U šest godina, Interscope snima mogul Jimmy Iovine i hip-hop ikonu Dr. Dre Pobjede dr. Drea slušalice u posao s više od milijardu dolara. Sada su, zajedno s novim predsjednikom i bivšim izvršnim direktorom Interscopea Lukeom Woodom, suočeni s novim izazovom: uzeti vruću marku i učiniti je, mogli biste reći, još vrućom.
U tu svrhu Beats Electronics predstavio je prijenosne i bežične zvučnike, pametne telefone s zajedničkim brendom - a u siječnju je čak pokrenuo i novu uslugu streaming glazbe, Beats Music, kako bi se natjecao s onima poput Spotifya. Beats Electronics, unatoč žestokoj konkurenciji, još uvijek kontrolira gotovo 70 posto tržišta vrhunskih slušalica. Na tome može zahvaliti munjevitom marketingu i nenadmašnom poimanju pop kulture. Iovine i Wood objašnjavaju kako su to oni i dr. Dre izveli - i što moraju učiniti da bi ostali na vrhu.
Pronađite Zlatnu nišu
'Morate imati dovoljno sreće da prepoznate problem u kojem mislite da možete pomoći', kaže Iovine. Još 2006. godine Iovine je osjetio da glazbena industrija ima dva problema: prvo, degradaciju prodaje ploča zbog piratstva. Drugo: pogoršanje kvalitete zvuka zbog Appleovih plastičnih slušalica. 'Apple je', kaže, 'prodavao iPod-e od 400 dolara s naušnicama od 1 dolara. Dre mi je rekao: 'Čovječe, jedna je stvar što mi ljudi kradu glazbu. Druga je stvar uništiti osjećaj onoga na čemu sam radio. ' 'Ali tehnološki div iz Cupertina u Kaliforniji bio im je i prokletstvo i inspiracija. 'Steve Jobs je prvi koji je tehnologiju izravno povezao s popularnom kulturom', kaže Iovine. 'Mislio sam, Wow, tehnologija je novi umjetnik.' On i Dre složili su se na planu. 'Izrađuju prekrasan bijeli predmet sa svom glazbom na svijetu', kaže Iovine. 'Napravit ću prekrasan crni predmet koji će ga reproducirati. Dre i ja odlučili smo prodati ovaj proizvod baš kao da je to Tupac ili U2 ili Guns N 'Roses.
Zanemarite kritičare
'Audiofili su nas napustili prvog dana', kaže Iovine. Slušalice Beats nisu bile podešene ravnomjerno, kao uobičajene slušalice visoke klase. Bili su podešeni kako bi glazba zvučala dramatičnije. Iovine dodaje: 'Željeli smo ponovno stvoriti to uzbuđenje zbog boravka u studiju. Zato ljudi slušaju. ' No, skeptici su se pitali i zašto bi itko platio 200 dolara za slušalice kad bebe uzalud dobivate ušne uši. 'Rekao sam:' Loš zvuk je besplatan ', kaže Iovine. 'Kad vjerujete u nešto, posljednje što sebi kažete je: Pa, to nitko ne radi, pa ne smije postojati dobar razlog za to.'
Okupite fokusnu skupinu All-Star
Kada je razvijao prve Beats slušalice, Iovine bi postavljao razne prototipove u svoje urede u Interscopeu, a zatim bi anketirao sve koji bi ga došli vidjeti. 'Bila je to nevjerojatna parada velikih svjetskih umjetnika', kaže Wood. 'M.I.A. ili bi došli Pharrell Williams ili Gwen Stefani ili Will.i.am, a ja bih ih pitao: 'Što mislite o ovome? Što s ovim? Što o tome?' 'kaže Iovine. »To nije stvar s brojevima. Odlazim ljudima s izvrsnim ukusom. ' Dok su se on i Dre pripremali za lansiranje konačne verzije Beatsa, Iovine je poslao par drugom svjetski poznatom tipu: LeBronu Jamesu. Iovine se družio u uredničkoj sobi s Jamesovim prijateljem i poslovnim partnerom Maverickom Carterom tijekom razvoja dokumentarca o košarkaškoj zvijezdi. 'Mav me nazvao i rekao:' LeBron želi 15. ' 'Iovine ih je poslao, a oni su se pojavili na ušima svakog člana američke olimpijske košarkaške reprezentacije 2008. kada su stigli u Šangaj. 'Sad je to marketing', kaže Iovine.
