'Natpisi' su grafički oglasi koji se pojavljuju na web lokacijama širom svijeta namijenjeni jačanju svijesti o robnoj marki ili generiranju prometa na web mjestu oglašivača. Pojam 'natpis' potječe od općeg oblika takvih oglasa: kratka, široka traka koja se obično postavlja na vrh stranice. Prvi se oglasi pojavili na webu 1993. Godine 2005., prema Uredu za interaktivno oglašavanje (IAB), prihodi od oglasa mogli bi premašiti 12 milijardi dolara, u odnosu na 9,6 milijardi dolara u 2004. godini, što je bila još jedna rekordna godina. Prema Ann M. Mack, pišući u Adweek 2000. godine i pozivajući se na procjene IAB-a, oglašavanje putem natpisa činilo je 52 posto aktivnosti, neznatno manje u odnosu na kraj 1990-ih kada je njegov udio iznosio oko 56 posto. Natpisi se natječu s kontekstualno generiranim oglasima, izravnim oglašavanjem putem e-pošte, sponzorskim aranžmanima i drugim oblicima promidžbe.
visina i težina jim cantore
Iako oglasni prostor na web mjestima može biti skup, on je sve važniji marketinški alat za male tvrtke koje žele uspostaviti svoju prisutnost na mreži. Stručnjaci sugeriraju da je internetsko oglašavanje - bilo putem natpisa ili putem manjih 'sponzoriranih' bilješki na web-mjestima - najlakši i najučinkovitiji način poticanja potencijalnih kupaca da posjete web mjesto tvrtke. Uz to, sofisticirana nova web tehnologija omogućuje malim poduzećima da svoj novac za oglašavanje usredotoče na određene zemljopisne ili demografske skupine.
RAZMATRANJA TROŠKOVA
Prema Vinceu Emeryju u Kako proširiti posao na Internetu , natpisi mogu biti prilično skupi za male tvrtke. Primjerice, postavljanje oglasa na web mjesto s velikim prometom može koštati nekoliko tisuća dolara mjesečno. Trošak se određuje brojem ljudi koji ili vide oglas ili ga prate kako bi posjetili oglašenu web stranicu. Neke web stranice naplaćuju tisuću dojmovi , što znači ljudi koji posjete web stranicu i tamo vide natpis oglašivača. Relevantniji broj je klikovni postotak - postotak ljudi koji gledaju natpis koji zapravo kliknu na njega da posjete web mjesto oglašivača. Klikovni postotak pomaže kvantificirati uspjeh natpisnih oglasa. Emery je primijetio da je postotak klikova od 1 posto otprilike normalan; izvanredna je stopa od 10 posto.
Idealno bi bilo da male tvrtke žele platiti samo za potpuno isporučene natpise. Između 20 i 30 posto ljudi koji surfaju Internetom čine to s onemogućenom grafičkom značajkom njihovih preglednika. Isključena grafika pomaže ubrzati prijenos web stranica, ali i transformirati otmjene natpise u prazne okvire na korisnikovom zaslonu. Ostali web surferi koriste značajku gumba za zaustavljanje svog preglednika kako bi prekinuli učitavanje natpisa. Ti ljudi štede vrijeme, ali izbjegavaju gledati poruku oglašivača. Iz tog razloga Emery preporučuje da oglašivači dogovore da plaćaju samo natpise koje potencijalni kupci stvarno vide.
Plaćanje 'dojmova' također može stvoriti probleme oglašivačima malih tvrtki. Određena web stranica može se pohvaliti da privlači 100 000 posjetitelja; broj može značiti samo 10.000 jedinstvenih korisnika koji web mjesto posjete po 10 puta. Istodobno, mnogi prodavači oglasnog prostora na Webu nerado prihvaćaju plaćanje na temelju klikova. Ovaj aranžman može prodavača učiniti ranjivim na loše dizajnirane reklamne natpise koji vjerojatno neće generirati klikove. Kao rezultat toga, mnogi će se prodavači složiti samo s klikovnim ponudama s velikim oglašivačima koji kupe zapisnik prostora. Za mala poduzeća najbolji način za utvrđivanje stvarnih troškova internetskog oglašavanja vjerojatno nisu ni dojmovi ni klikovi. Umjesto toga, Emery preporučuje izračunavanje cijene po prodaji ili cijene po potencijalnom kupcu, generirane putem web oglašavanja, kako bi se procijenila učinkovitost natpisa.
