Većina ljudi mrzi kad im se govori što učiniti. Ni mi uglavnom nismo željni da nam se kaže da griješimo.
Obje tendencije, zajedno uzete, mogu dodati da razumni ljudi kopaju po petama kako bi se držali položaja koji su prilično očito pogrešne glave, samo da ne bi popustili tuđem hektiranju - nesumnjivo ste iskusili fenomen u svom vlastiti život.
Ipak, kao vlasnik tvrtke redovito morate uvjeravati skeptične kolege u svoje ideje ili pristup i privoditi klijente ili dobavljače na svoj način na koji viđate stvari. Kako možete natjerati ljude da promijene svoje razmišljanje, a da ih ne prebace u defenzivu? Navedite ih da se sami nagovore, sugerira fascinantan nedavni post na PsyBlogu .
koliko godina ima kristen ledlow
Post se poziva na istraživanje koje je od ljudi tražilo da sjede i pasivno slušaju uvjerljiv govor koji zagovara određeno stajalište i da sami održe govor braneći stav. Znanstvenici su uspoređivali kako su uvjereni oni koji su sjedili i slušali bili oni koji su trebali aktivno zagovarati stav u koji u početku nisu vjerovali.
PsyBlog sažima rezultate: 'Pokazalo se da su ljudi u prosjeku više bili uvjereni u govor kad su ga sami održali, nego kad su ga samo pasivno čuli. To sugerira da smo doista snažnije uvjereni kada sami iznosimo argumente, čak i ako to nije u skladu s našim stajalištem. ' Istraživanje pušača potvrđuje ova otkrića, pokazujući da se pušači više nagovaraju da prestanu kad ih se pita da daju poruku protiv pušenja, nego kada su podvrgnuti sličnoj poruci koju su im dali drugi.
dj jellybean benitez neto vrijednost
Pa kako poduzetnici mogu ovaj uvid koristiti? PsyBlog nudi objašnjenje fenomena, kao i prijedlog:
Čini se da je objašnjenje da smo vrlo dobri u uvjeravanju sebe, jer znamo kakve će nas argumente pokolebati. Dakle, ako želite da se netko nagovori, možete pokušati zamoliti ga da na trenutak ostavi po strani vlastiti stav i pokušajte ga natjerati da iznese vlastite argumente u vezi s poantom koju želite istaknuti.
Bez obzira na naslovnu priču, sve dok se osoba potiče na iznošenje vlastitih argumenata, ona ima šanse da se predomisli.
Mogu li vježbe koje od vašeg tima traže generiranje argumenata za tijek akcije koji želite poduzeti biti bolje korištenje vašeg vremena nego jednostavno predavanje o vašem stajalištu?
