Od Nikea do Eileen Fisher, Anthropologie, pokretanja e-trgovine Zady.com i maloprodajnih divova poput Bloomingdalesa i Saksa, tvrtke prebacuju svoju ponudu za malo i maloprodaju na etičke proizvode kao odgovor na porast namjenskog potrošača. Prema a Konusne komunikacije istraživanje, 88 posto Amerikanaca prestalo bi kupovati proizvode neke tvrtke ako bi saznalo za neodgovornu ili obmanjujuću poslovnu praksu te tvrtke. Milenijalci su ključni pokretači pomaka u ponudi maloprodaje, jer ova generacija predvodi pokret 'traga za pouzdanim dobrotvornim markama, maloprodajom-kao-promjenom-agentom'.
Često čujemo za željom milenijske generacije da kupuje odjeću i robu od etičnih etažiranih opskrbnih lanaca, ali tek su nedavni događaji velike modne kuće i trgovci shvatili da je to više od trenda: to je novi trošak ulaska za uspjeh poslovanje. Na primjer, Nike je nedavno bio domaćin događaja na kojem je okupljena skupina poduzetnika i vođa u održivoj modi koji su radili na Nikeovom cilju otkrivanja novih, održivih materijala. Ovakav događaj nikada se ne bi dogodio prije 5 godina. Vjerujem da ili možemo biti frustrirani zbog velikih korporacija zbog toga što od početka nisu održivije, ili možemo prepoznati da su do sada resursi za to bili nepouzdani i teško dostupni. Vidim ovo kao uzbudljivu priliku kao poduzetnik da poremetim opskrbnu stranu proizvodnje i počnem pružati konkurentne resurse za materijal koji je ne samo održiv, već i pouzdano proizveden i dostupan u velikim količinama. - Shanley Knox
Lanci opskrbe su kamen spoticanja. Jedinstveni lanci opskrbe na tržištima u nastajanju doveli su do neučinkovitog gospodarskog rasta zanatskih proizvoda koji u velikoj mjeri ostaju u nadležnosti tržišnih niša. Poduzetnice Olivia Byanyima i Shanley Knox sve će to promijeniti. Videći priliku da budu dio rastućeg pokreta za ispunjavanje kupovnih želja rastuće etičke potrošačke osnove i za stvaranje tvrtke utemeljene na njihovom globalnom svjetonazoru, dvojac je lansirao Olivia Knox , proizvodni kolektiv i model za izgradnju industrije oko lokalnih materijala za upotrebu na većim svjetskim tržištima. A prvi materijal na koji su postavili etički poslovni pogled bio je kravlji rog u matičnoj zemlji Olivije Byanyima, Ugandi.
Zašto krava?
Većina Ankolea, 'stoke kraljeva', nalazi se u zapadnom dijelu koridora za stoku u Africi, savani koja se proteže od Afričkog roga do jezera Tanganyika u Burundiju. Ankole su sveta pasmina, a na tržište se iznose samo kada čuvari stoke ili stočari moraju upravljati brojem bikova u stadu. Iako stočari nisu znali da je rog njihove stoke dragocjen resurs, posrednici u klaonicama u živahnom gradu Kampala u južnoj Ugandi jesu. Sirove rogove (stvorene kao nusproizvod mesnih tržišta) do sada su klaonice rasprodavale kineskim kupcima koji ih izvoze natrag u Aziju kako bi masovno proizvodili gumbe za svoju tekstilnu industriju.
Pored toga, stručnjaci za ekonomski razvoj potakli su stočare da križaju svoja stada Ankole s kravama dresovima kako bi povećali proizvodnju mlijeka. Ova praksa, iako može predstavljati kratkoročnu dobit za uzgajivača, predstavlja veći izazov za konzervatore koji rade na zaštiti bogate biološke raznolikosti istočne Afrike.
rachael ray muž motley crue
Kao pripadnica plemena Bahima (tradicionalni uzgajivači goveda Ankole), Olivia Byanyima postaje svjesna ovog neučinkovitog ekonomskog modela, a s tim je rođen i novi poslovni model koji se usredotočio na post-tržište rogova izvan gumba masovne proizvodnje. To je model usmjeren na stvaranje radnih mjesta s dodanom vrijednosti, otvaranje globalnih tržišta i povećanje bogatstva. To je također model koji daje ekonomski poticaj poljoprivrednicima da pasminu Ankole održavaju čistom.