ODLUČIVAJUĆI GDJE PODIZATI BANERE
Ali gdje bi trebali biti istaknuti natpisi? Emery primjećuje da se prostor prodaje sadržajem i web mjestima za pretraživanje. Korisnici Interneta posjećuju web stranice s sadržajem kako bi pronašli informacije, npr. ESPN SportZone za sportske priče, Travelocity za informacije o letu zrakoplovnog prijevoznika. Tisuće manje poznatih web mjesta specijalizirali su se za svaku zamislivu poslovnu temu ili hobi. Oglašavanje na većini web lokacija s sadržajem zahtijeva od malih tvrtki da unajme prostor za natpis uz plaćanje na temelju pojavljivanja, klikova ili vremenskog razdoblja u kojem se oglas prikazuje.
Oglašavanje na tražilicama poput Yahooa ili AltaViste obično je skuplje, ali oglašivačima daje više mogućnosti. Na primjer, male tvrtke mogu kupiti prostor za natpis unutar određene kategorije pretraživanja ili čak vezane uz određeni pojam za pretraživanje. Ako korisnik Interneta traži informacije o 'ribolovu', oglas s natpisom za ribolov ili trgovca sportskom robom može se tako pojaviti na ekranu s rezultatima pretraživanja.
Mnogi proizvođači softvera web preglednika također dopuštaju oglašavanje na svojim web mjestima. Kao što je Dowling napisao Web oglašavanje i marketing , ove web stranice mogu biti dobro mjesto za posao da tvrtka počne graditi svijest o marki. Mnogi novi korisnici Interneta sa svojim osobnim računalima dobivaju besplatni softver za preglednike; možda nisu dovoljno tehnički sofisticirani da bi promijenili zadani zaslon čim stigne. Ti korisnici vide web stranicu preglednika svaki put kad se prijave na Internet; oglašivači mogu iskoristiti ovu činjenicu kako bi privukli pažnju novih surfera. Oblik besplatnog oglašavanja dostupan je i na web stranicama preglednika. Mala poduzeća s izuzetno korisnim web mjestima mogu biti navedena na stranicama 'što je novo' ili 'što je u redu' za određeni preglednik; takav popis dovodi do trenutnog povećanja prometa na istaknutim web lokacijama. Također bi moglo biti korisno uspostaviti veze do vašeg web mjesta na drugim, povezanim web mjestima.
Druga mogućnost za male tvrtke je postavljanje reklamnih natpisa na web mjesta kojima upravljaju davatelji internetskih usluga. Neki pružatelji usluga, poznati kao besplatni davatelji internetskih usluga, ovise o prihodu od oglašavanja, a ne o naknadama za korisnike. Mnoge od tih tvrtki pružaju besplatan pristup Internetu u zamjenu za detaljne informacije o pretplatnicima; oglašivači mogu dobiti pristup takvim podacima. Ali kako je Brown primijetio u Tele.com , oglašavanje na etabliranim ISP-ovima s naknadom za uslugu poput America Online i dalje je popularno. Naplaćujući korisnicima mjesečnu naknadu za pristup, ove tvrtke osiguravaju da će pretplatnici vjerojatno redovito koristiti uslugu. Još jedna mogućnost za oglašivače su internetski časopisi, e-zine. Većina e-zina opslužuje visoko specijalizirana nišna tržišta koja mogu dobro odgovarati ponudi malog poduzeća.
