Što se tiče izgradnje vašeg poslovanja, postojan protok novih kupaca možda je jedna od najtežih stvari. Pogotovo ako nemate prodajnu i marketinšku pozadinu.
koliko godina ima tia maria torres?
Međutim, želim s vama podijeliti četiri najbolje prodajne strategije koje dijelim sa svojim klijentima koji su vlasnici malih i srednjih poduzeća kako bih im pomogao da povećaju bazu kupaca i napreduju na svom tržištu.
1. Upoznajte svog kupca izbliza
To se čini kao dato, ali svaki dan razgovaram s vlasnicima tvrtki koji nemaju dobre spoznaje o tome što njihovi kupci žele i trebaju. Da biste napredovali, želite saznati koje su kupčeve nade, strahovi, snovi, frustracije i težnje.
Jednom kad steknete dobru ideju o tome kako se osjećaju, trebali biste redovito pitati. Ako preskočite ovaj korak, vaši će kupci uvijek tražiti: 'Je li ti uopće stalo do mene?' Zapamtite, nije riječ o vama, već o vašem kupcu. Najmoćnije riječi su riječi koje vaš potencijalni čovjek izgovara u svom srcu.
2. Uvijek govorite iz perspektive i potreba vašeg izgleda
Moj drugi savjet odnosi se na način na koji strukturirate prodajnu kopiju, pozive i pristup. Mnoge tvrtke prodaju svoj proizvod objašnjavajući zašto su izvrsne. Usredotočuju se na to zašto su bolji od konkurencije i zašto misle da biste trebali kupiti od njih.
Ali iz perspektive kupca, niti jedan od tih razloga možda nije valjan. Često su razlozi koje kupac kupuje od vas potpuno različiti. Dakle, gledajući postupak i vašu kopiju sa stajališta vašeg potencijalnog klijenta, moći ćete prikupiti više potencijalnih kupaca i zatvoriti više prodaje.
3. Prodaja na desni 'Popis'
Popisi su neopivani heroji ili negativci u većini marketinških kampanja. Od početka svog poslovanja vjerojatno ste sakupili popis potencijalnih klijenata, neki dobri, a neki ne baš dobri. Neki bi mogli biti zainteresirani za određeni proizvod ili uslugu, dok drugi nemaju interesa za tu određenu liniju proizvoda. Nekima je potrebno više informacija prije nego što donesu odluku o kupnji, dok drugi čekaju dok im se situacija ne promijeni prije nego što donesu odluku.
Način na koji prodajete svakoj skupini potencijalnih klijenata može uvelike utjecati na vaš dno, zato se ne bojte segmentirati svoju marketinšku poruku kako bi odgovarala potrebama vaših potencijalnih klijenata.
4. Mapirajte svoj prodajni cjevovod i sistematizirajte svoje daljnje napore
Sljedeći važan element vašeg prodajnog procesa je vaš 'prodajni cjevovod': ovo je prodajni postupak kroz koji provodite svoje kupce od trenutka kada su prepoznati kao potencijalni kupci i započeti u prednjem kraju vašeg prodajnog postupka do trenutka u kojem oni postaju plaćeni kupci. Nakon što uzmete u obzir gornje korake, sljedeći je korak mapirati ga i automatizirati ili sistematizirati postupak što je više moguće. Na taj način možete podnijeti svoj protok olova, bilo da se radi o 10 novih kupaca tjedno ili 10 000.
Ove četiri strategije prodaje pomoći će vam stvoriti sjajne temelje na kojima ćete graditi. S vremenom ćete saznati više o svojim kupcima, a ti će se postupci i sustavi s vremenom prirodno mijenjati kako bi zadovoljili potrebe vaših potencijalnih klijenata.
