Ako želite da vaš proizvod krene, prvo vam treba publika, naravno. Tada je presudno razgovarati s njima jezikom koji razumiju i dočarati im slike životnog stila s kojim se mogu povezati.
To je ono što je utemeljitelj UGG-a Brian Smith naučio dok je prvi put pokušao prodati čizme od ovčje kože - proizvod s potpisom njegove tvrtke i kultna osnovna oprema koja će se naći u milijunima američkih tinejdžerskih ormara. Smith je surfao u Malibuu kad je shvatio da nitko nema čizme od ovčje kože u SAD-u, za razliku od Australije, gdje ih je, kaže, 'imao svaki drugi dvoje'. Čizme su bile udobne, a svidjele su im se i surferima jer su tijekom hladnijih mjeseci na plaži grijale noge.
Prikupio je 20.000 američkih dolara 'samo na entuzijazmu' iz lokalnih trgovina surfanjem i uvezao 500 pari čizama kako bi pokrenuo tvrtku. 1979. godine, prve godine prodaje tvrtke, UGG je prodao 28 pari čizama, što je ukupno iznosilo 1.000 američkih dolara. Lokalne trgovine za surfanje nisu ih željele nositi jer se nisu uklapale u daske za surfanje, sandale i drugu robu.
tiffany dogovorimo se plaća
Smith je tada počeo prodavati čizme iz kombija na parkiralištu na plaži Malibu. Godišnja prodaja porasla je na 5000, zatim 10 000, ali proizvod nije ulovio.
Tek kad je Smith pitao nekolicinu 12-godišnje i 13-godišnje djece surfera što misle o UGG-ima, otkrio je razlog svoje spore prodaje. Mislili su da su UGG-ovi lažni, jer modeli u Smithovim reklamama očito nisu mogli surfati. Njegova ciljana publika nije se povezivala s markom, jer su mislili da je marketing neautentičan.
koliko godina ima megan park
'Odmah se svjetlo upalilo', kaže Smith u Inc. video. 'Šaljem pogrešnu poruku.'
Stoga je zamolio svog prijatelja da ga poveže s nekoliko mladih surfera, Mikeom Parsonsom i Tedom Robinsonom, koji su postali profesionalci. Zajedno su surfali na Black's Beach and Trestlesu, nekoliko poznatih mjesta za surfanje u južnoj Kaliforniji. Smith ih je fotografirao kako hodaju do surfa i iz njega te ih objavio u oglasima. Te je godine prodaja narasla na 200 000 USD.
'Odjednom sam shvatio da se moraš uroniti.' Smith kaže. 'Mogu zamisliti da bi svako malo dijete koje čita časopis za surfere umrlo dok bi šetalo tim stazama, Trestles ili Black's Beach.'
Smith je brzo shvatio da se marketing proizvoda manje odnosi na stvaranje savršene slike, uz profesionalne fotografe i modele, a više na prikazivanje životnog stila - onog koji je dostupan, dostižan i koji odjekuje sa željenom publikom.
koje je nacionalnosti Eric Decker
'Bilo je to nešto, što je tema oglašavanja, što sam uveo u cijeli program UGG-a za sljedećih 20 godina', kaže Smith. 'I zato je vjerojatno ovih dana milijarda dolara godišnje.'
