Sadržajni marketing sjajan je način da ljude nagovorite na vaše proizvode, usluge i tvrtku. Sadržajni marketing također je izvrstan način za angažiranje kupaca i možda čak stvaranje zajednice. (Osim toga, uvijek možete iskoristiti rezultirajući SEO poticaj.)
Ali ako ste novi u content marketingu, gdje biste trebali započeti?
Slijedi opsežni vodič za planiranje i provedbu strategije marketinga sadržaja od Ryana Robinsona, savjetnika za marketing sadržaja za vodeće svjetske stručnjake i rastuće startupe. (Također podučava 200.000 čitatelja mjesečno kako započeti i povećati profitabilnu sporednu gužvu putem svog bloga i podcasta.)
Evo Ryana:
Prema Institutu za marketing sadržaja, 70% anketiranih B2B marketera kaže da ove godine stvaraju više sadržaja nego 2016., s tim da trend ne pokazuje znakove usporavanja kako krećemo u 2018. godinu.
Međutim, iako gotovo svako malo poduzeće i startup razumiju vrijednost marketinga sadržaja, može biti zastrašujuća misao zaroniti. Vaši konkurenti ili ljudi kojima se ugledate redovito objavljuju dugoročne, temeljite objave na blogovima, pokretanje podcasta ili uranjanje nogu u svijet videozapisa i čini se neodoljivim.
Danas se nadamo da ćemo se riješiti dijela pritiska koji osjećate i pojednostaviti postupak stvaranja sigurne strategije marketinga sadržaja.
Strategija marketinga sadržaja sadržava putokaz koji vam ne govori samo što ćete stvoriti, već i kako ćete ga stvoriti, distribuirati i u konačnici koristiti za privlačenje, zadržavanje i pretvaranje čitatelja i gledatelja u kupce.
Svaki dio vašeg marketinga sadržaja ima svoje jedinstvene nijanse i detalje koje nećete željeti propustiti. Dakle, pogledajmo svaki dio procesa i potražimo još dublje uvid u to kako osobno radim marketing sadržaja za tvrtke poput LinkedIn-a, Google-a, Zendeska, Quickbooks-a, Adobe-a i više, pogledajte moj vodič za izradu strategije marketinga sadržaja.
1. Definirajte svoj cilj marketinga sadržaja
Prije nego što pogledate što ćete stvoriti, morate odgovoriti zašto to izrađujete.
Sav marketing sadržaja započinje s ciljem. Kako ćete mjeriti uspjeh svoje kampanje? Je li to zbog prometa? Novi pretplatnici? Preuzimanja aplikacija? Pretvorbe? Društveni udjeli i angažman? Prikazi videozapisa? Preuzimanje podcasta? Prodajni?
Najprodavaniji autor, plodan prodavač i poduzetnik Seth Godin objašnjava važnost ranog razumijevanja vašeg razloga.
'Imate slobodu donošenja odluka na početku kad su besplatni, brzi i laki. Ne kasnije kad ste se obvezali prema drugim ljudima i prema sebi. '
Lako je uhvatiti se za sve taktike marketinga sadržaja, ali bez objedinjavajuće strategije - snažnog razloga, bez obzira na to što izradite, propast će.
Rano razumijevanje vašeg cilja vodit će i drugim važnim odlukama dok budete razvijali strategiju marketinga sadržaja. Kao što je, što radimo? A gdje ćemo distribuirati svoj sadržaj? Kao što Godin objašnjava, vaša strategija je poput gradnje broda. Morate znati kamo će ploviti prije nego što počnete zajedno zabijati daske od drveta.
Kao što Godin naglašava, 'Usklađivanje onoga što gradiš s onim što si stavio važnije je od onoga što uopće gradiš. Zato moramo započeti s razumijevanjem čemu to služi? '
Kad me potaknu izrada strategije marketinga sadržaja za jednog od mojih klijenata, bilo da se radi o samostalnoj svirci ili putem mog sporednog projekta, Pro Content Marketer, uvijek započnemo na potpuno istom mjestu - prvo dobivanjem ugovora o slobodnjaku na mjestu, zatim definirajući krajnji cilj i podupirući se u manje mini-pobjede koje se kreću prema većem postignuću slike.
Najčešće uz marketing sadržaja, krajnji cilj su prijave na e-poštu ili registracije za besplatno probno razdoblje.
U osnovi, privlačenje novih čitatelja na vaš blog (sadržaj), a zatim pretvaranje u pretplatnike e-pošte koji se kasnije mogu pretvoriti u kupce koji plaćaju dok ostatak marketinškog tima radi na izgradnji odnosa s pretplatnicima.
Jednom kada postavite ovaj veći cilj, lakše je odrediti - na temelju vaših prosječnih stopa konverzije - koliko čitatelja ili slušatelja, gledatelja, korisnika trebate privući sadržaju koji objavljujete kako biste postigli svoj cilj prijave.
Broj ljudi koje trebate dovesti na svoj blog vaš je prometni cilj.
A da biste unijeli dovoljno pravog prometa da biste postigli stope konverzije, morat ćete promovirati svoj sadržaj - slijetanje udruživanja u publikacije, spominjanje na glavnim blogovima u industriji, dijeljenje influencera sa svojim sljedbenicima i tako dalje crta.
Nije točna znanost po recimo, ali što više izvršavate, gradite portfelj sadržaja i promovirate ga, to ćete više vidjeti koliki su vaši osnovni povrati od marketinga sadržaja i možete podesiti i eksperimentirati naprijed.
