U prezentaciji srednjeg interesa - ne previše dosadnoj i ne previše uzbudljivoj - koliko će vremena trebati da se vaša publika naglasi? Ljudski mozak ima ugrađeni sat koji istječe nakon točno deset minuta. Neuroznanost to dokazuje.
Prema Johnu Medini, molekularnom biologu sa Sveučilišta Washington, imate 9 minuta i 59 sekundi da zadržite pažnju svoje publike. Nakon toga morate poduzeti aktivne korake da biste i dalje bili angažirani. Unatoč rastu društvenih medija i grumenom sadržaja bit-veličine, čini se da pravilo od 10 minuta ostaje netaknuto. Primjenjuje se i širom svijeta.
U posljednja dva tjedna razgovarao sam s dvoje svojih učenika koji su upisani u razred koji predajem na Harvardskom obrazovnom programu. Studenti su izuzetno uspješni programeri zgrada. Oboje su imali priče kako su naletjeli na 10-minutnu barijeru.
Jedan je student predstavio vladinom dužnosniku na visokoj razini u Maleziji priliku za izgradnju značajnog projekta. Dobio je 'deset minuta i samo deset minuta.' Drugi je student pripremio detaljnu 90-minutnu prezentaciju kako bi predstavio bogatog vlasnika zemlje u SAD-u. Potencijalni klijent naginjao je prema konkurentu. Vlasnik zemljišta ušao je na sastanak i rekao: 'Ne znam zašto sam uopće ovdje. Imaš deset minuta. ' Moj je student brzo pogodio glavne točke i osvojio projekt vrijedan stotine milijuna dolara.
f. gary grey neto vrijednost
Moji studenti s Harvarda predstavit će svoje konačne projekte grupi ocjenjivača ovog ljeta. Dobili su po 10 minuta i ni minutu više.
Zašto 10 minuta?
koliko godina ima allie brooke
Medina mi je rekla da se čini da su naši mozgovi povezani s nekim primitivnim vremenskim mehanizmom. Nakon 10 minuta pažnja vaše publike naglo će naglo pasti. Ali ima nade. Baš kao što primitivni mozak ima ugrađeni timer, on također ima sustave koji mu omogućuju ponovno uključivanje.
Pokrijte cijelu priču u prvih 10 minuta
Richard Branson jednom mi je rekao da više voli poslovne terene koji nisu duži od 10 minuta. Deset je minuta dovoljno vremena da svoju ideju prenesete, rekao je. Iako bi vaš sastanak mogao biti zakazan za sat vremena, u prvih deset minuta stvorite prezentaciju koja pokriva vaše glavne ideje. Ne rasipajte vrijeme najveće pozornosti svoje publike. Poslovni pitch nije poput dvosatnog filma u kojem možete izvući neizvjesnost do kraja. Nemojte ih zadirkivati; reci im.
Započnite prezentaciju naslovom. Evo primjera: 'Danas želim s vama razgovarati o smanjenju troškova poslovanja za 80 posto.' Pravo pred vrata, dajte svojoj publici razlog da sluša.
Mamac udica
John Medina kaže da možete ponovno angažirati svoju publiku nakon 10 minuta 'pritiskom na udicu'. Mamac uključuje sve što je 'bogato osjećajima'. Najučinkovitiji emocionalni rekviziti uključuju priče, fotografije, videozapise i demonstracije.
koliko godina ima amymarie gaertner
Ako vremenom započnete reprodukciju videozapisa upravo kad pažnja vaše publike počne opadati, vratit ćete ih natrag u prezentaciju. Videozapisi kreću u krug. Mogu sadržavati izjavu kupca, studiju slučaja ili primjer ili nešto šaljivo što nadopunjuje temu vaše prezentacije. Prikazivanje videozapisa moj je omiljeni način da se publika malo odmori od zvučnika i ponovno je angažira u temi.
Držite se pravila tri
Jednostavno rečeno, možemo se sjetiti samo otprilike tri informacije u kratkoročnoj memoriji. Ako imate 10 minuta da privučete nečiju pažnju, nemojte mu davati 18 poruka da se sjete. Dajte im tri. Na primjer:
- Tri su razloga zbog kojih bi vam šef trebao dati promaknuće
- Tri prednosti vašeg proizvoda
- Tri načina za zarađivanje novca ulaganjem u svoju tvrtku
Možda vam se neće svidjeti činjenica da imate samo 10 minuta da iznesete svoje stajalište, ali naš mozak nije briga. Ožičeni smo da obratimo pažnju na 10 minuta. Prijeđite na stvar, učinite to nezaboravnim i vjerojatnije ćete prodati svoju ideju.