koliko godina ima rob dydrek
O čemu potrošači razmišljaju? Napravi to
'Kada promatramo marketing za našu godinu koja slijedi, ne gledamo koji proizvodi imaju najbolju maržu ili koji se najbolje prodaju - to je štetno za napredak i inovacije', kaže Wood. 'Pitamo:' Što mislimo o čemu bi potrošač trebao naučiti? ' 'Ove godine puno govore o bežičnim zvučnicima i slušalicama -' Želimo naučiti ljude da Bluetooth može zvučati dobro ', kaže Wood.
Vjerujte svojim crijevima i udvostručite se
'Uvijek se vratim svom iskustvu u glazbenom poslu', kaže Wood. Danas, kao i tada, Wood traži 'tegljač' - mali znak da ima pogodak. Tada vjeruje svojim crijevima i udvostručuje se. Nekada bi tegljač mogao biti album koji naglo dobije kritičku kritiku ili bend koji na svojim koncertima odjednom proda puno robe. Sad, kaže, ima isti osjećaj kako fanovi - i Iovine i Dreovi prijatelji iz glazbene industrije - odgovaraju na Beatsove oglase i proizvode. Kada je oglas s zvijezdom Brooklyn Netsa Kevinom Garnettom sa sloganom 'Čuj što želiš' dobio velik odgovor na Twitteru - a Iovine je dobio besplatne e-poruke nikoga drugog osim Will.i.ama i repera P. Diddyja - 'znali smo imali smo nešto ', kaže Wood.
Beats je izbacio više oglasa, uključujući onu na kojoj je predstavljena konferencija za tisak s otvorenim napadačem iz Seattla Seahawksa Richardom Shermanom, koja je prošla još bolje. Izborila se u trećoj četvrtini doigravanja protiv San Francisca. Kad je Sherman u komentaru nakon utakmice govorio smeće o svojim protivnicima, oglas Beats također je privukao pažnju.
pristup hollywood kit Hoover plaća
Pomaknite Pop-Star Fast
Kad je Iovine čuo 'Zamućene linije' Robina Thickea, osjetio je hit - Beats Electronics. Iovine i Wood dobili su prava na korištenje pjesme u oglasu, a zatim Thickea za ponovno snimanje spota - u roku od pet dana od originalnog snimanja. Tada je Wood nazvao izvršnog direktora RadioShacka i ponudio da oglas napravi dvostruku promociju; RadioShack je djelomično podnio račun. Beats se kretao još brže. U nedjelju prije Crnog petka 2012. Will.i.am je nazvao Iovinea: Upravo je snimio singl s Britney Spears - bi li to bila dobra reklama za Beats? U roku od 72 sata, Beats je snimio Will.i.am i s pjesmom presjekao novu reklamu za Crni petak; emitirala se tijekom nogometnih utakmica za Dan zahvalnosti. 'Morali smo razbiti novu pjesmu, a Will.i.am je dobio milijune dolara u izloženosti reklamiranju', kaže Wood.
Stanite na ramena divova
Ko-marketinški poslovi s velikim robnim markama velik su dio knjige Beats. Od početka su Beats audio stavljali u proizvode od HP prijenosnih računala do Chryslera 300 do HTC mobitela - a Beats je usput uživao u puno marketinških mišića velikih frajera. 'Prodali smo pola milijarde proizvoda prije nego što smo platili jedan oglas', kaže Iovine.
Sakrijte zlatne zapise u podrumu
'Uvijek razmišljam o tome što Beats nije, o onome što nedostaje', kaže Iovine. 'Kad uspiješ, nemoj misliti da si učinio ovu nevjerojatnu stvar. Ostanite usredotočeni na proizvod. Nikad nisam sakupljao zlatne ploče albuma koje sam dizajnirao. ' (Iovine je radio za U2 i Toma Pettyja.) 'Otac me pitao zašto ih nikad nisam stavio. Rekao sam, 'Tata, progone me. Jučer ne mogu razmišljati ni o čemu. ' '