2. Istražite i shvatite svoju publiku
Jednom kada uspostavite jasnu vezu s razlogom za stvaranje sadržaja, sljedeći korak u izgradnji vašeg marketinga sadržaja je točno razumjeti tko će vidjeti, čuti ili gledati sadržaj koji stvarate.
Učinkoviti sadržaj ne stvara se u vakuumu s popisa tema o kojima osobno želite pisati ili razgovarati, već se objavljuje na otvorenom uz sudjelovanje, povratne informacije i usmjeravanje vaše publike. Najbolja strategija marketinga sadržaja osmišljena je kako bi odgovorila na najnužnija pitanja koja vaša ciljna publika ima - da bi ih educirala i transformirala.
Međutim, jedini način na koji će se vaš sadržaj dovoljno povezati s ljudima da ga podijele i pomogne vam u postizanju vaših ciljeva jest da izravno razgovarate s njima. Morate imati empatiju i razumijevanje za njihovu situaciju.
Andrea Goulet, osnivačica BrandVox-a, razgrađuje postupak definiranja vaše publike bolje od bilo koga koga sam ikad vidjela - u svojoj klasi Skillshare Postanite bolji bloger.
Prvi korak je razumijevanje demografije i psihografije vaše idealne publike.
Demografske su značajke kvantitativne osobine, ili stvari u koje stvarno možete iskopati i izmjeriti. Razmislite o dobi, spolu, mjestu, nazivu posla itd. Na primjer, mogli biste reći da želite da vaš marketing sadržaja razgovara s rukovoditeljima u dobi od 30 do 45 godina ili 20-godišnjacima koji traže posao tek što su završili fakultet.
Psihografija je stvar koju ne možemo izmjeriti. Atributi poput stava, sustava vjerovanja, vrijednosti i interesa. Tako bismo u našem izvršnom primjeru mogli otići korak dalje i reći da naš sadržaj govori rukovoditeljima koji žele svoje poslovanje podići na sljedeću razinu, ali ne mogu pronaći način. Ili možda da vjeruju u naporan rad i rade ispravne stvari te cijene obitelj i jak moral.
Stvaranje vaših osoba za publiku
Sada, razgovarajmo o osobama publike - izmišljenim, uopćenim prikazima vaših idealnih kupaca. Te su osobe izrađene s ciljem da internaliziraju tko je vaš idealan kupac i daju vam ideju kako se odnositi prema tim ljudima kao stvarnim ljudima. Za svaku osobu publike koju stvarate napišite njihove (demografske i psihografske) atribute na popis s oznakama.
Dalje, želite vizualizirati točno koja je ta osoba. Goulet predlaže korištenje web stranice sa fotografijama poput Unsplash ili Pexels da biste pronašli fotografiju osobe koju ste upravo opisali. Možda se čini pomalo glupo, ali ovo će vam ozbiljno pomoći učvrstiti viziju i stvoriti više veze između vas i vaše idealne publike.
Na kraju, želite snimiti tu fotografiju, popis s oznakama i napisati priču o njima u obliku odlomka koja stvarno opisuje okruženje i osjećaje u kojima vaša osoba živi. Dajte im ime i opišite njihove svakodnevne aktivnosti.
Kako se vaš sadržaj ne samo uklapa, već ga ta osoba pronalazi i prepoznaje?
Traže li to na Googleu ili koriste web stranice zajednice poput Quore ili Reddita za pronalaženje odgovora i ideja?
Jesu li teški korisnici Facebooka ili troše većinu vremena na aplikacije poput Snapchata?
Možda uopće ne provode puno vremena na mreži i više vole prisustvovati osobnim događanjima, industrijskim konferencijama, grupnim raspravama?
Budite prisutni tamo gdje vaša publika već postoji.
To su sva kritična pitanja na koja treba odgovoriti tijekom ranih dana vašeg marketinga sadržaja, tako da možete maksimizirati svoje mogućnosti za prikazivanje svog sadržaja pred vašom idealnom publikom - gdje oni već provode svoje vrijeme. Ovo je ujedno i glavni stanar savjeta koje sam prikupio iz nekih od najboljih poslovnih knjiga koje sam stigao pročitati tijekom godina.
Također je važno imati na umu da možete imati više publike.
Iako ne želite da vaša idealna publika bude preširoka i raznolika, pogotovo u ranim danima vašeg poslovanja (čitatelji se mogu zbuniti oko toga za koga je vaše rješenje). Međutim, sve dok razumijete tko je vaša publika i prođete kroz ovaj korak, možete stvoriti odličan sadržaj za njih.
3. Postavite svoj blog (ako ga već nemate)
Vrijeme je da prijeđete s taktičkog na tehnički dio vašeg marketinga sadržaja.
Ako niste postavili blog ili niste pronašli mjesto za smještaj sadržaja koji ćete stvoriti, sada je vrijeme. Dobre vijesti? Imate mogućnosti.
Srećom, postoji mnoštvo sjajnih (i jednostavnih) opcija za postavljanje vlastite web stranice koje idu od spremnih za upotrebu do potpuno prilagodljivih predloga.
No, prije nego što započnemo, moramo odgovoriti na prastaro pitanje za proizvođače sadržaja. Želite li izgraditi vlastitu platformu ili koristiti tuđu?
Mislim na to želite li izraditi svoj vlastiti blog na blogu koji pokreće WordPress (što osobno radim i preporučujem), putem spremnog sustava za upravljanje sadržajem, poput Squarespace, ili želite jednostavno hostirati svoj sadržaj na vanjskoj domeni poput Medium (pisanje), YouTube (video) ili Apple (podcasti)?
