MVP ili minimalno održivi proizvod najviše se pogrešno tumači pojam u ekosustavu za razvoj startupa.
Pojam koji je smislio i definirao Frank Robinson, a popularizirali Steve Blank i Eric Ries u osnovi znači stvaranje proizvoda koji ima upravo one temeljne značajke dovoljne za primjenu proizvoda i dobivanje valjanosti na tržištu.
Definicija je prilično jasna, ali također ostavlja puno prostora za tumačenje; stoga svaka ima svoju definiciju kako bi MVP izgledao za njihov proizvod.
Mnogi pokušavaju izgraditi svoj MVP unutar granica definicije, ne uzimajući u obzir svoje tržište, konkurentni krajolik i vrstu proizvoda koji grade.
Dobar MVP je onaj koji ispunjava potrebe tržišta bez potrebe za izradom iscrpnog proizvoda. To, međutim, dolazi s upozorenjem - što ovisi o vašem putovanju određenim proizvodom.
Pogledajmo 5 osobina koje dijele najuspješniji MVP-i - što će vam pomoći da definirate kako bi vaše trebale izgledati.
1. Izgrađen za jednu osobu
Najuspješnijim MVP-ima suzili su publiku na jednu osobu. Možete li biti toliko precizni u utvrđivanju tko bi bila vaša ciljana publika za proizvod? Koja je vaša persona kupca?
hoda kotb i burzis kanga odnos
Zamislite da jedna osoba ima na umu tko je vaš idealan kupac i dizajnirajte MVP kako biste riješili potrebe te osobe. Onog trenutka kada gradite za mnoštvo različite publike, pobjeđujete svrhu minimalno održivog proizvoda.
U svojoj najnovijoj knjizi, Od nemogućeg do neizbježnog , Aaron Ross i Jason Lemkin pišu, ' Možete biti tvrtka iz Fortune 100 ili najveći stručnjak za dizajn organizacije ili imati pretplatničku aplikaciju za upravljanje zaposlenicima SaaS (softver kao usluga). Ali, ako ne možete predvidljivo izaći i generirati potencijalne kupce i mogućnosti tamo gdje su vam potrebni, osvojite ih i učinite to profitabilno, borit ćete se . '
Ako niste zakucali svoju nišu, ciljanu publiku, na kraju ćete potrošiti tone ili novac u marketingu, a nećete dobiti povrat i relevantne povratne informacije o svom proizvodu.
2. Slušajte mnoge ljude
Dok gradite svoj MVP imajući na umu da jedna osoba, to ne znači da ćete dobiti povratne informacije samo od te jedne osobe. Često je čak i pronalazak idealnog profila kupca proces otkrivanja.
Vaš MVP je samo polazna točka, a ne odredište. Prikupite povratne informacije od mnogih ljudi koje odgovaraju tom idealnom profilu kupca.
Nemojte se obeshrabriti ako u početku vaš MVP ne dobije nikakvu vuču ili prijave. Razlozi zašto vaš MVP nije funkcionirao mogu biti mnogi - zbog jednog pozicioniranje možda neće odjeknuti u publici ili će vam poruke možda biti isključene ili možda niste otkrili pravu publiku za svoj proizvod.
Ideja izgradnje MVP-a je potvrditi koncept proizvoda, zato budite usredotočeni na to dok ne dobijete odgovore za sljedeći potez.
3. Malo se usredotočite na to da radite manje
MVP ne znači graditi sve manje i manje. Riječ je o izgradnji prave količine značajki koje predstavljaju prijedlog temeljne vrijednosti vašeg proizvoda. Vaš skup značajki ovisit će i o vrsti proizvoda koji gradite i njegovom konkurentskom okruženju.
Ako gradite potpuno jedinstveni proizvod na novom tržištu, to je vaša prilika da napravite upravo ono malo, što vam daje validaciju tržišta.
Na primjer, ako je vaša ideja aplikacija za kućnu dostavu hrane iz restorana na tržnici koja to uopće nema, možete samo odredišnom stranicom i telefonskim brojem provjeriti jesu li ljudi želite da im se hrana uopće dostavlja kući. Nakon što dobijete dovoljnu provjeru valjanosti, možete započeti automatizaciju različitih dijelova aplikacije.
Ali ako biste istu aplikaciju lansirali na tržište na kojem već postoji mnogo takvih aplikacija, vaša bi prva verzija proizvoda izgledala složenije.
koliko je visoka Roselyn Sanchez
4. Usredotočite se na testiranje
Izgrađujete najmanje održiv proizvod kako biste testirali svoju hipotezu uz najmanje vremena i truda utrošenog na razvoj proizvoda. I tako, uz to, izađite i testirajte tržište upravo za to.
Ne nastojte zaraditi novac odmah putem svog MVP-a. Ne tražite profitabilnost. Tražite provjeru valjanosti ili dragocjene povratne informacije koje će vam pomoći da napravite verziju koja se može prilagoditi velikoj tvrtki.
Ne želim reći da ne naplaćujete svoj MVP. Svakako naplaćujte ako ima dovoljno vrijednosti, ali nemojte se usredotočiti na zarađivanje novca. To nije ono što vam je cilj izgradnja MVP-a.
5. Mali, sadržani lansir
Lansiranje MVP-a nije isto što i lansiranje vašeg proizvoda. Cilj MVP-a razlikuje se od cilja predstavljanja proizvoda. Proizvod lansirate kada potvrdite potražnju za njim.
MVP gradite kada imate samo ideju da će ljudi kupiti vaš proizvod. Možete pretpostaviti da ćete pogriješiti tijekom ponavljanja prvih nekoliko verzija. Napravite te pogreške sa što manje ljudi kako biste doveli proizvod do točke kada ćete pronaći veće konverzije, angažman i zadržavanje. Jednostavnije je skalirati s MVP-a koji ima sve tri.
