Napomena urednika: Ovaj obilazak malih poduzeća širom zemlje naglašava maštu, raznolikost i otpornost američkih poduzeća.
Damian Lewis ih uljulja Milijarde . Liev Schreiber igra par u Ray Donovan . Woody Harrelson i Sam Rockwell koriste ih kako bi se ubacili Tri reklamna panoa izvan Ebbinga, Missouri .
Tom Cruise također pojačava svoj hladni količnik s Randolph Engineering sunčane naočale za zrakoplovce u filmovima American Made i Zaborav . I u Top Gun ...?
'Na žalost, Ray-Ban je taj koji ih je imao', kaže Peter Waszkiewicz, predsjednik i izvršni direktor druge generacije obiteljskog poduzeća. »Ali, snimali smo više filmova nego što vam mogu reći. Sada svi u Hollywoodu znaju Randolpha. '
Cruise je također ljubitelj Randolph Engineeringa u privatnom životu. No, za priču tvrtke važnije su njegove verzije iz stvarnog života Top Gun Mornarički pilot - kao i piloti zrakoplovstva i vojske - koji su desetljećima nosili okvire konstruirane od strane Randolpha za izvedbu u ekstremnim uvjetima. Jedini proizvođač metalnih naočala koji još uvijek posluje u Sjedinjenim Državama, tvrtka je smještena u tvornici cigli u Randolphu u Massachusettsu, bivšoj postolarskoj elektrani oko 20 kilometara južno od Bostona. Tamo nešto više od 100 zaposlenika godišnje proizvede više od pola milijuna sunčanih naočala - što generira godišnji prihod od vojnih i privatnih kupaca između 15 i 20 milijuna dolara.
Randolph je nekad bio 100 posto vladin poduzetnik. Tvrtka je dizajnirala naočale koje pristaju iza pilota i mogu se ukloniti bez skidanja kacige. Također je stvorio okvire za upotrebu s naočalama za noćni vid i unutarnjim maskama, kao i one koji odgovaraju lećama otpornim na laserske napade. A 2000. godine Randolph je sklopio ugovor o pružanju svih pet grana vojske, kao i NASA-e, okvira za sunčane naočale za svakodnevno nošenje.
Sada se, međutim, posao naginje komercijalno. Šezdeset posto prihoda dolazi od potrošača koji kupuju sunčane naočale praktički identičnog izgleda kao vojne verzije, iako nisu konstruirane po potpuno istim specifikacijama. 'To je naš glavni stil', kaže Waszkiewicz, koji je 2007. godine preuzeo dužnost izvršnog direktora obiteljskog poduzeća. 'Mi nismo Gucci niti to želimo biti.'
Proizvodni proces uključuje 200 koraka koji napreduju od oblikovanja i glodanja žice do lemljenja svakog dijela do prevrtanja: način za poliranje okvira stavljanjem u rotirajuće bačve ispunjene mljevenim ljuskama oraha. Uključujući galvanizaciju - postupak koji se nanosi na metalnu završnu obradu proizvoda radi trajnosti i otpornosti na ogrebotine i jedini korak koji se izvodi izvan kuće - potrebno je otprilike šest tjedana za izradu sunčanih naočala. Osamdeset posto se radi ručno.
Sunčane naočale, kako u muškom, tako i u ženskom stilu, kreću se u rasponu od oko 200 do 389 američkih dolara, a gornji sloj uključuje značajke poput oplata od plemenitih metala i stakleno polariziranih leća. Na Nijanse zaljeva , prodavaonica sunčanih naočala u Annapolisu u saveznoj državi Maryland, vlasnica Linda Mann ove je godine prodala oko 60 pari, broj koji naziva impresivnim. Mann prikazuje proizvod na svom izlogu i 'nevjerojatno je koliko ljudi ulazi i govori:' Oh, imate Randolph Engineering. Tražila sam ih '', kaže ona. 'U grad dolazi mnogo bivših studenata Pomorske akademije i nisam iznenađen što znaju marku. Ali postoji i veliko zanimanje samo od strane vaših prosječnih bogatih potrošača. '
Mann objašnjava širu privlačnost Randolpha: 'Njihovi su stilovi klasični', kaže ona. 'A kvaliteta je fenomenalna.'
Pilot projekt.
Suosnivač Randolph Engineeringa Jan Waszkiewicz imao je 18 godina kada je Njemačka napala Poljsku 1939. Jan je pobjegao u Francusku, a zatim u Englesku, gdje se pridružio Kraljevskom zrakoplovstvu, leteći bombama Lancaster. Surađujući s američkim vojnicima, Waszkiewicz je apsorbirao njihovu poruku Amerika kao zemlja prilika. 1958. godine preselio se sa suprugom Engleskinjom i prvim djetetom u Boston, dom dalekog rođaka.
Inženjer po zanimanju, Waszkiewicz je postao glavni proizvođač alata u tvrtki Marine Optical, proizvođaču naočala u Bostonu. Kao strojara angažirao je drugog poljskog imigranta, Stanleyja Zaleskog, i postali su najbolji prijatelji. 1973. Waszkiewicz i Zaleski napustili su Marine kako bi pokrenuli vlastite poslovne građevinske strojeve i alate za trgovinu optičkim proizvodima. 'Kad sam ušao u posao, ovdje je zapravo napravljeno 90 posto okvira za naočale prodanih u SAD-u', kaže Peter Waszkiewicz, koji se zajedno s bratom Richardom pridružio tvrtki sedamdesetih.
