Malo je proizvoda nedavno je izazvao toliko prskanja kao Shake Weight, proizvod nalik na bučice koji je debitirao prije godinu dana. Verzije TV oglasa s izravnim odzivom Shake Weighta prikupile su više od 3,6 milijuna pregleda na YouTubeu. Informativni oglas također je nadahnuo parodiju na Subotom navečer uživo i zabilježio desetke pojavljivanja u TV emisijama, uključujući Protiv . ('Ovo je stvarno', rekla je voditeljica publici. 'Ne krivite me.') Sva neočekivana pažnja pomogla je FitnessIQ-u, tvrtki koja stoji iza proizvoda od 19,95 dolara, na više od dva milijuna prodanih jedinica. S nedavno predstavljenom linijom proizvoda Shake Weight for Men, Inc . sustigao je izvršnog direktora FitnessIQ-a i izumitelja Shake Weight-a, Johanna Verheema, o njegovoj inspiraciji za stvaranje proizvoda i njegovim oglasima vrijednim osmijeha.
Pa, kako ste smislili Shake Weight?
Osnovno načelo korištenja ove vrste inercije u vježbanju bilo je nešto što je prvi put učinjeno 90-ih, kako bi se stvorio ponderirani otpor, i mislio sam da tu ima više potencijala. Postojao je proizvod koji je bio svojevrsni luk koji ste tresli, ali vježba je ljudima bila stvarno nepoznata, pa nije dobro prošla. Da bi je ljudi razumjeli, pretpostavio sam da biste ovu ideju dinamičke inercije morali integrirati u bučicu. Dakle, razvio sam Shake Weight s našom dizajnerskom grupom na Tajvanu i dao ga patentirati i prototipirati, a zatim je sjedio godinu dana. Ironično, samo nismo bili sigurni možete li prodati bučicu na televizoru. Zatim sam pročitala članak o rukama Michelle Obame i o tome kako je više žena željelo pravo golih ruku, da bi se pokazalo. I pomislila sam da je odjednom savršeno vrijeme za izlazak s Shake Weight-om.
Zašto mislite da je ovaj proizvod uzeo maha?
Znate, postoji niz dobrih poslovnih razloga zbog kojih je Shake Weight uzeo maha. To je dobar proizvod koji ispunjava stvarne potrebe, a iza toga stoji znanost. Već nema drugog izvrsnog proizvoda koji posebno djeluje na ženske bicepse. Žene ne vole tešku teretansku opremu namijenjenu muškarcima - većina proizvoda s utezima na tržištu dizajnirana je za dizanje utega. Mislim, kad to pogledate, i dalje koristimo istu bučicu kao u rimsko doba.
koliko je stara amber lancaster
Zbog jedinstvenog načina na koji Shake Weight djeluje, možete ga ostaviti na stoliću, samo tu i tamo napravite nekoliko minuta i pogledajte rezultate.
Naravno, reakcija na Shake Weight nije se isključivo odnosila na to kakav bi dobar trening nadlaktice mogao biti. Kako je došlo do virusne popularnosti proizvoda?
Jednog smo vikenda radili vrlo tih test, trošili smo od 10 000 do 20 000 USD na oglase i tretirali ga kao fokusnu grupu. Učinili smo to s Shake Weightom i to je bilo dobro na testnom vikendu. U ponedjeljak smo ušli i rekli: 'Uspjelo je, ali ništa posebno.'
Do ponedjeljka u podne naš web hosting zvao je govoreći da se serveri ruše zbog ogromnog prometa. Bili smo šokirani - postalo je virusno. Do utorka je bilo Jimmy Kimmell , i onda Pogled . Do petka smo na video snimci imali milijune hitova i ljudi su se to sprdali. Zatim Protiv pokupila ga i predstavila u nekoliko različitih programa. Mislim, to je bilo nevjerojatno, jer iako dolazi uz smijeh, plasman proizvoda za te tri minute emitiranja koštao bi nas milijune.
Ne možete dizajnirati ove ishode. Iznenađuju vas.
Koliko smatrate da je virusna privlačnost pridonijela prodaji? Mislim, kupuju li ljudi Shake Weight zato što žele napete ruke ili zato što je to smiješno?
Ovaj proizvod definitivno ima podijeljenu osobnost. Znanstveno, to je zvučni proizvod koji stvara rezultate. Imali smo dvije različite studije u državi San Diego i privatne tvrtke koja radi za NASA-u. Istraživanje pokazuje da kada koristite Shake Weight od 2,5 kilograma, on sagorijeva toliko energije koliko i buču od 12 kilograma.
joey diaz visina i težina
Tako smo imali nevjerojatne dokaze o proizvodu koji je djelovao, ali je izgledao i provokativno. Ne radi se samo o tome da se seks prodaje, već je jedna od vrlo važnih stvari u izravnoj prodaji, u reklamnim reklamama, da proizvod izgleda dovoljno drugačije da bi ga netko mogao zaustaviti i gledati. A taj pokret koji napravite s Shake Weight-om, izgleda, izgleda drugačiji .