Loše vijesti? Svaka od ovih avenija ima prednosti i nedostatke.
Iako vam izrada vlastitog web mjesta daje fleksibilnost i slobodu da ga napravite točno onako kako želite, to također znači unaprijed i trajna vremenska ulaganja i potencijalne troškove razvoja. Također započinjete bez publike, što može otežati uočavanje vašeg sadržaja.
S druge strane, korištenje već postojeće platforme poput Medium, YouTube i Apple Podcasts za objavljivanje vašeg sadržaja znači manje prilagodbe, ali lakše troškove pokretanja (posebno kada je u pitanju vremensko ulaganje ako nikada prije niste koristili Wordpress). Ova ruta također znači trenutni pristup publici koja je već prisutna i aktivno traži sadržaj.
Koliko god to atraktivno zvučalo, imajte na umu da vi ne kontrolirate što će ta platforma raditi u budućnosti, što znači da bi ih mogli kupiti, hakirati, promijeniti svoja pravila ili čak ugasiti bilo koji dan.
Na kraju, izbor je na vama.
Međutim, osobno sam pristran prema tome da već od prvog dana krenem s vaše vlastite domene bloga - stoga zašto uvijek preporučujem nove startupe da svoj sadržaj pokrenu pomoću bloga koji pokreće Wordpress.
4. Ažurirajte svoj trenutni sadržaj (ako ste već objavljivali)
Nikada nije loše vrijeme za ponovnu procjenu marketinga sadržaja i promjenu brzine ako nešto ne uspije.
Ako već neko vrijeme već pišete ili proizvodite druge vrste sadržaja, sada je sjajno vrijeme da objavljeni sadržaj prilagodite svom novom pristupu marketingu sadržaja.
Da biste to učinili, morate točno znati kakve ćete vrste sadržaja stvarati.
Ne govorimo samo o formatu - bilo da se radi o postovima na blogu, videozapisima ili podcastima - već o tome koje teme ćete konzistentno proizvoditi?
Osnivačica BrandVoxa Andrea Goulet naziva ih 'Stupovima sadržaja' - temama koje će biti temelj vašeg bloga.
Na primjer, ako gradite blog o financijama, vaši temeljni stupovi sadržaja mogu biti:
Savjeti i trikovi za osobne financije
Intervjui i priče o ljudima koji su pronašli financijsku slobodu
Vijesti iz industrije i što to znači za vas
Osnove financija
S ovim stupovima na mjestu, morat ćete biti sigurni da pogađate 3 ključne vrste sadržaja, koje Goulet naziva 3 E-a.
Zaruke: Sadržaj koji treba započeti razgovor, poput vašeg vlastitog mišljenja o popularnoj temi.
Evergreen: Sadržaj koji se temelji na ključnim pojmovima za vaše poslovanje i na koji se možete vratiti i ažurirati ga za godine koje dolaze.
Događaji: Sadržaj oko određenog događaja ili događaja, poput neke velike vijesti ili industrijskog događaja.
Ako imate sadržaj već objavljen, prođite kroz njega i provjerite odgovara li vašem novom smjeru marketinga sadržaja. Govori li to vašoj publici i radi li prema vašim ciljevima? Ako ne, možete li ga ažurirati ili promijeniti ili biste ga uopće trebali ukinuti?
5. Započnite s izradom popisa e-adresa i znajte kako ćete ga koristiti
Koji god sadržaj da stvarate, želite ga staviti pred prave ljude.
No prije nego što krenemo u distribuciju, iskorištavajući društvene medije i sve to, moramo razgovarati o najvažnijem dijelu vaše zagonetke o distribuciji sadržaja: e-pošti.
E-pošta vam omogućuje izravnu komunikaciju s pretplatnicima i ulazak u njihove pretince - gdje toliko nas tjedno provodi bezbroj sati. Početi rano s izradom popisa izvrstan je način za pojačavanje sadržaja koji stvarate.
Koji su vam alati potrebni?
Davatelj usluga e-pošte (ili ESP) omogućuje vam slanje e-pošte, izradu i održavanje popisa pretplatnika te provjeru izvještaja i analitike o učinku vaših kampanja. ESP će također osigurati da vaše e-adrese ostanu izvan mapa s neželjenom poštom, da vaš popis bude zdrav i provjeren te da se pridržavate svih relevantnih zakona oko e-pošte.
Postoji mnogo opcija, ali neke od najpopularnijih za marketere - a također imaju niže troškove pokretanja su:
MailChimp (imaju zauvijek besplatan plan za do 1.000 pretplatnika)
ConvertKit (ono što osobno koristim)
Monitor kampanje
AWeber
Aktivna kampanja
Kao i svaka odluka o 'alatu', uvijek se može promijeniti ili poništiti ako se ne uspije nakon mjesec dana, a svaki od ovih ESP-a izvrsno olakšava migraciju.
Moj savjet? Odaberite najjeftiniju opciju koja vam daje minimum potrebnih funkcija da biste postigli svoje ciljeve e-pošte i nastavili dalje. Uvijek možete promijeniti stvari i preći na alat s više opcija u budućnosti.
Koji je cilj vaših e-mailova?
jo coddington uzrok smrti
Vaša strategija za marketing putem e-pošte mora se povezati s vašim poslovnim ciljevima.
