Napisao Kristopher B. Jones, serijski poduzetnik i investitor. Kris je osnivač finalista SEO agencije za godinu 2020 LSEO.com .
Izvršni direktori su pravi u poslu. Tvrtke koje vode su njihove da rastu ili neka propadnu.
Pa, to je uglavnom istina. Poslujem više od dva desetljeća i znam da se značajan dio uspjeha izvršnog direktora oslanja na potpredsjednike i druge rukovoditelje koji ga okružuju.
Svatko od ljudi u tim ulogama upravlja jednim glavnim aspektom poslovanja za izvršnog direktora. To mogu biti odnosi s javnošću, marketing, financije, operacije ili bilo koje drugo područje koje je specifično za vašu tvrtku.
Podcijenjeno je reći da su ta radna mjesta izvanredno presudna za sudbinu poduzeća, a izvršni direktori moraju zaposliti prave ljude za njih. Ali ako tek započinjete kao izvršni direktor, kako znate koje osobine ove osobe trebaju imati?
Evo nekoliko savjeta o tome kako unajmiti potpredsjednike i druge rukovoditelje koji su vam potrebni u vašem poslu.
1. Angažirajte ljude koji znaju što im treba
Recimo da želite zaposliti potpredsjednika prodaje. Kao izvršni direktor, vjerujete toj osobi da će voditi prihod od prodaje vaše tvrtke i u osnovi poticati veći dio rasta poslovanja.
Ako ovaj potpredsjednik želi preuzeti cijeli odjel umjesto vas, ta osoba mora vam moći reći što joj treba za uspjeh.
Jednom kada vaš potpredsjednik prodaje zna vaš proračun prodaje i marketinga i kako volite raditi, oni bi trebali moći prepoznati broj prodavača koji su potrebni za izvršenje plana, kako strategirati s tim ljudima i koliko bi vremena trebalo da se sastanu prodajni ciljevi.
Ako intervjuirate kandidate koji nikada nisu postigli i nisu ispunili prodajne ciljeve i ne mogu vam reći točno što bi im trebalo da isporuče ono što želite, onda to vjerojatno nisu ljudi na koje biste se mogli osloniti da vam budu s desne strane u poslu.
Vaši potpredsjednici trebali bi biti proaktivni mislioci koji mogu izraditi vlastite planove na temelju vaših kriterija, a zatim sve to učinkovito izvršiti.
2. Angažirajte ljude koji poznaju vašu industriju
Uloge potpredsjednika često su, ali ne uvijek, rezervirane za one koji imaju značajno iskustvo u vašoj industriji. To će se postojeće znanje na kraju isplatiti jer se tvrtke moraju prilagoditi novim trendovima u tom sektoru da bi ostale konkurentne. Ako zaostajete za svojim ponudama proizvoda i usluga, vjerojatno ćete s vremenom vidjeti kako klijenti odmiču od vas.
Suprotno tome, ako imate potpredsjednika za operacije ili proizvode koji zna kamo se industrija kreće i kako možete biti ispred igre, vaše poslovanje napreduje.
Ali ovdje nije jedino poznavanje industrije. Vaši potpredsjednici trebali bi se znati prilagoditi promjenjivim tržištima i u skladu s tim prilagoditi poslovni pristup. Stari načini neće biti na snazi zauvijek, a potpredsjednici koji ne mogu improvizirati mogu na kraju zaustaviti vašu organizaciju.
Potrebni su vam pametni rukovoditelji koji mogu usmjeravati radnu snagu tvrtke prema novim ciljevima čim se pojave.
3. Angažirajte ljude koji se uklapaju u kulturu (ili koji mogu stvoriti novu)
Ovu sam točku o kulturi sačuvao za kraj jer bi neke ljude mogao iznenaditi. U kulturi puno razgovaramo o kulturi. Čak raspravljamo o tome koliko je to važno u tvrtki i u kojoj bi mjeri menadžeri koji zapošljavaju trebaju smatrati da kultura odgovara tijekom razgovora s kandidatima.
Biti prikladan za kulturu, posebno za potpredsjednika, na kraju krajeva nije ništa drugo do nježna vještina. Pravo? Naravno da jest, ali postoji mnogo podataka koje možete pogledati koji pokazuju da je vjerojatnije da će loša kultura odgovarati vašoj tvrtki.
Zaposlenici mogu propasti jer ih stavovi sprečavaju da se osjećaju dovoljno motivirano za uspjeh. Drugi ne vole dobivati povratne informacije od nadređenih. Ipak, drugi postaju pretjerano emotivni u svojim ulogama i ne mogu podnijeti pritisak.
Što se događa u tim slučajevima? Zaposlenici odlaze, a ponekad i prije nego što povuku dijelove vašeg poslovanja sa sobom, što vas košta.
koliko vrijedi nigel lythgoe
Stoga bi se potpredsjednici trebali uklopiti u vašu kulturu jer će upravljati skupinom ljudi koje moraju držati motiviranima, angažiranima i produktivnijima. Kako bi inače potpredsjednik to mogao učiniti nego uklapanjem u samu kulturu?
Sada kultura može značiti bilo što, od održavanja pozitivnog stava do isticanja važnosti komunikacije i poštivanja rokova za klijente. Vaša će kultura ovisiti o načinu na koji želite da vaša tvrtka funkcionira.
Ima i onih koji upozoravaju da se ne traži prikladnost za kulturu, ali kultura dodaje. To su ljudi koji uđu i ne rade samo ono što im je rečeno već dodaju vlastiti okus stvarima.
Nove perspektive mogu učiniti čuda za unutarnju kulturu vaše tvrtke. Kada intervjuirate kandidate za potpredsjednika, postavite nekoliko pitanja o kulturi i pogledajte što kažu. To bi mogla značiti svu razliku.
Šanse su da, ako su izvršni direktori stigli do mjesta na kojem jesu, znaju što mogu i kako mogu primijeniti svoje vještine kako bi uspjeli u poslu. Ako je to istina, tada bi izvršni direktori također trebali znati da to ne mogu sami. Tim potpredsjednika koji se uklapa u način rada tvrtke, ali koji na stol iznosi i vlastite ideje, bit će vam neprocjenjiv kako vaša tvrtka postaje bolja i raste.
