Karijera Sandre Oh Lin bila je dovoljno puta cik-cak da je znala da će u jednom trenutku vjerojatno trebati još jedan veliki zaobilazni put. Naoružana diplomom kemijskog inženjerstva, Harvard MBA dobila je svoj prvi posao u tvrtki Proctor & Gamble, prije nego što je veći dio svoje karijere provela u startupovima, poput eBaya. 2010. godine, dok su njezino dvoje djece imalo 3 i 5 godina, vodila je modni posao na eBayu vrijedan 2 milijarde dolara.
Još uvijek u srcu inženjera, dok Lin nije bila u uredu, često bi za svoju djecu dogovarala složene zanatske projekte i znanstvene eksperimente. Svidjelo joj se ono što su stvarali, ali shvatila je kako je nabava svih materijala poteškoća. Jednom kada je pozvala prijatelje da se pridruže, njezin novi poziv postao je jasan: 'Trebali biste pokrenuti posao!' preklinjali su Linu.
Nakon jednakih dijelova traženja duše i istraživanja tržišta kako bi se utvrdilo da li bi mogla biti održiva tvrtka, Lin je 2011. godine lansirao KiwiCo , tvrtka koja stoji iza Kiwi Crate, pretplate na STEM obrt, umjetnost i projekte za djecu. (Otkrivanje: Snimio sam reklamu za KiwiCo, koja se oglašava na podcenstu Inc. Bez cenzure.) Osam godina kasnije, tvrtka je prkosila vjerojatnosti manije pretplatničkih kutija. Nakon prikupljanja samo 10 milijuna dolara rizičnog kapitala u tri mala kruga, brzo je skočio do profitabilnosti. 2018. godine tvrtka sa sjedištem u Mountain Viewu u Kaliforniji prodala je gotovo 100 milijuna dolara u gajbama, a tri je godine bila bez duga i profitabilna.
je graham patrick martin homoseksualac
Ispostavilo se da je Lin naletjela na glavnu bolnu točku za roditelje koji su bili zauzeti, ali željeli su pomoći svojoj djeci u obrazovanju iz znanosti, tehnologije, umjetnosti i kreativnog rješavanja problema. Kad bi mogla zadržati troškove sadržane tijekom stvaranja projekata koji otvaraju misli i zauzimaju vrijeme, možda bi to moglo uspjeti?
Danas je KiwiCo, smješten usred radničke košnice tehnoloških giganata, uključujući Google, Siemens i Semantec, izrastao u utočište roditelja za prtljanje od 100 osoba. Osoblje čini više od 70 posto žena, a otprilike četiri puta tjedno trupa sićušnih ljudi - u rasponu od mališana do tinejdžera - dolazi testirati nove ponude tvrtke. Najveći tim je dizajn proizvoda, široka posada inženjera strojarstva, dizajnera i umjetnika te NASA-ini veterani raketni znanstvenici. Skupno ulažu više od 1.000 sati u dizajniranje svake gajbe, što uključuje pronalaženje laganih dijelova (kako bi troškovi dostave bili niski), vizualno privlačni (djeci), čvrsti i sigurni (roditelji im se zahvaljuju) i lako se izrađuju (opet troškovi ).
Iako je tvrtka započela s jednim mjesečnim kompletom, danas nudi sedam različitih linija koje se kreću od 16,95 do 19,95 dolara mjesečno i odražavaju određene dobne skupine. Prva gajba, za djecu školske dobi, ima STEM-y projekte za sastavljanje, poput male pločice koja napaja instrument ili trebušeta koji će, kad se slože po nalogu za djecu, lansirati male kuglice u zrak . Postoje dvije gajbe za stariju djecu, starije od 9 do 16 godina, koja mogu birati između Doodle sanduka za umjetnike ili Tinker sanduka za inženjere. Dob od 6 do 11 godina može se razgranati do sanduka Atlas za istraživanje svijeta. A sada postoje čak i sanduci za malu djecu: bebe mogu dobiti Punoglavca koji sadrži stvari poput vježbi za podudaranje boja, a sanduk Koala za 3- i 4-godišnjake osjetio je zanate koji istražuju prirodu.
heather unruh datum rođenja
Tvrtka potiče roditelje da daju povratne informacije, što je pomoglo Linovu širokom širenju 2014. U svibnju te godine razvila je tri nove pretplatne kutije. To je naprezalo tvrtkin tim za razvoj proizvoda gotovo do krajnjih granica - i razdvojilo im godinu upravo tijekom blagdana. 'Bilo je to malo ludila', kaže Lin, čiji je proizvodni pogon povezan s uredom Mountain Viewa. 'Ali to je bilo izuzetno korisno i prekretnica za posao.'
Ispostavilo se da je vrijeme bilo savršeno. Jedan od novih kompleta, Tinker Crate, nevjerojatno se dobro prodavao. 'Odgovaralo je onom trenutku u zeitgeistu da je STEM stvarno poletao', kaže Lin. Od te točke, komparezerviranog mjestany se snažnije naslonio na svoj STEM fokus - a također je počeo raditi okretnije i brže. Ostale nove ponude, Koala gajba i Doodle sanduk, rasprodane su u roku od mjesec dana.
je li jake t austin oženjen
Umjesto da Instagram zalijeva plaćenim oglasima, poput mnogih drugih izravno potrošačkim tvrtkama za e-trgovinu, KiwiCo se uglavnom oslanja na usmenu predaju.rezerviranog mjestaLin svojim ranim pretplatnicima pripisuje pomoć u pronalaženju idealnih proizvodnih linija i kaže da je to prevedeno na niske troškove kupnje, s više od 25 posto prodaje od obitelji koje dobivaju više od jednog različitog sanduka svakog mjeseca. 'Ako mapirate troškove prikupljanja naših kupaca od 2011. do danas, to izgleda vrlo, vrlo ujednačeno', kaže Lin. 'I naša se bruto marža kontinuirano poboljšava.'
Uz rast od 65 posto prošle godine - tvrtka započinje s zapošljavanjem i isporučila je četiri milijuna sanduka u 2018., isporučivši ukupno pet milijuna u svih proteklih godina zajedno - i nastavljajući zapošljavati, gleda li KiwiCo IPO? Nemamo nikakve posebne planove, kaže Lin, zastajući. 'Ali mogli bismo.'
ISTRAŽITE VIŠE Tvrtke osnivačicePravokutnik
