Kao što je rečeno Rebecci Fannin
Jack Ma udario je prljavštinu kada je njegovo kinesko novoosnovano poduzeće Alibaba.com u studenom postalo javno. Ponuda je prikupila više od 1,5 milijardi dolara, a tvrtka je procijenjena na 26 milijardi dolara. Ma (43) odrasla je tijekom kineske kulturne revolucije. Predavao je engleski jezik, a zatim zahvatio internetski val kad se kinesko gospodarstvo otvorilo 1990-ih. Danas je Alibaba najveća kineska B2B stranica i omiljena među američkim i europskim tvrtkama koje kupuju od kineskih dobavljača. Web stranica zaradila je 39 milijuna dolara na prihodu od 129 milijuna dolara u prvoj polovici 2007. Ma je također uzeo Alibabu u potragu, kroz zajedničko ulaganje s Yahoo-om (NASDAQ: YHOO), a njegovo web mjesto na mrežnoj aukciji Taobao postalo je veće od eBay-a (NASDAQ : EBAY) u Kini.
život ispod nule kate rorke
Kad sam imao 12 godina, Zanimalo me učenje engleskog. Vozio sam bicikl 40 minuta svako jutro, kiše ili snijega, osam godina do hotela u blizini grada Hangzhou, okrugu West Lake, oko 100 milja jugozapadno od Šangaja. Kina se otvarala, a tamo je išlo puno stranih turista. Pokazao sam ih kao besplatnog vodiča i vježbao engleski. Tih osam godina duboko me promijenilo. Počeo sam postajati globaliziraniji od većine Kineza. Ono što sam naučio od svojih učitelja i knjiga razlikovalo se od onoga što su nam rekli strani posjetitelji.
Drugi događaj koji se iz temelja promijenio ja sam bio 1979. godine, kada sam upoznao obitelj s dvoje djece iz Australije. Upoznali smo se i proveli tri dana zajedno i igrali se frizbija. Postali smo prijatelji 1985. pozvali su me da odem u Australiju na ljetni odmor. Otišao sam u srpnju, i tih 31 dan promijenio mi je život. Prije nego što sam napustio Kinu, obrazovao sam se da je Kina najbogatija, najsretnija zemlja na svijetu. Pa kad sam stigao u Australiju, pomislio sam: O, Bože, sve se razlikuje od onoga što su mi rekli. Od tada sam počeo razmišljati drugačije.
Otkazao sam ispit za sveučilište dva puta prije nego što me prihvatilo ono što se smatralo najgorim sveučilištem u mom gradu, Hangzhou Teachers University. Studirala sam za srednjoškolsku profesoricu engleskog jezika. Na svom sveučilištu izabran sam za studentskog predsjednika, a kasnije sam postao predsjednik gradske studentske federacije.
Kad sam diplomirao, Bila sam jedina od 500 studenata kojima je dodijeljeno predavanje na sveučilištu. Moja je plaća bila 100 do 120 renminbi, što je otprilike 12 do 15 USD mjesečno. Oduvijek sam sanjao da ću se, kad završim pet godina, pridružiti poslu - hotelu ili bilo čemu drugom. Samo sam htio nešto poduzeti. 1992. godine poslovno okruženje počelo se poboljšavati. Prijavila sam se za puno poslova, ali nitko me nije želio! Odbijena sam za tajnicu generalnog direktora pržene piletine u Kentuckyju.
Zatim, 1995. god. Otišao sam u Seattle kao prevoditelj za trgovinsko izaslanstvo. Tamo mi je prijatelj prvi put pokazao Internet. Tražili smo riječ pivo na Yahoo-u i otkrio da nema podataka o Kini. Odlučili smo pokrenuti web mjesto i registrirali smo naziv China Pages.
Posudio sam 2000 dolara za osnivanje tvrtke. Nisam znao ništa o osobnom računalu ili e-pošti. Nikad prije toga nisam dodirnuo tipkovnicu. Zato se i zovem 'slijepac koji jaše na leđima slijepog tigra.'
