Pričanje priča je singl najbolji alat moramo svoje ideje prenijeti na drugu osobu. Priče informiraju, osvjetljavaju i nadahnjuju. Najbolje od svega je što znamo to učiniti. Pričanje priča nije nešto što radimo; pripovjedači su ono što smo mi.
koliko je kane smeđi visok
Ništa vam neće donijeti sljedeća prezentacija živ bolji od dobro odabrane, svrhovite priče. Sljedeće savjeti za prezentaciju pomoći vam razumjeti koje vrste priča uključiti u svoje razgovore. Provjeri ih!
1. Priče o osobnim iskustvima.
To su priče koje je najlakše pronaći i, u mnogim slučajevima, najdojmljivije. Odvjetnik za ljudska prava i autor Bryan Stevenson dobio je najduže ovacije od svih održanih TED razgovora. Ako gledate Stevensonovo izlaganje , primijetit ćete da priča tri priče. Svaka priča govori o incidentu koji mu se dogodio, a odnosi se na temu o nepravednim zatvaranjima. Stevenson priča smiješnu priču o svojoj baki, dirljivu priču o susretu s Rosom Parks i inspirativnu priču o domaru koji je Stevensonu davao nadu kad je bio umoran i frustriran.
Stevenson mi je jednom rekao da priča osobne priče o svojoj baki i drugim ljudima u svom životu jer 'svi imaju baku'. Drugim riječima, razbija zidove među ljudima i omogućava govorniku i slušatelju da se povežu oko zajedničkog jezika.
Poput uspješnih hollywoodskih filmova, uvjerljiva osobna priča trebala bi imati emocionalni luk. Na primjer, ako ste na putu do uspješnog ishoda morali prevladati prepreku, ispričajte tu priču.
Osobne priče o uspjehu u nevolji neodoljive su.
2. Priče o drugim ljudima.
Ako nemate relevantnu osobnu priču, studija slučaja također dobro funkcionira. Vaši slušatelji žude za stvarnim pričama stvarnih kupaca koji su imali koristi od vašeg proizvoda, usluge ili tvrtke. Provedeno istraživanje tvrtke Forrester Istraživanje od 214 kupaca poslovne tehnologije u SAD-u i Europi. Kada je Forrester pitao ispitanike koja je vrsta sadržaja najuvjerljivija, 71 posto kupaca reklo je: 'Studije slučaja kupaca ili kolega.'
koliko je visok marty stuart
Nedavno sam razgovarao s marketinškim profesionalcima i izvršnim čelnicima u tvrtkama od Salesforcea do SAP-a. Pričanje priča ključna je sastavnica njihovih prodajnih prezentacija. Tvrtke koriste stvarne priče o kupcima kako bi oživjele svoje podatke. Na primjer, ako posjetite web mjesto globalnog poslovnog softverskog giganta SAP, vidjet ćete stranicu posvećenu 'svjedočenjima kupaca'. Možete pretraživati priče i videozapise prema industriji, regiji ili veličini tvrtke kako biste gledali relevantne studije slučaja koje odgovaraju vašim potrebama. Web stranica nije namijenjena samo potrošačima. Dok se pripremaju za prodajni poziv, SAP-ovi prodajni profesionalci mogu pozvati određenu studiju slučaja videozapisa kako bi uključili svoje prezentacije.
Relevantne studije slučaja su neodoljive.
3. Priče o marki.
Kad je L.L Bean okončao svoju legendarnu životnu politiku povratka, zaposlenici i kupci bili su ogorčeni. Zašto? Napokon, vrlo malo tvrtki nudi doživotne povrate. Promjena politike izazvala je kontroverzu jer je ušla u srž priče marke. Pripovijest je bila dio kulture od svog osnutka 1912. godine, kada je Leon L. Bean, robusni čovjek iz Mainea, napravio vodootpornu čizmu za lov i ribolov. Prvi koje je prodao imali su nedostatak u dizajnu. Bean je svakom kupcu vratio novac. Rođeno je legendarno jamstvo i priča je postala dio folklora brenda. L.L.Bean naučio je ne petljati se u priču brenda.
Većina marki ima priču o podrijetlu koja može pomoći prezentacijama da postanu emotivnije, zanimljivije i zabavnije. Razmislite o priči o Airbnbu. Možda ste čuli priču o njegovom osnivanju - trojici momaka koji žive u stanu u San Franciscu teško je platiti strmu stanarinu. Stave tri zračna madraca na pod i zaduže dizajnere koji prisustvuju lokalnoj konferenciji da im se sruše u podlošku. To je bio način da se 'zaradi nekoliko dolara' kako kažu osnivači. Ti madraci potaknuli su ideju vrijednu 30 milijardi dolara. Suosnivači Brian Chesky i Joe Gebbia više puta pričaju priču jesu li na pozornici na TED-u ili na poslovnoj konferenciji.
je li josh mcdermitt u srodstvu s deanom mcdermottom
Priče o porijeklu brenda su neodoljive.
Jedino mi je jedan rizični kapitalist koji stoji iza nekih od najpoznatijih imena u startup povijesti rekao: 'Pripovjedači imaju nelojalnu konkurentsku prednost. Ispričajte više priča kako biste sebi dali prednost.