Tada je započeo egzodus proizvodnje u Kinu. 'Naša baza kupaca odlazila je', kaže Waszkiewicz. 'Rekli smo da ako ne diverzificiramo, ostat ćemo bez posla.' Osnivači su imali stručne naočale za gradnju iz svojih godina rada u Marineu, a sami su dizajnirali i izradili svoje strojeve za lemljenje i glodanje. Njihova je odluka istodobno bila logična i - s obzirom na sve veću konkurenciju u inozemstvu - kontraintuitivna. 'Rekli smo, izradimo vlastite naočale', kaže Waszkiewicz. 'Bilo je to najbolje što smo ikad učinili.'
Randolph Engineering počeo je izrađivati plastične okvire od acetata, a zatim je prešao na metalne okvire ispunjene zlatom u tri oblika: šesterokut, osmerokut i krug. Waszkiewicz i Zaleski privatno su etiketirali okvire i prodali ih distributerima.
Potom je 1978. godine pozvao vojnog dobavljača. Bio je veteran ratnog zrakoplovstva i tražio nekoga tko bi mogao izraditi okvire za pilotske sunčane naočale. Randolph je četiri godine djelovao kao podizvođač tog posla, a potom ga je izravno dobio nakon što se dobavljač razbolio.
Krivulja učenja za vojne dobavljače strma je. Waszkiewicz se prisjeća da je sjedio do tri sata ujutro i proučavao priručnike za inspekciju kontrole kvalitete kako bi savladao zahtjeve. Randolph Engineering istodobno je isporučivao 25 000 okvira. Za svaku pošiljku inspektor je proveo jedan dan u tvrtki preispitujući papire i nasumično provjeravajući proizvod kako bi se osiguralo da je u skladu sa specifikacijama.
'Bili su vrlo strogi prema kvaliteti, i to s pravom', kaže Waszkiewicz. 'Kad netko leti mlazom od milijun dolara - sada bi to bio mlaz od milijardu dolara - i nosi par sunčanih naočala za zrakoplovstvo tvrtke Randolph Engineering, bolje je da vijak ne iskoči i da leća ispadne.'
Tijekom godina, Randolph Engineering razvija proizvode za sve grane vojske. Tvrtka je 2000. godine dobila naočale za novi vojni program Frame of Choice za opremanje članova službe izvan kokpita.
Vojno tvrd. Moda cool.
Državni ugovori dobro posluju, ali nisu pouzdani. 'Uvijek ćemo biti zahvalni na tom poslu', kaže Waszkiewicz, ali sredinom 2000-ih 'željeli smo moći kontrolirati vlastitu sudbinu.' To je značilo stvaranje potrošačke marke. U to je vrijeme malo ljudi izvan vojske znalo ime Randolph Engineering. Ali vidjeli su poznate osobe i članove službe kako nose naočale. Prepoznali su ih. Mislili su da izgledaju cool.
Ipak, 'naočale su vrlo konkurentna industrija i u to vrijeme još nitko nije trebao drugu marku', kaže Waszkiewicz. 'Teško smo se plasirali.' Tvrtka se napokon probila 2010. godine na New York Fashion Weeku, gdje su čelnici tvrtke razgovarali s novinarima o svojoj vojsci i američkim vojnicima. baština. GQ i drugi časopisi pisali su priče.
Ta je pokrivenost Randolphu donijela uporište u modnim trgovinama muške odjeće, uključujući Stevena Alana, Sida Mashburna, gospodina Sida i vrhunsku tvrtku za cipele Allen Edmonds. Optičke trgovine i profesionalci za njegu očiju počeli su to primjećivati. Tvrtka je ušla u lance poput L.L.Beana, planine Gander i Cabelle s naočalama dizajniranim za tržište gađanja glinenom metom.
Danas potrošačko tržište čini 60 posto prihoda, a gotovo polovica izravno na mreži. U nadi da će udvostručiti prihode za tri godine, Waszkiewicz je nedavno započeo velika ulaganja u američke prodajne snage. 'Mislim da smo spremni postati američki Ray-Ban', kaže on.
za koga je molly ringwald udana
Problem je što većina ljudi misli da je Ray-Ban američki Ray-Ban. 'Žalosno je što ih opći potrošač vidi kao američku marku', kaže Waszkiewicz. Zapravo je Ray-Ban stekao prije 20 godina Luxottica , talijanska gorila teška 800 kilograma, koja također posjeduje mnoštvo robnih marki kućanstava poput Persol i Oakley, te trgovaca, uključujući LensCrafters i Pearle Vision.
Waszkiewicz voli isticati da Ray-Ban i Randolph Engineering imaju sličnu povijest. Oboje su američkoj vojsci isporučivali sunčane naočale (Ray-Ban u Drugom svjetskom ratu). Oboje su imali koristi od izlaganja u Hollywoodu. Ali Waszkiewicz vjeruje da, s obzirom na suvremene potrošačke vrijednosti, Randolph Engineering ima prednost. 'Mi smo u obiteljskom vlasništvu i njime upravljamo: napravljeni u SAD-u i vraćamo Amerikance na posao', kaže on. 'Ovih dana ljudi to stvarno cijene.'
