žele ići u trgovački centar ili kod Tiffany. Zapravo pokušavam zaposliti još ljudi usred ovoga.
Sammy Kershaw neto vrijednost 2016
Ideja da bi posao poput moga mogao tako brzo rasti mora izgledati ludo. Sve ručno izrađeno nije skalabilno. Jedini način na koji to radi je s puno nevjerojatnih ruku.
ISTRAŽITE VIŠE Inc. 5000 TVRTKIPravokutnik