Prema Shanley Knox, rog Ankole bio je savršen resurs za pilotiranje njihovih poslovnih teorija. Rog Ankole je izdržljiv, što ga čini idealnim materijalom za rezbarenje čvrstih dizajna, rezanje okvira naočala ili bušenje rupa za prilagođeni pribor za ormar. Za manje od dvije godine od pokretanja i pokušajima i pogreškama, uz podršku vlade Ugande i partnerstva s vodećim brandovima, Olivia Knox započela je preusmjeravanje percepcije regije s nepouzdanog dobavljača na glavno odredište visokokvalitetnog etičkog izvora materijali i zanatski proizvodi. Stvorili su standarde kvalitete u četiri različita pogona za 60 obrtnika s rogom. U svojoj prvoj godini Olivia Knox ostvarila je preko 130 000 američkih dolara prodaje, uključujući račune kod Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's i TD Tom Davie.
billy blanks prva žena gayle
Za poduzetnike koji žele graditi svoje poslovanje temeljeno na održivoj misiji, zajedno s naglaskom na etičkom dnu rezultata, evo lekcija iz prve dvije godine poslovanja Olivije Knox:
Stavite pristup puno ispred svog ega, kaže Shanley Knox.
Mnogi poduzetnici koji grade obrtničku industriju vođeni su željom da stvore vlastiti brand. U tome nema ništa loše, ali savjetnik mi je rano rekao da bih imao puno veće tržište ako svoj ego ostavim po strani i umjesto toga pomognem drugim markama da ostvare pristup. To uvelike povećava poslovne mogućnosti: mnoge tvrtke ciljane etičkim i obrtničkim robnim markama redovito trebaju proizvodne partnere, a povremeno dolaze samo iz drugih marki.
Primijenite načela vitkog pokretanja na svoj pothvat: izradite i vježbajte prototipe s malim rizikom.
Kao što su Shanley i Olivia brzo otkrili, prva proizvodna ruta nije bila najbolje rješenje za skaliranje njihovog poslovnog modela:
Kad smo tek započeli, imali smo sreće da smo dobili partnerstvo s vladom Ugande za razradu. Smatrali smo da je pravi smjer koristiti ga za kupnju strojeva i započinjanje zapošljavanja talenata. Ali nismo uspjeli uvijek iznova i iznova. Dakle, odrekli smo se svog prostora i počeli širiti velike narudžbe na više postojećih objekata, koji su zajedno proizveli mnogo više nego što smo mogli sami. Ovaj nam je sustav omogućio da razmišljamo o različitim vrstama strojeva, procesa i talenta, bez rizika od prekomjerne potrošnje - i izgradio nam je odnose u cijeloj industriji, što je i način na koji je rođen naš poslovni model.
Budite most između frakcija i prošlih razlika.
za koga je jen selter udana
Kako smo počeli nabavljati proizvode iz nekoliko različitih objekata, brzo smo saznali da se većina radnika na horni poznaje i da su pokušali surađivati u jednom ili drugom trenutku, ali nisu uspjeli zbog nesporazuma ili razlika u načinima rada. Umjesto da se ljute što radimo s njihovim konkurentima, vidjeli su nas kao zajednički most prema poslovnom rastu, obrazovanju i boljim sustavima rada za Ugandu u cjelini - i to im je pomoglo da uđu u naš san o uspješnoj industriji izgrađenoj oko pristup koji bismo mogli pružiti.
Pozovite ideje i neprestano budite otvoreni za inovacije s materijalom iz kojeg nabavljate.
Trenutno imamo njemačku tvrtku koja se trudi kao rog kao građevinski materijal - na što nikada ne bismo pomislili. Pouka nam je bila da kada pristupamo bilo kojem novom materijalu, trebamo predstaviti njegova svojstva, umjesto dosadašnje uporabe. To našim klijentima omogućuje zamišljanje aplikacija izvan onoga što već postoji.
Ispričajte svoju priču i angažirajte klijente u vašem procesu gradnje.
Isprva smo oklijevali ustupiti potencijalnim klijentima dok nismo dobili gotov lanac opskrbe. No, brzo smo saznali da su naši klijenti već pokušali (i nisu uspjeli) dolaziti iz područja svijeta u kojem radimo i bili su nestrpljivi podijeliti svoje prošle greške kako bismo ih mogli izgraditi dok stavljamo lanac opskrbe zajedno. Naša se strategija pomaknula prema tome da budemo neka vrsta otvorene suradnje s njima, budući da smo bili iskreni zbog nedostatka iskustva i tražili smo od njih da nam daju savjete i pomoć kako bismo postali njihov najbolji dobavljač. Mnogi odgovori koje smo dobili postali su temelj našeg poslovanja.