Ono što pokušavate postići za svoje poslovanje tijekom sljedećih nekoliko tjedana ili mjeseci, stvarno bi trebalo odrediti što radite u svojim e-mail kampanjama i biltenima.
Neki od ciljeva koje biste mogli postići svojom strategijom e-pošte mogu biti svijest o robnoj marki, svijest o vašim proizvodima, odanost vašoj tvrtki i vašoj marki, kao i usmjeravanje ljudi na vaše web mjesto da konzumiraju vaš sadržaj.
Koji sadržaj trebaju sadržavati vaše e-adrese?
Sadržaj koji stvarate za svoj blog izvrsno je mjesto za početak onoga što biste mogli poslati na svoj popis pretplatnika e-pošte. Uzmite taj sadržaj i iskoristite njegove dijelove za izradu kampanja putem e-pošte koje će ljude vratiti na vaš blog da pročitaju ostatak vašeg posta, pogledaju cijeli videozapis ili preslušaju cijelu epizodu podcasta.
To je upravo ono što radim s vlastitim tjednim (ponekad i dva puta tjedno) biltenima putem e-pošte. Izbacujem pregled nove epizode podcasta za tjedan dana i nove postove na blogu kad se objave, tako da moji pretplatnici mogu kopati u cjelovit sadržaj (ako odgovara onome što im trenutno treba).
Koje biste vrste e-pošte trebali slati?
Postoje 3 glavne vrste e-poruka koje možete poslati na svoj popis, na način koji podržava vaše ciljeve marketinškog sadržaja:
Opće kampanje i bilteni: oni se šalju na vaš puni popis. Sjajni su kad tek počinjete, a vaš popis zapravo nije velik (kao što znate da gotovo svi na popisu žele čuti o vašoj tvrtki i sadržaju koji objavljujete).
Komunikacija koja se šalje ciljanim segmentima na vašem popisu: Kako rastete, morat ćete biti sigurni da šaljete prave poruke pravim skupinama ljudi s vašeg popisa. Vaš ESP trebao bi vam omogućiti odabir segmenata na temelju demografskih podataka ili na onim vezama na koje su kliknuli u prošlosti, tako da možete poslati više ciljanih kampanja.
Automatska razmjena poruka: ovo su poruke koje ćete s vremenom poslati većem broju ljudi. Razmislite o e-porukama dobrodošlice, isporuci e-tečaja ili popisima vašeg najboljeg sadržaja.
Koliko često trebam slati e-poštu na svoj popis?
Ne postoje čvrsta pravila o slanju jednom tjedno ili jednom mjesečno. Umjesto toga, koliko često šaljete, ovisit će o tome koliko vremena morate potrošiti na e-poštu i koliko često imate vijesti ili vrijedan novi sadržaj za dijeljenje.
Kako tek započinjete, ciljajte na 1 e-poštu mjesečno. Želite biti dosljedni i razgovarati sa svojim pretplatnicima što je češće moguće, a da ih ne svladate. A također ne želite proći 4, 5 ili 6 mjeseci, a da se oni ne jave, jer će vjerojatno zaboraviti kako su se uopće našli na vašem popisu e-pošte i šanse da postanete označeni kao neželjena pošta znatno se povećavaju.
6. Ideje za moždanu oluju i istražite ključne riječi
U ovom trenutku znamo zašto stvaramo sadržaj i tko je naša publika.
Imamo postavku bloga i naš je pružatelj usluga e-pošte spreman za rad. Sada je napokon vrijeme da razgovaramo o stvarnom sadržaju koji ćete stvoriti i kako se on poklapa s vašim marketinškim ciljevima.
U ovom trenutku vjerojatno imate hrpu ideja za postove koje možete napisati ili videozapise koje možete snimati. Međutim, to početno uzbuđenje može brzo nestati kad vam druge stvari stanu na put.
Da bi vaš marketing sadržaja bio uspješan, morate biti sigurni da ostajete strateški u onome što stvarate i izbjegavajte upadanje u zamku jednostavnog reagiranja.
Veliki marketinški stručnjaci postavljaju vlastiti dnevni red, pa ćete morati stvoriti urednički kalendar za marketinški sadržaj koji nije reakcionaran. Dapače, onaj koji je ispunjen ponovljivim sadržajem koji je izravno povezan s vašim poslovnim ciljevima.
Objave na vašem stupcu ili vrste sadržaja o kojima smo ranije razgovarali pomoći će vam reći vrste postova koje ćete napisati, ali što je sa stvarnim specifičnim sadržajem svakog od njih?
Zbog toga se okrećemo istraživanju ključnih riječi. Evo kako Rand Fishkin, osnivač Moza, objašnjava osnove korištenja istraživanja ključnih riječi:
'Kad razmišljate o svojoj publici, želimo pogledati ljude za koje znamo da su u grupi kojoj želimo ciljati i pitati' što danas traže, a ne mogu uspješno pronaći ili ne dobro izloženi? '
Jednom kada počnete razmišljati o potrebama svoje publike, Rand nudi postupak u 5 koraka za donošenje specifičnih tema i ključnih riječi koje će vaša publika tražiti. Ovo će biti temelj vašeg pristupa marketingu sadržaja.
Mozgalice i teme: Počnite tako što ćete zapisati što više ideja pojmova ili tema koje zanimaju vašu publiku. Dobro je uključiti ljude koji u ovom trenutku izravno rade s vašim korisnicima, poput korisničke službe ili prodajnog predstavnika.
