Prošlog srpnja Amazon je reklamirao uspjeh svoje druge godišnje promocije premijera u priopćenje za javnost , zveckajući koliko su ljudi ljudi kupili u različitim kategorijama:
- 90 000 televizora
- 2 milijuna igračaka
- 1 milijun pari cipela
- 200 000 slušalica
- 215.000 Instant lonac 7-u-1 višenamjenski štednjaci pod pritiskom ...
Žao mi je - čekaj, što? Šporeti pod pritiskom? I više od toga, zašto se usredotočiti na određenu marku štednjaka pod pritiskom?
U ovom trenutku čitatelji ovog članka razdvojit će se u dvije (i samo dvije) kategorije. Postoje oni koji su, poput mene, zadnji put čuli frazu 'lonac pod pritiskom' koja se spominje ili u kontekstu ljudi koji su previše pod stresom ili kad neki terorist sastavi improviziranu bombu. (Nema poveznica za taj, iz očitih razloga.)
Zatim postoje oni čija je reakcija više poput: Da, ne šalim se, Instant Pot - evo ih prvih sedam stvari trebali biste napraviti s jednim kad ga kupite.
Jer ispada da je Instant Pot proračunati virusni fenomen. A iza toga stoji bezazlena, zanimljiva i možda čak nadahnjujuća priča.
Kako učiniti da proizvod postane viralan
Pozadina: Instant Pot proizvod je male kanadske tvrtke koju su osnovali inženjeri (za razliku od kuhara ili iskusnih poduzetnika). Ima 25 zaposlenika, nema tradicionalnog oglašavanja o kojem treba govoriti, i strategiju prodaje usmjerenu na Amazon.
Njegova primarna marketinška strategija? Društveni mediji, što dovodi do promocija usmene predaje.
Tijekom posljednjih šest godina, otkako se prvi put pojavila na tržištu, tvrtka je 'osigurala besplatne instant lonce za 200 blogera i autora kuharica koji predstavljaju mnoge stilove kuhanja, uključujući kineski, talijanski, sous vide i veganski', prema NPR .
koliko godina ima brittany lopez
(Usput, NPR kaže da je Instant Pot bio 'najprodavaniji artikl na američkom tržištu' kad su o njemu izvijestili; čini se da je pao na drugo mjesto u odjeljku Amazon's Kitchen and Dining - više nije vrh, ali i dalje impresivno.)
U svakom slučaju, oni blogeri i autori su to voljeli. Smišljali su recept za receptom i pregled za pregledom, dajući tvrtki tone besplatnog publiciteta. U korisničkom priručniku Instant Pota i na web mjestu tvrtke navedeni su ovi recepti koji osiguravaju mnoštvo ljudi, osiguravajući da čak i kupci koji su sami kupili proizvod imaju priliku uvući se u virtualnu zajednicu Instant Pot.
'Kuhanje je u velikoj mjeri društveno ponašanje', objasnio je izvršni direktor tvrtke za NPR. 'Ako ljudi prave dobru hranu, buncat će se oko toga, uključujući i alate koji se koriste.'
koliko godina ima Nick Crompton
I gotovo sve što tvrtka radi osmišljeno je kako bi raspirilo plamen takve vrste besplatnog oglašavanja od usta do usta.
Prvo proizvod, a drugo marketing
Instant Pot prodaje se po cijeni od 99 dolara. Tijekom Amazonovog premijerskog dana snižena je na 69 dolara - no to i dalje znači da je tvrtka prodala lonce pod pritiskom u vrijednosti od 14,8 milijuna dolara u jednom danu.
Na ovaj članak ima 15.278 recenzija o Amazonu i prosječnu ocjenu od 4,5 zvjezdica. (Nemojte to shvatiti kao podršku ili ohrabrenje s moje strane da ga kupim; u stvarnom životu nikada nisam vidio niti jednu od ovih stvari. Impresioniran sam ogromnom količinom.)
Dakako, pametni marketinški djelatnici stalno igraju Amazonu, ali jedini način da se generira takav odgovor je ako ljudi stvarno vole proizvod. Moja kolegica Candice Galek izvijestila je nedavno o nečemu što je rekao Tim Ferriss, kada su ga pitali kako će preusmjeriti promet na novu marku ako ima budžet od samo 5000 dolara:
'Iskoristite 5000 dolara da biste imali iskustva, a zatim pišite o njima.'
Cijeli sam tjedan razmišljao o toj ponudi - kako je prvo što je važno vaš proizvod. Ako pišete za Inc.com, to je kvaliteta vašeg sadržaja. Ako izrađujete šporete pod pritiskom, to je koliko dobro rade.
Učinite to dovoljno dobro i u doba društvenih mreža ljudi će podijeliti ono što ste smislili s njihovim prijateljima i sljedbenicima. To je jednostavno - i to tako teško.
