Najbolje čuvana tajna nakon Kickstartera

Mnogo prije prostora za hakere i trodimenzionalnog tiska, Jules Pieri shvatio je kako se uzbuđenje izuma uvlači u agoniju distribucije. Stvarno inovativni prototipi ne bi se mogli proizvesti, prisjeća se Pieri svog vremena u Playskoolu, gdje je bila potpredsjednica za strateško planiranje devedesetih.

Problem je, primjećuje ona, uzrokovano smanjenjem specijaliziranih maloprodaja i usponom Walmarta i drugih prodajnih mjesta koja žele da se proizvodi prodaju u predvidljivo velikom volumenu. Trgovci žele ponoviti prošlost uz malo dotjerivanja, kaže Pieri. Naš posao bio je inovirati i napredovati. Nisam vidio izlaz.

Kao industrijski dizajner, Pieri štuje zanat. Kao Harvard MBA, razumije strategiju. 2008. godine izlegli su se ona i suosnivačica Joanne Domeniconi Grommet donijeti strategiju za spašavanje zanata. Od tada je tvrtka u misiji da odvojenu, idiosinkratičnu zajednicu pokreta tvorca pretvori u glavnu ekonomsku silu.

Grommet je platforma za lansiranje proizvoda. Njegovo osoblje tjedno odabire sedam proizvoda od 300 kandidata, provjeravajući ne samo privlačnost i kvalitetu već i nejasnoće. Radnim danom u podne web mjesto predstavlja ove proizvode, organizirane u devet socijalno svjesnih kategorija, poput Made in USA i Podzastupljeni poduzetnici (na primjer, oni stariji od 65 godina).

Neki ljudi kažu da smo ono što radite nakon Kickstartera, kaže Pieri; doista, otprilike 25 posto proizvoda web mjesta proizlazi iz crowdfunding kampanja. Svi koji su prošli crowdfunding znaju da je lansiranje uzbudljivo, ali tada su to obično zrikavci.

Lisa Q. Fetterman, suosnivačica i izvršna direktorica sous-vide upstart Nomiku, kaže da je Grommet svom poslu dao ranu zaslugu među trgovcima. Neki će nas ulagači pogledati, vidjeti da smo prošli Y Combinator i postaviti kvačicu, kaže Fetterman. Ako jednog dana prodajemo Targetu, kupac će vidjeti da smo na Grommetu, a to je kvačica.

Prošle je godine tvrtka pokrenula veleprodajni kanal; još noviji pothvat postavlja ga kao posrednika između nekoliko većih trgovaca - uključujući Anthropologie, CB2 i Staples - i proizvođača bez operativnog mišića koji bi mogli voditi takve račune.

john jellybean benitez neto vrijednost

Za tvrtku s ambicijama veličine Industrijske revolucije ostala je neobično ispod radara. Pieri je od anđela prikupio 4,5 milijuna dolara; još uvijek neprofitabilni poslovni projekti iz 2015. prihodi su otprilike 35 milijuna USD.

Nažalost, Pierijev prvak u malim momcima privukao je pažnju najvećeg mogućeg momka. U srpnju je Amazon izdvojio sličnu platformu nazvanu Launchpad, koja se udružila s akceleratorima, web lokacijama za množično financiranje i VC tvrtkama, uključujući Andreessen Horowitz. Pieri priznaje da bi neiskusne proizvodne tvrtke mogle doći u iskušenje da krenu tim putem. No, kaže ona, pametni će se proizvođači odreći brzog pogotka i shvatiti da su Main Street i specijalizirani trgovci njihovi pravi ključni saveznici.