Upotrijebite alat za istraživanje ključnih riječi da biste prikupili rezultate: vrijeme je da te pojmove uključite u alat poput Googleova planera ključnih riječi, Moz, keywordtool.io ili bilo kojeg drugog da biste vidjeli što će se pojaviti.
Proširite i pročistite svoj popis: Uzmite taj veliki popis i pročistite ih ili grupirajte. Što izgleda dobro? Što nema smisla za vaše poslovne ciljeve?
Izradite proračunsku tablicu i odredite prioritete: sada je vrijeme da se organizirate. Izradite proračunsku tablicu s podacima koje ste dobili u svom alatu, kao što su ključne riječi, procijenjeni opseg pretraživanja, poteškoće i mogućnosti i dodijelite im prioritet. Što je najvažnije za vaše poslovanje?
Okvirni sadržaj koji zadovoljava 3 ključne potrebe: uzmite svoje najbolje pojmove i obrisite sadržaj koji će služiti vašim ciljevima, potrebama korisnika i ciljanju ključnih riječi. Ovo je trifekta ubojitog, SEO-friendly sadržaja.
Randov posljednji savjet? Pazite da ne ciljate samo na sadržaj koji vidite na ljestvici 1., već ga ispuhujete iz vode:
Pojašnjava, 'U čemu je stvar kad kada pročitate prvih nekoliko rezultata pretraživanja, kažete:' Ovo je sjajno, ali volio bih da oni ... '. Ako na to imate izvrsne odgovore, ne pitajte 'kako možemo napraviti nešto ovako dobro?' ali recite 'kako napraviti nešto deset puta bolje od bilo čega od ovoga?' To je granica koja je postavljena jer je danas tako konkurentno pokušati se rangirati po uvjetima. '
7. Odlučite koji format sadržaja želite proizvesti
Objave na blogu, videozapisi, podcastovi, infografike - svi oni imaju svoje mjesto u vašoj strategiji sadržaja, a na vama je kako ćete ih koristiti. Međutim, ono o čemu se ne može pregovarati jest da oni ispričaju priču.
Kao što Seth Godin kaže, 'Marketing je čin pričanja priče ljudima koji je žele čuti. I čineći tu priču tako živopisnom i istinitom da ljudi koji je čuju žele reći drugima. '
Da bi postigao tu oznaku, Godin kaže da postoje 4 kvalitete koje vaš sadržaj mora imati:
Emocije: Koju emociju želimo da ljudi osjećaju?
Promjena: Kako mijenjate ljude svojim proizvodom ili sadržajem? Mijenja li ih ta emocija na način koji pomaže vašem brendu?
Upozorenje: Jednom kad promijenite nekoga, kako stvarate privilegij da mu možete reći kad imate nešto novo?
Podijelite: Kako možete natjerati ljude da govore jedni drugima?
Imajući to na umu, pogledajmo specifičnosti sastavljanja nekih od najpopularnijih formata sadržaja: blogova, videozapisa i podcastova.
Bloganje kao marketing sadržaja.
Objave na blogu izvrsno su mjesto za početak vašeg marketinga sadržaja, jer im je dosad najniža prepreka za ulazak. Ne treba vam dizajner ili posebna oprema. Samo počnite pisati i spremni ste za polazak.
Evo kako izvršni direktor Single Grain Eric Siu objašnjava kako napraviti post na blogu.
Započnite s obrisom: Počnite samo s kosturima onoga što želite reći. To znači imati nekoliko redaka za uvod i zašto bi ljudi trebali brinuti o vašoj temi, kao i istaknuti glavne točke ili podnaslove koje ćete koristiti tijekom posta. Pročitajte ovo. Ima li smisla? Odgovara li vaš nacrt brzo što, zašto, kako i gdje?
Dodajte meso: ovo su detalji, statistika, citati, slike ili studije slučaja. Ako tvrdite u svom postu, morate ga sigurnosno kopirati. Upotrijebite Google za pronalaženje statističkih podataka o vašoj temi. A kad se povežete sa studijama ili referencama, to su sjajni ljudi s kojima se možete obratiti kasnije kada distribuirate svoj sadržaj.
Jednokratno natjecanje: U ovom trenutku imate dobar post, ali ne i sjajan. Napravite sljedeći korak i pogledajte što konkurencija radi. Koji je prvi rezultat za vašu temu i kako možete poboljšati svoju? Možete li dublje? Dodati više slika ili resursa?
Napišite sjajan naslov: Posljednji i gotovo najvažniji dio pisanja je vaš naslov. Kliknete na stvari koje vam upadaju u oči samo kad se krećete po društvenim mrežama, a vaša je publika ista. Postoje izvrsni resursi za pisanje naslova na Copybloggeru i Quicksproutu.
Dodajte učinkovitu istaknutu sliku: Ljudi vole slike i dodavanje istaknute slike prije nego što se objava prikaže kako biste dobili 18% više klikova, 89% više omiljenih i 150% više retweeta samo na Twitteru. Pogledajte web lokacije poput Unsplash da biste pronašli fotografije bolje od zaliha, a zatim pomoću alata poput Canve dodajte dodatne elemente poput teksta ili ikona.
Video kao marketing sadržaja.
Prema nedavnom istraživanju, 51% marketinških profesionalaca širom svijeta imenuje video kao vrstu sadržaja s najboljim ROI-jem, dok društveni video generira 1200% više udjela od teksta i slika zajedno.
Međutim, stvaranje videozapisa može se činiti monumentalnim zadatkom ako ste navikli gledati visokoproizvedeni sadržaj ljudi poput Garyja Veynerchuka koji imaju čitave timove posvećene proizvodnji njegovog sadržaja.
