Oduvijek je slučaj da je opskrba trgovina s velikim kutijama poput Targeta i Walmarta nosila velike rizike za male tvrtke. Ali ovih dana to je još veće oporezivanje.
Kineski devalvirani juan dodao je novu borbu u tipično jednostrane poslove na koje mali dobavljači često pristaju. Takvi poslovi, koji mogu obećati veliku prodaju koja sretnih nekoliko proizvođača mogu gurnuti u velike lige, obično traže od malih poduzeća da preuzmu sav rizik ulaganjem velikih sredstava u stvaranje i držanje zaliha. U zamjenu, plaćanja mogu biti velika, ali često dođu kasno. Nekim je tvrtkama svakodnevno čekanje mnogo mjeseci uobičajeno.
Sad se ispostavlja da je Walmart, najveći svjetski trgovac, zatražio ustupke cijena od svoje svjetske mreže od 10.000 dobavljača, tražeći od onih koji proizvode u Kini da snize cijene između 2 i 6 posto, što odražava devalvaciju kineske valute , Reuters izvještaji. U kolovozu je Kina uzdrmala svjetska tržišta kada je smanjila vrijednost svoje valute za 3 posto. (Walmart nije odgovorio na zahtjev za komentar.)
Ukratko, Walmart traži popust od svojih dobavljača za mala poduzeća, nagađaju financijski stručnjaci, kako bi pomogao platiti povećanje plaće radnika koje je uveo u prošloj godini. Tvrtka je trenutno u procesu podizanja svoje minimalne plaće na 9 dolara na sat, a uložit će i dodatna ulaganja u obuku zaposlenika, što će tvrtku koštati Milijardu dolara u 2015. Također mora poboljšati svoju bilancu, jer je cijena dionice u posljednjih godinu dana pala za oko 30 posto na trenutno oko 63 USD.
Takav potez može napraviti pustoš na bilo kojem broju Walmartovih malih proizvođača koji posluju u Kini, pogotovo jer većina nije vidjela kako njihovi vlastiti dobavljači smanjuju cijene. Štoviše, takve tvrtke imaju tendenciju poslovati s izuzetno niskim maržama, a sniženje cijene nije moguće iz različitih razloga. U najgorem slučaju, može natjerati tvrtku da prestane poslovati tražeći od vlasnika da se zaduže za proizvodnju svojih proizvoda.
A u utrci ka dnu da bi zadovoljili svakodnevne niske cijene takvih trgovaca, to jednostavno pojačava ionako lošu situaciju koja prisiljava veći broj dobavljača da premjeste više poslova u inozemstvo, u područja koja mogu ponuditi najjeftiniju moguću radnu snagu.
Da bi poslovali s tvrtkom poput Walmarta, dobavljači su zaista potisnuti maksimalno što mogu, kaže Bruce Bachenheimer, klinički profesor menadžmenta sa Sveučilišta Pace u New Yorku.
To je sigurno slučaj s dobavljačem Walmarta Royceom, koji maloprodaji u Bentonvilleu u državi Arkansas nudi luksuzne predmete, uključujući manžete, remene i sitne kožne proizvode. Tvrtka sa sjedištem u Secaucusu u državi New Jersey ima 26 zaposlenih i 6 milijuna dolara godišnjeg prihoda.
Imati maloprodaje poput Walmarta kako bi smanjili cijene kako bi održali svoje jamstvo 'svakodnevne niske cijene', uzima nas danak toliko velik da jednostavno nije održiv nakon nekoliko fiskalnih tromjesečja, kaže William Bauer, generalni direktor obitelji Royce posao u vlasništvu Bauerova djeda koji je započeo 1970-ih. U potrazi za cjenovnim prednostima, tvrtka je većinu svojih proizvoda počela proizvoditi u Kini 1980-ih.
Walmart nije tražio određeni postotni pad, kaže Bauer, ali je unatoč tome rekao da mu je potrebna koncesija da bi održao vlastite niske cijene. A to je problem za Roycea, jer proizvodni partner tvrtke nije prošao uz isplativost pada juana. To je zato što je Royceov proizvodni aranžman denominiran u dolarima, kaže Bauer.
Takvi su zahtjevi velika stvar za svaku malu tvrtku koja se nada da će opskrbiti velike lige, kaže stručnjak za preokret Nat Wasserstein, osnivač i direktor tvrtke Lindenwood Associates iz Upper Nyacka u New Yorku. Ipak, 80 posto tvrtki u nevolji kojima je pomogao u restrukturiranju u posljednjih 20 godina upalo je u pokušaju da udovolji zahtjevima velikih trgovina s kutijama, kaže.
Dakle, ako ste jedan od desetaka tisuća dobavljača koje koristi bilo koja od velikih prodavaonica kutija, evo tri stvari koje trenutno morate uzeti u obzir.
1. Razmotrite strategiju zaštite valute.
Ima smisla ako se proizvodite u inozemstvu i plaćate stvari lokalnim novcem, podmirujte troškove zaštitom od promjene valuta. Jedan od načina za to je kupnja deviznog ugovora, poznatog kao živa ograda, koji vam omogućuje zamjenu dolara u lokalnu valutu, ali po fiksnoj cijeni i u unaprijed određeno vrijeme u budućnosti.
Imate koristi ako vrijednost lokalne valute poraste, ali ne nužno kad vrijednost padne. S jakim zelenim novcem posljednjih mjeseci vjerojatno ćete osjetiti bol. Ali evo još jedne stvari na koju trebate biti oprezni, kaže Bachenheimer: Ako valuta koju ste zaštitili opadne, a prodavač koji isporučujete također zatraži popuštanje cijene, dvostruko ćete pogoditi krajnji rezultat.
2. Stvorite veću fleksibilnost u inozemnoj proizvodnji.
Iako to nije tako lako zvučati, mogli biste istražiti dodavanje u drugim zemljama koje svoju valutu vežu za dolar. To uključuje mnoge karipske države, poput Barbadosa, Antigve i Belizea, kaže Bachenheimer. Inc. 5000 tvrtka Lollicup koristi tri regije za proizvodnju svojih papirnatih ploča i šalica, uključujući Kinu, Tajvan i SAD, poput Bauera, Alan Yu, izvršni direktor i osnivač tvrtke, kaže da im kineski dobavljači nisu prenijeli cjenovnu prednost. Tvrtka, međutim, može pojačati proizvodnju u svom pogonu u Chinu u Kaliforniji ako troškovi nastave rasti u Kini, kaže Yu.
Slično tome, Bauer kaže da pokušava napraviti više svojih proizvoda od kože u SAD-u, sklapajući ugovore s obrtnicima Amiša u Lancasteru u državi Pennsylvania, koji su se specijalizirali za kožarske radove.
koliko je visok james norton
Slična kvaliteta može se postići bez brige o nestabilnosti valute i troškovima isporuke, kaže Bauer.
3. Sastavite svoje ugovore u lokalnoj valuti.
Iako je za to potrebno neko pregovaračko znanje, plaćanje u lokalnoj valuti može vam pomoći u zaštiti od nekih negativnih učinaka devalvacije valute. A posebno je dobra ideja ako planirate prodati svoj proizvod na tom tržištu, posebno s jakim dolarom. S negativne strane, preuzimate rizik ako ta valuta iznenada naraste prema gore.