Natjecali smo se s China Telecomom oko godinu dana. Generalni direktor China Telecoma ponudio je da uloži 185.000 USD za zajedničko ulaganje. To je bilo najviše novca koji sam u životu vidio. No, nažalost, China Telecom (NYSE: CHA) dobio je pet mjesta u odboru. Imam dva sjedala. Sve što smo predložili, odbili su nas. Bilo je poput slona i mrava. Dao sam otkaz. Tada sam dobio ponudu da dođem u Peking i vodim novu vladinu skupinu za promicanje e-trgovine.
Moj san je bio da osnujem vlastitu tvrtku za e-trgovinu. 1999. godine u svom sam stanu okupio 18 ljudi i razgovarao sam s njima dva sata o svojoj viziji. Svatko je stavio svoj novac na stol, a to nam je donijelo 60.000 dolara za pokretanje Alibabe. Želio sam imati globalnu tvrtku, pa sam odabrao globalno ime. Alibaba lako se piše, a ljudi to svugdje povezuju s 'Otvori, Sezame', naredbom kojom je Ali Baba otvorio vrata skrivenom blagu u Tisuću i jednu noć .
Bila su tri razloga zašto smo preživjeli. Nismo imali novca, nismo imali tehnologiju i nismo imali plan. Svaki dolar koristili smo vrlo pažljivo. Ured se otvorio u mom stanu. Proširili smo se kada smo 1999. prikupili novac od Goldman Sachsa, a zatim 2000. od korporacije Softbank.
Danas smo u Kini jer vjerujem u jedno: globalna vizija, lokalna pobjeda. Sami smo osmislili poslovni model. Naš je fokus na pomaganju malim i srednjim tvrtkama da zarade novac. Nikada nismo kopirali model iz SAD-a, kao što je to činilo mnogo kineskih internetskih poduzetnika. Usredotočili smo se na kvalitetu proizvoda. Mora biti 'klikni i uzmi'. Ako je ne mogu dobiti, onda je to smeće.
Alibabu nazivam '1.001 greška'. Prebrzo smo se proširili, a onda smo u dot-com balonu morali otpustiti. Do 2002. godine imali smo dovoljno novca da preživimo 18 mjeseci. Imali smo puno besplatnih članova koji su koristili našu web stranicu i nismo znali kako ćemo zaraditi. Tako smo razvili proizvod za kineske izvoznike za internetsko upoznavanje američkih kupaca. Ovaj model nas je spasio. Do kraja 2002. ostvarili smo 1 USD dobiti. Svake godine smo se poboljšavali. Danas je Alibaba vrlo profitabilna.
koliko je visok jackson brundage
Lekcije koje sam naučio iz mračnih dana Alibabe morate učiniti da vaš tim ima vrijednost, inovativnost i viziju. Također, ako se ne predate, još uvijek imate šanse. A kad ste mali, morate biti vrlo usredotočeni i oslanjati se na svoj mozak, a ne na snagu.
Izlazak u javnost je važna prekretnica za Alibabu. Vrijeme je bilo pravo. Naša je B2B tvrtka osnovana, uvjeti na tržištu su zdravi i upravljanje je snažno. Prijem je dokazao da tvrtka s kontinentalne Kine može uvrstiti svoj popis u Hong Kong i još uvijek ima vrlo jaku procjenu i globalni interes investitora.
Moja vizija je izgradnja ekosustava e-trgovine koji omogućava potrošačima i poduzećima da rade sve aspekte poslovanja na mreži. Idemo u potragu s Yahoom i pokrenuli smo internetske tvrtke za dražbe i plaćanja. Želim otvoriti milijun radnih mjesta, promijeniti kinesko socijalno i ekonomsko okruženje i učiniti ga najvećim internetskim tržištem na svijetu.
Ja sam samo purist. Ono što je važno u mom životu je da mogu učiniti nešto što može utjecati na mnoge ljude i utjecati na razvoj Kine. Kad sam svoj, opušten sam i sretan i imam dobar rezultat.