Treba vam specijalizirana oprema, studio, rasvjeta, zvuk, zar ne? Ne baš.
Ako ste na mreži gledali recepte za kuhanje ili videozapise „Uradi sam“, znate kako zanimljiv video može biti jednostavan za stvaranje. Predstavite što ćete napraviti, sastojke, postupak i krajnji rezultat, sve u 60 sekundi ili manje.
Neka bude kratko: najviše manje od 60 sekundi. Ako ga možete zadržati ispod 30 sekundi, ubijate ga!
Imajte plan: Razmislite o svojim sastojcima ili rekvizitima koji su vam potrebni ili kako ćete pokazati korake
Koristite ručne signale za komunikaciju sa svojim korisnicima: Većina videozapisa gleda se bez zvuka, pa razmislite o drugim načinima kako priopćiti ono što korisnik treba znati.
Koristite svoje alate: Mnogi koriste alat Hyperlapse, Box za spremanje naših videozapisa i postolje za video, koje možete stvoriti s nečim jednostavnim poput dvaju snopova knjiga s daskom poprečno. Postavite kameru na rub daske i pokrenite aplikaciju za kameru. Možete postaviti 'pozornicu' za mjesto snimanja tako što ćete ga zalijepiti na stol.
Prikupite svoje resurse: ili ih donosite jedan po jedan ili ih neka svi postave u vašu središnju pozornicu.
Započnite s uvjerljivom slikom: ili impresivan 'gotov proizvod' koji će pobuditi zanimanje, ili neki nekonvencionalni sastojci.
Ne brinite se hoće li biti savršen: DIY videozapisi postaju virusni svaki dan. Ako u kratkom vremenu možete ispričati uvjerljivu priču, nije važno jeste li je snimili na iPhoneu ili profesionalnom fotoaparatu.
Podcasting kao marketing sadržaja.
Podkastovi su trenutno super aktualni kao format sadržaja i s dobrim razlogom - mogu podstaći vaš marketinški sadržaj s relativno malim naporima u usporedbi s pisanjem masovnih postova na blogu poput ovog.
Osim toga, koliko je vaša publika zauzeta, davanje načina da pasivno slušaju vaš sadržaj fantastično je za spuštanje prepreke ulaska. Međutim, poput videozapisa, vjerojatno mislite da vam trebaju sve vrste specijalizirane opreme i vještina.
I premda da, audio je sasvim druga zvijer, možete započeti s malo truda.
Odaberite svoju temu ili nišu: Ako već poznajete svoju publiku i svoju temu, ovo bi vam trebalo biti nimalo suvišno. Međutim, morat ćete pronaći određenu nišu svoje teme kako biste zainteresirali ljude. Trenutno postoji preko 100 000 emisija podcasta, pa budite precizni! Nekoliko alata koji će vam pomoći da istražite niše su cast.market (stranica za istraživanje podcastova), iTunes ljestvice (da biste vidjeli što je popularno i gdje postoje praznine) ili čak Google Trendovi. Za svoj podcast odabrao sam temu ideja sporedne gužve jer je to bila dosljedna tema na mom blogu posljednjih nekoliko godina, a kohezivna je tema koja veže baš sve o čemu pišem zajedno - pa je imalo smisla razgovarati o tome u mojoj emisiji.
Skupite svoje alate: Osnovna postavka za podcasting sastoji se od mikrofona i softvera za snimanje vašeg glasa. To može varirati od jednostavnog poput vašeg ugrađenog mikrofona (što ne preporučujem zbog loše kvalitete zvuka) do vanjskog USB mikrofona, audio sučelja i profesionalnog softvera za snimanje. Osobno koristim ATR2100 USB mikrofon koji zvuči sjajno, a na Amazonu ga možete kupiti za oko 65 USD. Izuzetno je pristupačan, ima nevjerojatnu kvalitetu zvuka po cijeni, a mali je i prenosiv što ga čini savršenim za putovanje u pokretu.
Pronađite svoje goste (ili iznesite vlastite epizode): Ako radite emisiju u stilu intervjua (poput moje), sada ćete htjeti početi uključivati neke goste. Postojeću društvenu mrežu možete koristiti za kontaktiranje ljudi koje već poznajete ili ste povezani s njima na Twitteru ili Facebooku. Također možete otići na Medium ili Amazon kako biste pronašli autore ili stručnjake za teme specifične za vašu nišu. Nakon što sakupite popis, sastavite obrazac e-poruke s kontaktom (jer ćete to činiti uvijek iznova) koja je kratka i jasna s očekivanjima. Recite im tko ste, o čemu se radi u vašem podcastu i što tražite od njih.
Uredite svoj podcast: Uređivanje zvuka oblik je umjetnosti. Srećom, postoji mnoštvo pristupačnih opcija za angažiranje ton-majstora ili producenta podcasta (poput mog) koji će spajati vaše epizode. Za početak, sve što vam stvarno trebaju su 4 datoteke: vaš glavni intervju, uvod, outro i jingle / glazba. Zatim prenesite ove datoteke na Google pogon ili Dropbox.
Prenesite i promovirajte: Čestitamo! Sada imate epizodu podcasta koja je spremna za prijenos na iTunes, SoundCloud ili bilo gdje drugo i promovira se zajedno s ostatkom vašeg sadržaja. Obavezno udarite svoje goste nekom kopiraj i zalijepi društvenu kopiju koju mogu koristiti za promociju svoje epizode, a neizmjerno pomaže ako uz nju imate i vizualno privlačnu grafiku.
