Pričanje priča je bezvremenska ljudska tradicija. Prije napisane riječi, ljudi bi pamtili složene priče pune morala koje su generacijama oblikovale kulture. Danas djeca jedva mogu proći kroz nastavu, ali provode stotine sati proždirući knjige o Harryju Potteru. Ožičeni smo za komunikaciju i učenje iz priča.
Nažalost, pripovijedanje je u mnogim tvrtkama postalo izgubljena umjetnost. To je posebno štetno za novoosnovana poduzeća, jer neuspjeli pokušaji učinkovitog predstavljanja i prezentiranja informacija potencijalnim ulagačima, kupcima i partnerima mogu brzo rezultirati krajem poslovanja. Umjesto da odvoje vrijeme za izradu zadivljujućih priča, većina poduzetnika stvara turobne Powerpoint prezentacije ispunjene činjenicama, žargonom, modnim riječima i grafikonima. Powerpoint (i lijenost) ubili su nam sposobnost da pričamo dobre priče, ali to je navika koju trebamo odustati.
slika supruga cecily tynans
Evo tri razloga zašto je pripovijedanje priče presudno za početnički uspjeh.
1. Priče se pamte.
Kao ovo video Landor Associates pokazuje, kad činjenice i informacije budu uokvirene uvjerljivom pričom, ne samo da ćete privući pažnju svoje publike, već ćete i predstavljene informacije učiniti nezaboravnijima. Mnogi su poduzetnici toliko oduševljeni onim što grade pa pretpostavljaju da je i njihova publika jednako zainteresirana. Počet će prepričavati činjenice, a da se prethodno ne potrude privući svoju publiku. Bez obzira koliko su vaše činjenice uvjerljive, ako vaša publika nije uložena u ono što govorite, svi će se podaci o njoj izgubiti. Uzmi ovo smiješno video izradio Dollarshaveclub.com, koji je do danas imao gotovo 4 milijuna pregleda na YouTubeu. Priča je toliko zabavna da gledatelji vjerojatno neće zaboraviti činjenice (britvice visoke kvalitete za 1 USD mjesečno, isporučene na vaša vrata).
2. Priče putuju dalje.
Budući da su priče toliko nezaboravne, slušatelji će ih lako prepričavati u budućnosti. Dakle, ako publiku naoružate dobrom pričom, moći će jasnije prenijeti detalje vašeg poslovanja. To je posebno važno za start-up svijet. Potencijalni ulagači i kupci morat će prenijeti podatke koje ste s njima podijelili svojim partnerima i kolegama, stoga je presudno da se podaci koje podijelite točno prepričavaju. Ako ih niste naoružali dobrom pričom, možda će se teško predstaviti u vašoj tvrtki.
3. Priče nadahnjuju akciju.
Kao osnivač, velik dio vašeg posla je potaknuti ljude na djelovanje. Morate se udvarati investitorima, izvrsnim zaposlenicima, pa čak i kupcima koji su spremni raditi s vama. Fokusiranje na specifikacije ili detaljne opise onoga što radite izgubit će se za većinu vaše publike, dok će privlačna i nadahnjujuća priča o tome što radite, zašto to radite i kako će to učiniti nešto bolje pomoći privući i motivirati ljude. Double Fine Adventure razbio je kalup na Kickstarteru pomoću a sjajna priča o tome zašto su željeli postojati.
Možda je lakše sastaviti Powerpoint prezentaciju nego stvoriti uzbudljivu pripovijest, ali kao što će vam reći svaki pripovjedač, malo dodatnog vremena i snage svakako vrijedi isplatiti. S toliko drugih start-upova koji se natječu za kupce, financiranje i kvalitetne zaposlenike, dobra priča pomoći će izdvojiti vašu tvrtku. Dakle, ako želite da vaš start-up živi sretno do kraja života, u svojoj tvrtki prenesite tradiciju pripovijedanja.