U Knjiga o e-trgovini , Steffano Korper i Juanita Ellis daju nekoliko prijedloga za vlasnike malih poduzeća. Preporučuju brainstorming kako bi se stvorio popis svih potencijalnih mogućnosti. Važan aspekt ovog postupka je promatranje proizvoda ili usluge tvrtke iz perspektive kupca. Korper i Ellis predlažu da se stavite u položaj potencijalnog kupca i pokušate shvatiti kako biste takvu ponudu mogli potražiti na Internetu. Drugi način ciljanja perspektivnih web stranica za reklamne natpise je unos vjerojatnih pojmova za pretraživanje u razne tražilice i pregledavanje popisa odgovarajućih web mjesta. Većina web stranica koje prihvaćaju oglašavanje sadrže podatke za kontakt oglašivača.
IZRADA UČINKOVITIH BANERA
Posljednji korak je stvaranje učinkovitog natpisa. Čak i dobro postavljen natpis neće uspjeti privući kupca ako je loše dizajniran. Emery je primijetio da najbolji transparenti pobuđuju znatiželju ljudi i potiču na akciju. Natpis za računovodstvenu uslugu mogao bi reći: 'Kliknite ovdje da biste smanjili račun.'
Emery je također naglasio da bi natpis trebao generirati promet na web mjestu oglašivača. Predložio je da se poruka transparenta usredotoči na jedini najozbiljniji razlog posjeta. U tom kontekstu dobro je spomenuti dodatke ili promjene na web mjestu koje su potencijalni kupci možda propustili. Emery je također napisao da su mnoge tvrtke uspješno koristile natječaje i 'besplatne' ponude. Na kraju je primijetio da oglašivači moraju prepoznati da natpisne reklame obično imaju kratak vijek trajanja. Većina ljudi samo će se kliknuti u prvih nekoliko izlaganja; nakon toga natpis postaje tapeta i ignorira se.
Čak i najučinkovitiji banner oglas neće generirati kupce ili prodaju za malu tvrtku ako je sama web lokacija tvrtke loše dizajnirana. Stranica bi trebala biti atraktivna i potpuno funkcionalna prije nego što se oglašava. 'Ako vaša tvrtka planira potrošiti puno na oglašavanje, pobrinite se da je ulaganje proporcionalno vašem ulaganju u samo web mjesto', napisao je Dowling. 'Sadržaj web mjesta mora biti dinamičan i informativan kako bi se surferi vraćali. Trošenje puno novca na oglašavanje ne koristi ako ljudi napuste vašu početnu stranicu čim je vide. '
Brojne internetske stranice pružaju korisne informacije malim tvrtkama zainteresiranim za oglašavanje na webu. Važno je imati na umu da se internetska tehnologija nastavlja brzo mijenjati; Natpisni oglasi vjerojatno će biti prisutni dulje vrijeme, ali prepuštaju se interaktivnijim načinima dosezanja kupca kako se web tehnike razvijaju. Osim banner oglasa, male tvrtke mogu povećati promet i drugim sredstvima. Na primjer, web-adresu tvrtke možete uključiti u brošure, memorandume, pakiranje proizvoda. A 'stari' mediji (TV, bilbordi i papirnati magazin) mogu ljude usmjeriti i prema vama.
BIBLIOGRAFIJA
'Znamenite godine unaprijed.' Mack, Ann M. Adweek istočno izdanje . 25. rujna 2000
koliko vrijedi sunny anderson
Emery, Vince. Kako proširiti posao na Internetu . Treće izdanje. Grupa Coriolis, 1997.
Freeman, Laurie. 'Prihod od web oglasa naglo porastao.' B do B . 8. svibnja 2000.
Biro za interaktivno oglašavanje. 21. studenog 2005. Dostupno od http://www.iab.net/news/pr_2005_11_21.asp .
Korper, Steffano i Juanita Ellis. Knjiga o e-trgovini: Izgradnja e-carstva . Academic Press, 2000. (monografija).