8. Navedite s kojom taktikom ćete eksperimentirati
Sad kad ste svoj sadržaj spojili, kako ćete ga promovirati ili distribuirati? Morate biti produktivni sa svojim marketinškim naporima, jer ako nitko ne vidi, ne sluša ili čita sadržaj za koji ste toliko vremena uložili u stvaranje, je li uopće vrijedilo napisati ga?
Pronađite svoj 'sadržaj bez konkurencije'.
Uz toliko konkurencije u sadržaju i prostorima društvenih medija, GarSet Moon iz CoSchedulea kaže da je važno pronaći svoje mogućnosti za 'plavi ocean' - mjesta na kojima se ne borite s postojećim tržištima i možete učiniti svoj najbolji posao.
'Kako možete stvoriti sadržaj bez konkurencije, tako da se ono što stvarate ističe i zapravo utječe i ima smisla?'
Jedan od primjera koje daje je Groove - softver službe za pomoć - koji je odlučio ugasiti svoj već uspješni blog kako bi se usredotočio na nešto o čemu su samo oni mogli razgovarati: njihove brojeve, mjerne podatke i vlastitu startup priču.
Prešli su od stvaranja sadržaja 'ja previše' koji svi stvaraju do nečega što je jedinstveno i nagrađeno velikim porastom prometa i korisnika.
Ovaj sadržajni marketing usredotočen je na korištenje njihovih temeljnih kompetencija, ali evo kako možete pronaći te iste vrste prilika u vlastitom poslu:
Promatrajte svoje konkurente: što rade, gdje objavljuju i kako koriste e-poštu? Shvatite što vaši kupci već vide.
Pretražite relevantne teme na Googleu: pogledajte prvih 10 rezultata i pogledajte što se tamo nalazi. Koliko je dug sadržaj. Koje se slike koriste? Što je dosljedno ili se ističe?
Zapitajte se: u čemu ste vi i vaš tim zaista dobri? Koji su obrasci u koje upada vaša konkurencija, a koje možete poremetiti? Postoje li ljudi iz vaše publike kojima ne služite? Što ste stvorili na što ste najponosniji?
Iz ova tri koraka trebali biste početi vidjeti mogućnosti u kojima možete briljirati, a koje već nisu pretrpane konkurencijom.
Dajte prednost 10 puta mogućnostima.
Sljedeća taktika koja je presudna za marketing sadržaja je uvijek davanje prioriteta sadržaju s najvećim učinkom. Moon ovo naziva testom 10X vs 10%. Koje bi mogućnosti potencijalno mogle pružiti 10 puta veći rast publike, prometa ili pretplatnika, u odnosu na samo 10%?
Da biste to učinili, postoji još jedan jednostavan postupak u 3 koraka:
Izbacite sve svoje ideje na ploču. Ovdje nema loših ideja, samo pustite sve.
Dovedite ostatak svog tima da pomogne. Prepoznajte sve stvarne mogućnosti od 10X i stavite ih u jedan stupac.
Teškoću svojih 10X prilika rangirajte na ljestvici od 1-3. Ako imate priliku za 10X sa samo poteškoćom razine 1, trebali biste to odmah iskoristiti i dati joj prioritet u svojoj strategiji marketinga sadržaja.
U ovom trenutku znate na što biste se trebali najviše usredotočiti. Ali upamtite, vaših 10% ideja nije loše pa ih nemojte izbaciti. U budućnosti bi moglo doći do trenutka kada oni postanu aktivnost s većim povratkom.
Oni jednostavno nemaju isti potencijalni utjecaj danas - i stoga bi trenutno trebali biti niži prioritet u vašoj cjelokupnoj strategiji marketinga sadržaja. Redovito posjećujte svoju idejnu ploču kako biste ponovno procijenili prioritete i ostali na nogama.
9. Koristite društvene medije za promociju svog sadržaja
U današnje vrijeme gotovo je nemoguće odvojiti strategiju marketinga sadržaja od strategije društvenih medija.
Kako kaže Gary Vaynerchuk, osnivač i izvršni direktor tvrtke VaynerMedia: 'Volim društvene mreže jer prodaju sranja.'
Društveni mediji postali su sastavni dio prikazivanja vašeg sadržaja pred pravim ljudima. Ali trebate učiniti više od pukog objavljivanja na Facebooku i Twitteru jednom ili dvaput. Garyjeva strategija naziva se jab, jab, jab, desna kuka i jedan je od najboljih cjelokupnih prodajnih savjeta koje sam ikad dobio.
'Moja strategija društvenih medija je pružiti što veću vrijednost tome što u osnovi krivite ljude da kupuju ono što prodajete. Pa kad napokon zatražite od njih da kupe ono što vi prodajete, oni to čine. '
Na što se ovo svodi nije samo razgovarati o vašem sadržaju i tražiti od ljudi da kliknu na vezu ili se pretplate na vaš bilten. Umjesto toga, morate pokazati da ste pouzdan izvor obrazovnih resursa i zaraditi njihovu pažnju kad nešto tražite zauzvrat.
U srži vašeg marketinga sadržaja mora biti uvjerenje da je to dugoročno (doživotno) ulaganje u izgradnju vaše vrijednosti.
