Poduzetnici uspijevaju na tržištima koja se brzo razvijaju. Svake godine ima se više prihoda za natjecanje, a poduzetničke inovacije mogu biti ključni pokretač stvaranja vrijednosti.
Međutim, svako tržište rasta mora na kraju sazrijeti, a poduzetnici moraju biti u mogućnosti kretati se prijelazom u zrelost. Često će se sama osnova za konkurenciju i stvaranje vrijednosti radikalno promijeniti kad tržište sazrije.
Evo šest znakova da vaše tržište možda sazrijeva:
- Čini se da se potrebe / želje kupaca ne razvijaju brzo.
- Konsolidacija vodećih konkurenata smanjuje intenzitet konkurencije.
- Razorne inovacije i novi sudionici dobivaju udio tek postupno i dosežu vrhunac na relativno niskim razinama.
- Tržišni udjeli vodećih konkurenata su se učvrstili i postupno se mijenjaju, ako se uopće mijenjaju.
- Cijena, marka i / ili strategija kanala istisnuli su inovacije proizvoda kao ključne pokretače vrijednosti.
- Novčani tijekovi sve više postaju pozitivni i vraćaju se investitorima, a ne ulažu na tržište.
Da uzmemo ekstremni primjer, američko tržište konzerviranih / flaširanih pića vrlo je zrelo. Želje kupaca razvijaju se (više vode i negaziranih pića), ali tek postupno (gazirana pića posljednjih su godina izgubila oko 1% udjela godišnje). Coke, Pepsi i Nestle kolektivno drže značajan udio na tržištu i drže ih tijekom vremena, dijelom i akvizicijama novih marki. Konkurencija je orijentirana na cijenu, izgradnju brenda i distribucijski kanal. Sve tri tvrtke dioničarima svake godine vraćaju značajne novčane tokove u obliku dividendi i otkupa dionica.
koliko je visok Jim Chapman
Imajte na umu da i na tržištu zrelih konzerviranih / flaširanih napitaka ima puno inovacija. Na primjer, energetska pića i napici od kave u bocama značajne su inovacije posljednjih godina. No, u oba slučaja to su novčane niše.
koliko djece ima fantasia
Strategije za zrela tržišta
Ako vaše tržište sazrijeva, još uvijek je pred vama puno prilika za stvaranje vrijednosti. Evo nekoliko strategija koje biste trebali slijediti:
Osvojite profitabilnu nišu.
Bez obzira na dominaciju marki poput Coke i Pepsija, postoji nekoliko vrlo uspješnih regionalnih marki. Dr. Pepper i Big Red popularni su na jugu i jugozapadu i uspješno su prešli na nacionalnu pozornicu. Na vašem tržištu postoje vjerojatno profitabilne niše koje možete uspješno zauzeti i obraniti.
Inovirajte u okviru pod-tržišta ili susjednih zemalja u nastajanju.
Zrela tržišta često imaju niše koje se razvijaju i / ili nedovoljno koriste (npr. Gore spomenuta tržišta energetskih pića i napitaka od kave u bocama). Vaša najbolja meta za inovaciju 'bolje mišolovke' često će biti ona pod-tržišta ili niše koje se brzo razvijaju na vašem zrelom tržištu.
Uspostavite i fanatično se pridržavajte jasnog izvora razlikovanja od ključnih konkurenata.
Prijedlog vrijednosti energetskog pića Red Bull ili Monster zasigurno je prepoznatljiv. Svi elementi njihovog poslovnog modela (ciljana publika, brendiranje, okus, veličina pakiranja itd.) Dizajnirani su da jasno razlikuju energetska pića od ostatka svemira pića. Na sličan način možete stvoriti jasno diferenciranu ponudu i poslovni model, koji mogu stvoriti značajnu vrijednost ako ga fanatično slijedite.
dr jeff mladi veterinar oženjen
Ključno je prepoznati znakove sazrijevanja tržišta i prilagoditi mu svoj poslovni model.
Sazrijeva li vaše tržište? Kako ćete stvoriti vrijednost na tom tržištu? Podijelite svoje misli s nama na karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
