Prije dvadeset godina moju suprugu i mene pitali smo da održimo govor o ključnim faktorima uspjeha u poslu. Oduvijek sam bio uključen u biotehnološke i medicinsko-tehnološke startupe, a moja je supruga radila u velikim znanstvenim i farmaceutskim tvrtkama. Mislili smo da će ova podvojenost zainteresirati publiku, pogotovo ako smislimo popis koji je primjenjiv i na startupe i na zrele tvrtke.
Počevši od 4 P marketinga kao našeg modela - znate, proizvoda, cijene, mjesta i promocije - raspravljali smo koji su P-ovi najvažniji za poslovni uspjeh i odabrali sljedeće:
- Strast. Sposobnost pronalaženja načina da se to dogodi dogodi se što god može, voditi osobnim autoritetom, izmisliti sebe i priopćiti svrhu, a sve dolazi iz goruće strasti za onim što radite. Želja da uvijek dajete sve od sebe ukorijenjena je u strasti. Pete Rose, koji je tretirao svaki teren i igru, bez obzira na situaciju, kao da su dva puta bila izbačena u dnu devete u izjednačenoj 7. utakmici Svjetske serije, oličenje je strasti. Pokazao sam isječak iz Izmrcvareni u kojem Bill Murray viče na čelo marketinga nakon što mu je rečeno da je nova TV reklama uspješna jer su istraživanja tržišta pokazala da 'ljudi žele gledati emisiju'. Odgovor Francisa Xaviera Crossa na Elliota Laudermilka je: 'To nije dovoljno dobro; oni se moraju toliko bojati da to propuste, tako prestravljeni! ' To je strast i odvest će te daleko.
- Pragmatizam. Možete imati svu energiju na svijetu, prihvatiti mentalitet „mi nasuprot njima“ i srušiti bilo koji zid na svoj način, ali, bez pragmatičnosti u svom pristupu, nećete stići nikamo. Još gore, izgubit ćete puno vremena, novca i organizacijske energije. Alati pragmatizma su planiranje i revizija - sposobnost postavljanja ciljeva i ispitivanja funkcionira li eksperiment. Pragmatizam topi ego - pragmatičnoj osobi nije povjeren određeni pogled, već ono što je najbolje za projekt i zacrtavanje pravog smjera za trenutni teren. Moja supruga citirala je modnu dizajnericu Donnu Karan, koja je za sebe rekla: 'Ja imam strast prema pragmatizmu.'
- Perspektiva. Prevladavanje egocentričnog pogleda na svijet, vaše poslovanje i vaš problem presudno je za uspjeh. Perspektiva je ono što studenti MBA uče; B škole vas uče razmišljati o svim glavnim vanjskim čimbenicima rizika koji utječu na vaše poslovanje. Znajući gdje ste u odnosu na tržište i svoje konkurente, kao i trendove i najnovija dostignuća u tehnologiji i znanosti, dolazi vam mogućnost da svoj rad vidite iz daljine. Učinkovito upravljanje ljudima i uvid u mudrost alternativnog pogleda dolazi sa sposobnošću promjene vaše perspektive. Pokazao sam snimak Robina Williamsa u Društvo mrtvih pjesnika u kojem stoji na stolu kako bi pokazao kako promjena perspektive mijenja nečiju percepciju stvarnosti.
- Osobnost. Osim ako vaše poslovanje nije doslovno 'sastav od jednog čovjeka' ili ako ste uistinu nezamjenjivi, biti uspješan u poslovanju znači moći raditi s mnogo različitih ljudi - zaposlenicima, investitorima, kupcima, regulatorima, članovima odbora i ostalim dionicima. Jednostavno rečeno, ljudi žele surađivati s onima koji im se sviđaju i s kojima se poistovjećuju. Moja je supruga navela brojne primjere izuzetno uspješnih ljudi koji nisu bili najsjajnije žarulje u lusteru, ali koji su se jako dobro snašli, bili zaštićeni u otpuštanjima i uvijek su imali sjajne položaje jer su se 'svima svidjeli'. Spomenula je kako bi često tijekom pregleda zaposlenika menadžeri davali povoljan komentar poput 'Sjajan je momak' i previdjeli probleme s učinkom pojedinca. Ispravno ili krivo, sviđati se ide vrlo, jako dug put.
Kad smo završili, tražili smo od naše publike od više od 200 ljudi da glasaju za to od četiri P-a za koja misle da su moja supruga i ja rekao da je najvažniji - takoreći istaknuti P. Gotovo svi digli su ruku kad smo na glasanje stavili Strast. Nasmijao sam se i rekao im da jednostavno glasaju za Billa Murraya. Rekli smo da je to, prema našem iskustvu, bez sumnje osobnost.
Brzo naprijed 20 godina i četiri startupa kasnije, što bih rekao? Pa, u kombinaciju je ušao još jedan P:
emily compagno age fox vijesti
- Ustrajnost. Nakon što sam pobijedio FDA u vrlo javnoj, dugotrajnoj i tragičnoj bitci koja je odnijela sve što sam imao i više, dobio sam e-poruku s naslovom 'Ustrajnost' od našeg glavnog investitora. Prenosio je omiljeni citat svog oca i čestitao mi što sam izdržao, ma daj.
Ništa na svijetu ne može zamijeniti ustrajnost. Talent neće; ništa nije uobičajenije od neuspješnih muškaraca s talentom. Genije neće; nenagrađeni genij gotovo je poslovica. Obrazovanje neće; svijet je pun obrazovanih zapuštenih. Samo ustrajnost i odlučnost su svemoćni. - Calvin Coolidge
Da, ustrajnost me je kroz to provukla bitka bez presedana , a bez toga sigurno ne bismo bili uspješni.
Da se mogu vratiti u prošlost i znam tada ono što znam sada, što bih rekao publici da je najvažnije P?
briana evigan i njezin suprug
Rekao bih im točno ono što sam rekao prije 20 godina - 'Osobnost, a ako je nemate, izađite i uzmite je.'
