Probijanje cijena jedna je od dvije kontrastne, ali privlačne pažnje tehnike uvođenja novih proizvoda ili usluga na tržište. U penetracijskim cijenama cijena se postavlja nisko kako bi se stekao sljedeći i tržišni udio. Jednom kada se proizvod / usluga uspostavi, cijena se može pomaknuti na višu razinu. U svom članku na tu temu, Wikipedia, internetska enciklopedija, navodi sljedeće ključne prednosti penetracije cijena:
- Ubrzati. Prodavač može postići brz prodor niskim cijenama, a također iznenaditi svoju konkurenciju.
- Dobra volja. Najvažniji rani korisnici će pozdraviti proizvod i širiti vijesti o njemu usmenom predajom.
- Poticaji za kontrolu troškova. Budući da cijena mora biti niska, uvodnik će osjetiti pritisak da bude što učinkovitiji - za dugoročnu korist.
- Prepreka drugima. Niske cijene obeshrabrit će konkurente da se podudaraju s ponudom.
- Prednosti kanala. Tehnika može proizvesti brzi promet zaliha i tako steći sljedeće među distributerima i trgovcima.
- Cijene graničnih troškova mogu se koristiti tako da predviđeni obujam pokriva fiksne troškove, a dodatne jedinice snose samo promjenjive troškove.
Tehnika je posebno primjenjiva kada je potražnja za proizvodom vrlo elastična, tj. Ljudi će kupiti više kad je cijena niska. Na primjer, kupnja benzina relativno je neelastična, jer ljudi ne mogu pohraniti puno benzina. Moraju kupiti gorivo po gotovo bilo kojoj cijeni da bi se zaposlili, a alternative je teško naći, a sporo se razvijaju. Međutim, nova vrsta slatkiša može biti vrlo elastična.
kako je umrla sestra Wahlberg
Tehnika ima i nedostataka. Ako se proizvod ne razlikuje oštro od ponude konkurenata (tj. Ima status 'robe'), niske cijene mogu privući 'prebacivače', dok je cijena niska, ali neće stvoriti željenu lojalnost marki: prebacivači će opet otići. Niska početna cijena može stvoriti očekivanja cijene i kasnije će biti teško podići cijene bez izazivanja tržišne reakcije. Ako niska cijena postane dio slike marke, promjena cijene narušit će tu sliku u svijesti potrošača. Da bi se suprotstavio ovom problemu, cijene penetracije ponekad se koriste u prikrivenom obliku. Cijene namijenjene za naknadnu primjenu primjenjuju se na proizvod u prodajnim mjestima, ali se kuponi distribuiraju vrlo široko i na dulji vremenski period kako bi potrošači mogli kupiti proizvod po njegovoj probojnoj cijeni. Kuponi mogu zapravo biti dio paketa, tako da nisu potrebni dodatni marketinški koraci kako bi se potrošaču donijeli.
Drugi način uvođenja proizvoda temeljenog na cijeni naziva se skidanje. Djeluje na suprotan način. Proizvod u početku ima vrlo visoku cijenu i namijenjen je okupljanju malog, elitnog, ali utjecajnog sljedbenika. U slučaju obrane, količina će, naravno, biti mala, ali dobit će biti velika. Tehnika je vrlo pogodna za kategorije temeljene na tehnologiji, za koje se očekuje da će u konačnici imati široku primjenu. Visokim cijenama tvrtka privlači „rane adaptere“ koji su često vođe i / ili „razmetanja“ i na taj način daju proizvod besplatnom oglašavanju. Tako i ovdje usmena predaja utječe. Visoke cijene obeshrabrit će potencijalne oponašatelje ukoliko potonji nisu u potpunosti svjesni prodavateljeve vrlo visoke marže.
je li paul sr još uvijek oženjen
Obje tehnike mogu se koristiti u relativno jeftinim asortimanima proizvoda (gazirana pića, slatkiši, tekstil), kao i u vrlo skupim kategorijama (uređaji i slično). Prodorne cijene vjerojatnije su na donjem kraju, a na najvišem. Nijednu tehniku - penetraciju ili obračun cijena - ne treba miješati s povremenim prodajnim cijenama robe, bilo da se očiste zalihe ili da se proizvodi cijene kao vodeći gubici.
BIBLIOGRAFIJA
Gitman, Lawrence J. i Carl McDaniel. Budućnost poslovanja . Thomson South-Western, 2005. (monografija).
Tom Kaulitz i Ria Sommerfeld
Kongenecker, Justin G., Carlos W. Moore, J. William Petty i Leslie E. Palich. Upravljanje malim poduzećima: poduzetnički naglasak . Thomson South-Western, 2006. (monografija).
'Probojna cijena.' Wikipedija. dostupno od http://en.wikipedia.org/wiki/Penetration_pricing . Pristupljeno 23. travnja 2006.
Troilo, Tad. 'Nema opravdanja: Bez obzira na obrazloženje, marže tanke kao britva obično postaju veliki neuspjeh u zaradi.' Proprodaje . Kolovoza 2005. godine.