Prelazeći sa velike slike društvenih medija na stvarni aspekt stvaranja postova, Brian Peters, strateg digitalnog marketinga u Bufferu i kolega prodavač sadržaja, objašnjava i svoj postupak:
Pronađite svoj glas: Koje ćete riječi, grafike i vizualne sadržaje objaviti? Hoćete li biti otkačeni poput MailChimpa ili više zakopčani poput IBM-a ili Cisca?
Odaberite koje ćete platforme koristiti: Kada tek započinjete, jednostavno ne možete i ne biste trebali biti na svakoj platformi. Odaberite ono što za vaš brend ima najviše smisla i gdje je vjerojatnije da će se publika družiti. Znači li to Facebook ili Snapchat?
Generirajte sadržaj specifičan za platformu: oboje možete stvoriti izvorni sadržaj iz postova na blogu ili drugog sadržaja ili kurirati sadržaj drugih ljudi poput relevantnih veza ili videozapisa. Oboje imaju svoje mjesto i trebali bi biti dio vaše strategije. Svaka platforma ima svoje nijanse i suptilnosti u načinu na koji se navikavaju i ljudi dijele.
Postavite svoj 'stog' društvenih mreža: Koje ćete alate koristiti za podršku strategiji društvenih medija? Peters predlaže Trella da unaprijed planira postove i osigura da imate sav sadržaj koji vam treba. Canva i Pablo za izradu grafika. I tampon ili Hootsuite za raspoređivanje postova za izlazak u pravo vrijeme.
10. Upotrijebite plaćene oglase da biste dodatno privukli pažnju na svoj sadržaj
Ovih dana mnoge platforme društvenih mreža prelaze na model 'plati za igru'. Znači, čak i ako imate veliko pratiteljstvo i sjajan angažman, morate pokupiti nešto dolara za oglašavanje kako bi vaš sadržaj vidjeli svi.
Kada tek započinjete i gradite novu strategiju sadržaja, vjerojatno je pomalo zastrašujuće ulagati u plaćene oglase. Samo u 2016. potrošeno je više od 72 milijarde dolara na društvene oglase, s tim da se očekuje da će se taj broj do 2020. popeti na 113 milijardi dolara.
Ali, ne morate baciti goleme dijelove gotovine na društvene mreže da biste dobili povrat (kako objašnjava Buffer). Umjesto toga, 5 dolara je sve što vam je potrebno da biste započeli eksperimentiranje, posebno s kanalima poput Facebook oglasa.
Definirajte svoje ciljeve: Svi se plaćeni oglasi svode na radne ljude od vrha vašeg marketinškog toka, gdje nisu čuli za vašu marku, pa sve do sredine i na kraju dna na kojem tražite prodaju i nadamo se da postaju kupci . Za početak se zapitajte tko je moja publika i što mi je cilj s njima? Je li to pokretanje kampanje za podizanje svijesti za vašu vrhušku publike u toku i izgradnju vaše svijesti o robnoj marki? Ili idete za ljudima koji već znaju tko ste i tražite od njih da kliknu na post na blogu ili na odredišnu stranicu?
Ciljanje: Dalje, morate odlučiti tko će vidjeti vaš oglas. Kao što Peters objašnjava, ciljanje je čitav razlog zbog kojeg marketing društvenih mreža djeluje jednako dobro kao i danas: 'Ciljne mogućnosti su na neviđenoj razini. Mreže društvenih medija kao što su Facebook, Twitter, LinkedIn i Pinterest pružaju vam nevjerojatno bogatstvo informacija o svojim kupcima, što vam omogućuje izradu visoko ciljanih oglasa koji su prilagođeni našoj publici. '
Izrada proračuna: Kao što smo već rekli, ne trebate velik proračun da biste bili uspješni u oglašavanju na društvenim mrežama. Zapravo možete započeti već s 5 dolara dnevno. Kada započinjete s malim proračunom, želite se usredotočiti na svoju publiku u toku, jer im je jeftinije doći pred njih. Ne tražite prodaju ili klik, jednostavno ih natjerate da vide vašu marku i stupe u interakciju s vama. Kad prijeđete iz te faze, počet ćete promatrati stvari poput cijene po kliku (CPC), što znači koliko ste spremni potrošiti da bi netko kliknuo vaš oglas. Ili, prikazi cijene po tisuću (CPM).
Kopija i vizualni elementi: Napokon je vrijeme da sastavite svoj stvarni oglas. Zbog toga Peters kaže da postoje samo 4 elementa koja trebate uključiti:
- Što želite da kaže vaš oglas? Kao i u, koju emociju želite da vaša publika osjeti kad vidi vaš oglas? Želite li ih šokirati, oduševiti, zaintrigirati?
Kako želite da izgleda vaš oglas? Je li video? Slika dionice? Samo tekst? Koje ćete boje koristiti? Je li na marki?
Koju akciju želite da vaša publika poduzme? Kamo bi trebali otići nakon što vide vaš oglas? Na odredišnu stranicu ili post na blogu?
Gdje želite da se vaš oglas postavi? Je li ovo oglas za mobilne korisnike ili korisnike stolnih računala? Je li to u njihovoj vijesti ili negdje drugdje?
Sada biste trebali znati gotovo sve što vam je potrebno za planiranje i izvršavanje ubojitog plana marketinga sadržaja u 2018. godini.
Imajte na umu da će vaš marketing sadržaja biti učinkovit samo ako imate plan.
Krenimo na to! I zapamtite jeste li spremni danas započeti sa svojom strategijom marketinga sadržaja, onda uzmite moj besplatni predložak uredničkog kalendara za marketing sadržaja.
