Na mom stolu je ukrasna kutija koja je do vrha puna posjetnica. Skupljao sam ih pri slučajnim susretima, ASJA konferencije , i govorni angažmani tijekom posljednjih nekoliko mjeseci. Imam skener za posjetnice, aplikaciju za mobilnu posjetnicu i ljudskog pomoćnika, a bilo koji od njih mogao bi mi pomoći da ta imena unesem na svoj popis kontakata. Nisam se trudio jer, duboko u sebi, znam da će većina ili sve doći do ničega.
Stoga me više nego zaintrigiralo otkriti da savjetnik i autor Andrew Sobel preporučuje u svojoj novoj knjizi ' Odnosi moći ' da bi najbolje mjesto za sve te kartice mogla biti kružna datoteka. Njegova je teza jednostavna: što se tiče umrežavanja, kvaliteta prevladava količinu.
'Postoji sklonost upoznavanju puno, puno ljudi', kaže. 'Pomalo su potaknuti društveni mediji, gdje su nam rekli da trebamo velik broj sljedbenika Twittera, sljedbenika naših blogova, LinkedIn veza i Facebook prijatelja.' Zapravo, kaže, postoji samo nekoliko zanimanja u kojima površno poznavanje mnogih, mnogo ljudi može biti prednost. 'Možda ako promovirate noćni klub', kaže.
Za gotovo sve ostale, kaže, to je druga priča. Nakon intervjua sa stotinama uspješnih rukovodilaca otkrio je da većina može identificirati 25 ili možda 30 veza koje su bitno promijenile njihovu karijeru. I prepoznali su te ključne odnose od samog početka.
gdje je Tony Beets kći Bianca
Zbog toga je Sobel preporučio drugačiji i vjerojatno učinkovitiji pristup umrežavanju:
1. Otkrijte tko je najvažniji.
Ovu je skupinu Sobel nazvao 'kritičnom nekolicinom'. Bilo da je riječ o suradniku, kupcu, mentoru ili nekome tko vam je pomogao uspostaviti vrijedne veze, to su kontakti čija je prisutnost u vašem životu očito dragocjena za vašu karijeru. 'Ako bih vas zamolio da napravite popis 20 najvažnijih profesionalnih kontakata u vašem životu trenutno', kaže. 'To su ti ljudi.'
Kad prepoznate nekoliko kritičnih osoba, pobrinite se za redovan kontakt, savjetuje on. 'To nisu ljudi kojima biste trebali poslati čestitku za odmor', kaže. »Trebali biste razgovarati dva ili tri puta godišnje. Trebali biste znati koji su njihovi interesi i pratiti ih oko njih. '
2. Odaberite sljedeći stupanj.
Ova skupina može imati 50 do 100 kontakata, kaže Sobel. To su ljudi koji su vam možda pomogli ili imaju potencijal za to u budućnosti, kontakti koje možda ne poznajete dovoljno dobro za druženje. 'Ne pratim ih s istim intenzitetom', kaže. 'Obavezno šaljem mjesečni bilten, ali mogu poslati i neke druge stvari od interesa. Na primjer, kad me citiraju na Inc.com, mogu poslati vezu na to. '
koliko je visok ru paul
3. Pronađite jednostavne načine kako angažirati sve ostale.
U slučaju Sobela, 'svi ostali' čine oko 10 000 ljudi. Šalje im svoj mjesečni bilten, a na kraju godine nudi i video s uputama samo za njih.
4. Ako se želite povezati s nekim, pronađite način da toj osobi pomognete.
Lako je pretpostaviti da bogat i uspješan kontakt već ima sve što želi ili ne želi od vas poput vas. Ako razmišljate na taj način, prijeđite preko toga, savjetuje Sobel.
Uvijek se isplati potruditi se otkriti želje i nedoumice kontakta. Velike su šanse da ćete uspjeti pronaći nešto vrijedno što možete ponuditi. Na jednom se događaju, podsjeća, predstavio bivšem izvršnom direktoru Walmarta, što nije očekivao. Ostavši sam da čavrlja, ubrzo je saznao da je jedan od članova obitelji izvršnog direktora bolovao od određenog zdravstvenog stanja. Sobelov brat stručnjak je za ovo stanje i uspio je predložiti neke korisne članke koje je poslao izvršnom direktoru Walmarta.
5. Budite intrigantni.
Ako želite uspostaviti vezu s novim kontaktom, posebno vrlo zauzetim, najbrži način je pobuditi znatiželju te osobe nečim neočekivanim. Sobel je to vidio prije mnogo godina kada se njegov prijatelj susreo s rukovoditeljem velike telekomunikacijske tvrtke. U to je vrijeme reinženjering bio u bijesu i to je ono što je Sobelov prijatelj došao prodati. No, izvršni direktor telekoma prekinuo ga je prije nego što je započeo, rekavši da je tvrtka već angažirala tvrtku visokog profila i da je njezin reinženjering bio u rukama.
Sobelov prijatelj na trenutak je bio tih, a zatim primijetio: 'Mi koristi napraviti re-inženjering. '
'Tip se uznemirio', kaže Sobel smijući se. 'Dobro je ljude emocionalno angažirati.' Izvršni direktor sada je jako slušao sve što je Sobelov prijatelj imao za reći.
6. Mislite na ljude, a ne na položaje.
'Svatko tko ovo čita zna ljude koji su pametni, ambiciozni, motivirani i zanimljivi', kaže Sobel. 'Neki od tih ljudi, za osam ili deset godina, postat će influenceri. Možda su čak i izvršni direktori. '
gdje živi karli reese
Puno je lakše upoznati nekoga i uspostaviti vezu na početku karijere te osobe, objašnjava. 'Nije tako lako probiti se u unutarnji krug 50 ili 60 godina starih rukovoditelja. Puno je lakše rano izgraditi taj kapital. Pa razmislite o tome tko u vašoj mreži izgleda da ide i stvarno je zanimljiv i uspostavite jaku vezu. Čak i ako ne postanu influenceri, bit će to zanimljiva veza. '
7. Dajte prije nego što tražite.
Nedavno je Sobel dobio poduži e-mail od kolege iz poslovne škole. 'Nisam se čuo s njim 30 godina', kaže. E-mail je bio zahtjev da Sobel uloži u novi pothvat - zapravo, cijeli poslovni plan sadržan je u tijelu e-pošte. 'Nije održavao vezu sa mnom i nije pobudio moju znatiželju', napominje Sobel. 'Mislim da nije uspio u svim pokušajima prikupljanja novca.'
Najgore od svega je što je taj kontakt počinio grijeh što je nešto tražio, a da nije ništa dao ili ponudio, ili čak pokazao da se uopće brine za Sobela. 'Prije nego što nešto zatražite, provjerite jeste li uložili u tu osobu', kaže.
8. Budite velikodušni.
To ne znači da biste trebali kontaktirati kontakte ili učiniti nešto za njih samo kad očekujete nešto zauzvrat. 'Ne možete operirati misleći na uzajamnost', upozorava Sobel. 'Ako krenete okolo s takvim plaćeničkim stavom, pokazat će se, a ljudi će misliti da ste samozatajni glupan.'
Umjesto toga, kaže: 'Morate imati velikodušan duh. Najveći umrežitelji koje poznajem iskreno vole pomagati drugima. Uvijek to rade. A ako im ikad nešto zatreba, ljudi će se srušiti da im pomognu. '
Sviđa vam se ovaj post? Prijavite se ovdje za Mindin tjedni e-mail i nikad nećete propustiti njene kolumne. Sljedeći put: Kako napisati oglase za posao najbolji kandidati ne mogu odoljeti.
