Većina startupa koristi neki oblik marketinga sadržaja: Kada vam je proračun ograničen, marketing sadržaja može biti jeftiniji i učinkovitiji način za tržište i rast vašeg poslovanja.
Uz to, kako kaže Dharmesh Shah, suosnivač HubSpota, 'Iako je još uvijek moguće raznijeti svijet svojom porukom i ponudom i pokušati svojim marketingom prekinuti put u život ljudi, to je najskuplji način za učini to. Jeftiniji i bolji način je ispričati priču ili podijeliti nešto korisno i korisno - to je to moć marketinga sadržaja. '
Ali to ne znači da je sadržajni marketing lagan. Teško je stvoriti inovativan sadržaj, posebno inovativan video sadržaj, koji ne samo da privlači publiku već služi i za ispričanje priče vašeg brenda - i pomaže publici da se poveže s vašom markom i njezinim proizvodima.
Ali očito nije za Ryan Reynolds . Ryan je proveo godine pokušavajući prikupiti financiranje i podršku studiju Mrtvi bazen , film iz 2016. koji je na kraju proizveden za 58 milijuna dolara - u osnovi pokrenut, barem u odnosu na tipični budžet za proizvodnju superheroja. (Na primjer, Osvetnici: Beskrajni ratovi košta više od 300 milijuna USD za proizvodnju.)
Marketinški proračun za Mrtvi bazen bio je i relativno golih kostiju, pa se Reynolds usredotočio na stvaranje sadržaja koje publika ne samo da konzumira, već bi ih i željela podijeliti. (Zvuči poznato?) Unutrašnje šale, neuobičajeni humor, pametne prikolice ... marketing za Mrtvi bazen zamijenio kreativnost velikom potrošnjom.
I uspjelo je: Mrtvi bazen nastavio je zarađivati preko 750 milijuna američkih dolara širom svijeta, što ga je učinilo najisplativijim filmom s ocjenom R u povijesti. (I dokazivanje da je, iako je talent važan, ustrajnost često pravi ključ uspjeha.)
Deadpool 2 otvara se sutra. (Nema spojlera, osim da se kaže da je svaki zabavan kao Mrtvi bazen . I to dolazi od nekoga starog poput mene.)
Iako promotivna kampanja uključuje neke konvencionalne strategije, Ryan se snažno usredotočio na marketing sadržaja, koristeći svoj humor i vještine pripovijedanja priča za proizvodnju sadržaja poput ovog videozapisa, s iznenađujuće sjajnim Davidom Beckhamom koji je pregledan 17 milijuna puta od objavljivanja. prosli tjedan:
Imajte na umu da nema isječaka iz novog filma, nema otvorenih poziva na akciju (osim kartice na samom kraju) ... samo slatka priča koja se povezuje s publikom i govori priču o marki.
Također zauzima drugačiji pristup pogađanju kruga kasnih noćnih emisija. Umjesto da sjedi na kauču i razgovara o tome kako je divno raditi s njegovim costarsima, Reynolds se pojavio ovako:
A onda, naravno, postoji i ovo.
Marketing, naravno, ali uglavnom samo zabava koja je ostvarila 20 milijuna pregleda - i govori priču o marki.
Pa, što možete naučiti iz Mrtvi bazen pristup marketingu sadržaja? Ispada da se Ryanov pristup lijepo uskladio s Dharmeshovom perspektivom o ulaznom marketingu.
Ključni za poneti:
1. Vi apsolutno mora tržište.
Mnogi startupi ignoriraju marketing. Napokon, posvećeni su stvaranju ubojitog proizvoda koji će se ljudima svidjeti. Ipak: bez marketinga, tko će ikada znati da postoji vaš ubojiti proizvod? Odličan marketing pomaže vam pronaći ljude koji vole ono što radite.
Ako ne planirate ulagati u marketing, nemojte ulagati u izgradnju tvrtke.
2. Vaš marketing trebao bi udovoljiti potrebi.
Nitko se ne budi misleći: 'Joj, nadam se da ću danas dobiti neželjenu poštu.' Devedeset pet posto ljudi ne voli da ih netko prekida.
tom austen i alexandra park vjenčani
Ostalih 5 posto mrziti biti prekinut.
Najbolji marketing temelji se na tome da radite ono što najbolje radite: pomaganju kupcima. Najbolji marketing temelji se na stvaranju sadržaja korisnog za vaše potencijalne korisnike ili kupce. To je suština ulaznog marketinga: koristan i koristan sadržaj koji privlači ljude k vama, privlačeći ih umjesto da ih nervira.
Čak i ako 'korisno' znači samo 'zabavno' - jer svi možemo koristiti malo više zabave u svom životu.
3. Ako pričekate dok vaš proizvod ne bude 'spreman' za početak prodaje, predugo ste čekali.
U idealnom slučaju, trebali biste napisati svoj prvi redak sadržaja isti dan kada napišete svoj prvi redak koda. U idealnom slučaju, trebali biste napisati svoj prvi redak sadržaja istog dana kad mozgate svoj prvi prototip.
Apsolutno morate početi graditi brand, doseg i vjerodostojnost što je prije moguće.
Evo primjera iz Deadpool 2 kampanja. Objavljen prošle godine, video daje nekoliko ranih isječaka iz filma i pomaže u stvaranju rane svijesti.
Glavna lekcija? Prerano nikad nije dovoljno brzo.
4. Nikada ne pokušavajte potrošiti svoj put do svijesti kupaca.
Nećete pobijediti glasnim vikanjem, postavljanjem većih oglasa ili kupnjom većeg štanda na sajmu. Ne možete kupiti pažnju; možete ga samo unajmiti. Oglašavanje je uvijek privremeno - kad prestanete plaćati 'stanarinu', prestajete dobivati bilo kakvu pažnju.
Osim toga, natjecatelji s potpeticom imaju više novca i novac mogu trošiti gluplje. Pa neka.
Kao startup, vaš je cilj koristiti marketinške alate i strategije koji stvaraju polugu. Morate dobiti neproporcionalni, dugoročni povrat svojih marketinških ulaganja.
Samo tako ćete preživjeti i kasnije napredovati.
5. Ne oslanjajte se samo na svoj marketinški tim.
U ranim godinama, svatko u tvrtki treba prodavati.
Svi u tvrtki također bi trebali biti marketinški.
Reynolds je sjajan primjer; on ne umače samo za obvezni marketinški trkački tjedan prije izdanja. 'Nikad prije nisam preuzeo ovakvo vlasništvo', rekao je Reynolds Hollywood Reporter . 'Mogao bih poslati Marca (Weinstock, voditelja marketinga za Fox) ili bilo koga u njegovom timu u tri ujutro s pitanjima i idejama, i nekako bi se odgovor vratio u roku od 10 ili 15 minuta.'
Zato vaš tim trebaju ljudi kojima je strastveno stalo do onoga što radite, koji žele pomoći i informirati i podučavati druge ljude i koji mogu stvoriti sadržaj koji gradi vaš brend i doseže vas.
Treba vam što više tih ljudi - jer što više imate ljudi koji su posvećeni pružanju pomoći kupcima, vaša će tvrtka više rasti.