To je jedan od načina. Svakako, reklame mogu biti pomalo sparne - sjetite se Power Ridera i Suzanne Somers i Majstora bedara - ali nije li ovo drugačije?
Mislim da postoje seksi tijela koja neprestano prodaju puno stvari - odjeću, časopise, fitnes opremu. Puno je 30-minutnih reklama koje seksom i lijepim tijelima privlače pažnju ljudi. Vjerojatno smo privukli više pažnje od većine jer je naš proizvod bio smiješan. A kad smo radili emisiju, nekoliko se šala vrtjelo po setu kako izgleda ako to napravite na određeni način. Ali to nije bio naš glavni plan i morali smo potrošiti puno novca na PR, tako da su ljudi znali da je to zapravo uspjelo.
Što je s Shake Weight for Men - je li to bio nezgodniji video za pripremu za marketing?
Pa, u muškoj tamo nema mjesta za seksualne nagovještaje, jer je to tako intenzivan trening. Učinili smo to s mornaričkim pečatima i Army Rangersima i vidjeli mogu li to učiniti tri minute. Nisu mogli.
Ali u ženskom infomeričnom, postoji je soba za nagovještaj?
Lakši ženski uređaj je za toniranje, kad je muški zaista težak trening. Nikad nismo namjeravali da oglas za ženske uređaje ima nagovještaj. Imali smo ovdje hrpu ljudi iz branše i puno žena na setu, a nisu dali puno komentara. Ali ovisi kako ga i vi tresete. Ako to radite na temelju tri vježbe koje smo iznijeli, to nije toliko sugestivno. Neke bi žene rekle, ali ako ih protreseš na ovaj način izgleda ... dobro.
Osim reklame, kako inače prodajete Shake Weight?
Naša prodaja dolazi prvenstveno iz reklame ili od potrošača koji izravno idu na web stranicu. Ali također Shake Weight je broj 1 fitness proizvoda u WalMartu, Walgreensu i Bed Bath and Beyond. I mi smo postali međunarodni. Shake Weight pokrenut u Velikoj Britaniji samo mjesec dana nakon što je pokrenut u SAD-u. Biti virusan na mreži zaista nam je pomogao da izgradimo globalnu svijest o proizvodu. Promet na webu mogli smo pratiti od samog početka, a pratio se na webu u osnovi svugdje u svijetu, pa smo odmah zatražili međunarodne zaštitne znakove i URL-ove u stranim zemljama, kako bismo se mogli proširiti. I ovaj rođeni u SAD-u. način prodaje i dalje je dio američkog sna koji Europljani vole.
Kažete da ste uživali u Protiv pojavljivanje proizvoda, ali što kada Subotom navečer uživo je li reklamna laž potencijal vašeg oglasa Shake Weight prodana kao proizvod sam po sebi?
Mislim da je bilo smiješno. Mislim da je to dobro napravljeno i volio bih da sam prodajem reklamu za 19,95 dolara. Mislim da nas nije ni malo povrijedilo.
Što je sljedeće? Postoji li način da se duplicira ovaj uspjeh?
Ono što je zanimljivo u našoj industriji, infomericals, jest kad nešto krene, jednostavno postane dominantni brend u industriji. Razmislite o George Foreman Grillu. Ili Proactiv, koji je definitivno dominantno rješenje za akne na cijelom tržištu.
Ono što djeluje u poslu s izravnim odgovorima je priča - moramo znati kakva je priča s proizvodom prije nego što ga dovršimo. Treba biti dovoljno drugačiji da bi se ljudi zaustavili i gledali. Ne možemo samo reći, evo još jednog DVD playera. Pitamo: što će motivirati ljude na akciju. Također vam treba kritična masa ljudi da biste ovo vidjeli kao vrlo inovativno. U fitnesu ono što se prodaje je vježbanje kod kuće, a oni to gledaju i pitaju se, hoću li zapravo čini da? Dio našeg posla je potaknuti ih na vježbanje.
PR je bio dobar. Volio bih to ponoviti. No dok je dio planiran, postoji nešto što jednostavno ne možete duplicirati. Možete stvoriti nešto vrlo sugestivno, ali to ne djeluje kao proizvod. A ako ne možete napraviti nešto što je zapravo korisno, neće se prodati samo na osnovu sugestivnosti ili biti dobar proizvod.
koje je nacionalnosti anthony bourdain
Napomena urednika: Ovo nije Prva tvrtka Verheema. Njegov posljednji posao, Application Technologies, bio je profiliran u Inc . u Dnevnicima pokretanja , serija koja je kroz postupak pokretanja pratila nekolicinu poduzetnika. Verheem je prodao tvrtku za licenciranje tehnologije za otprilike 4 milijuna dolara nakon 18 mjeseci.
