Potrebno je puno vremena i truda da biste razvili i održali marketinšku kampanju koja rezultira vašom publikom. Međutim, kao strateški mislilac, razvoj marketinške kampanje još više uzima u obzir. Napokon, uvijek tražimo načine za postizanje toliko važnog konkurentskog prednosti.
No, ponekad postoje slučajevi kada svi udarimo u poslovični zid. Ako se nađete u takvoj situaciji, možda biste htjeli provjeriti ovih petnaest marketinških strategija koje će definitivno potaknuti vašu kreativnu energiju.
1. Partner sa saveznicima.
Marketinška partnerstva imaju brojne prednosti za promicanje marketinške kampanje. Za početak, kada surađujete s nekim drugim, nastojite isporučivati bolji sadržaj. Povrh toga, marketinška partnerstva jeftinije je stvarati, brže vidjeti uspjeh i izložiti svoj brend novoj publici.
Na primjer, prije nego što ga je kupio eBay, Half.com radio je u gradu Halfway u Oregonu kako bi promijenio ime u Half.com u zamjenu za dionice, pristup Internetu i druge poklone. Taktika je privukla veliku pozornost kod tvrtke za iznajmljivanje udžbenika. Sljedeći je primjer bio kada se Converse udružio s Centrom za gitaru kako bi snimio glazbu pod nazivom 'Gumene staze'. Sadržaj je zatim korišten za stvaranje niza YouTube videozapisa koji su se fokusirali na glazbenike.
koliko je visok rick lagina
2. Prihvatite sadržaj koji generiraju korisnici.
Prema istraživanju od 839 milenijalaca, oni provode '5,4 sata dnevno sa sadržajem koji su kreirali njihovi vršnjaci. To predstavlja 30 posto njihovog ukupnog medijskog vremena, a rivali su mu samo svi tradicionalni tipovi medija zajedno (tisak, radio i televizija, s 33 posto). ' U istom istraživanju, 'Milenijalci su izvijestili da je UGC 20 posto utjecajniji na njihove odluke o kupnji od ostalih medija.'
To možete postići tako da kupci dijele osobne priče (međunarodna akcijska kampanja Estee Lauder za akciju raka dojke), razmjenjuju ideje (Salesforce's Idea Exchange) i dajući im alate da naprave oglas za vas (Nissanova VersaVid kampanja koja je podijeljena na Instagramu i Vine) ili kroz humor (torbe Doritos Roulette).
3. Surađujte s influencerima.
Još jedan način da steknete novu publiku i proširite svijest o robnoj marki je suradnja s vodećim influencerima u vašoj industriji. Trgovina za kućne potrepštine Lowe dopustila je 'vrhunskim dizajnerima i mama blogericama da preuzimaju njegov Instagram račun na nekoliko dana.' Dopuštajući tim utjecajnim osobama da dijele inspirativni sadržaj, Lowe je uspio iskoristiti novu publiku.
4. Pomozite kupcima riješiti problem.
Kao što je savršeno rečeno na HubSpot-u, 'Poslujete jer pružate rješenja.' Neki od načina na koje možete pomoći kupcima u rješavanju problema su: stvaranjem uputa o sadržaju; nudeći ekskluzive koji im olakšavaju život; slušanje / odgovaranje na njih; ili stvaranje aplikacija / alata.
Možete stvoriti i kampanju poput Orce Chevrolet u Brazilu. Tvrtka se udružila s lokalnom vučnom tvrtkom i spasila nasukane vozače dolaskom u novu Orcu. Ne samo da je Chevy spasio stvar, već je i vozačima dao priliku da testiraju automobil.
5. Pustite kupce da komuniciraju.
Bez obzira na proizvod ili uslugu koju nudite, vaši kupci žele komunicirati s vašom tvrtkom ili barem s drugim kupcima. AMC je, na primjer, stvorio mrežni alat koji vam je omogućio da Mad Mad Yourself. American Express povezuje vlasnike malih tvrtki međusobno i korisne resurse putem svog OTVORENOG foruma.
6. Eksperimentirajte s novim kanalima i platformama.
Ne ustručavajte se isprobati nove kanale i platforme za promociju svoje marke. Kao što je rekla Clare McDermott, urednica časopisa Glavni direktor za sadržaj magazin i vlasnik SoloPortfolio, ističe na Institutu za marketing sadržaja, Four Seasons predstavili su program Pin.Pack.Go na Pinterestu. Ovo je bila prva u industriji kampanja koja je gostima omogućila ko-kuriranje plana putovanja korisnika putem Pinterest ploče.
7. Zagrizite Apple.
Apple zaslužuje posebno spominjanje uglavnom zato što je marka koja je stvorila čitavu generaciju cjeloživotnih zagovornika. Kako su to postigli? Sjećate se kada je iPod predstavljen? Appleova sada već kultna strategija uključivala je empatiju, fokus i imputiranje kada su koristili siluete ljudi koji su uživali u iPodu. Možda nije bio najbolji MP3 uređaj, ali stvorio je prepoznatljivost marke koja je pomogla dominirati tržištem.
8. Zabavite se.
Vjerojatno nikada niste čuli za Dollar Shave Club dok tvrtka nije objavila taj šaljivi YouTube video. Tvrtka nastavlja svoj put s industrijom brijanja. Taco Bell i Old Spice drugi su primjeri tvrtki koje se zabavljaju svojim marketinškim kampanjama. Čak i kampanje za koje ne biste očekivali uključuju se u akciju.
Caterpillar je lansirao svoj'Izgrađeno za It'campaign tako što je pet Cat građevinskih strojeva igralo divovsku igru Jenga.
9. Uključite zaposlenike.
Neka zaposlenici budu vaši najveći šampioni i zagovornici marki. To se dogodilo s Caterpillar-ovom Built for Itcampaign. Videozapisi su iskoristili vjernost marke, što ih je motiviralo da ih podijele s prijateljima i obitelji.
10. Budite malo čudni.
Ne morate uvijek igrati na sigurno. Ponekad poželite razmišljati izvan okvira i postati malo čudni. Na primjer, kako bi pomogla pokretanje nove radio stanice FM 96.3 u Glasgowu u Škotskoj, postaja je postavila prazne nosače gitare po cijelom gradu. Kuka? Svaki stalak imao je natpis koji je glasio: 'Besplatna gitara. Uzmi jedan.' Bio je jedinstven i savršeno se podudarao s markom - tko nije svirao malo zračne gitare dok je slušao radio?
11. Ne zaboravite na postojeće kupce.
Znam da je važno privući nove kupce ako želite da vam posao raste. Ali ne zaboravite na kupce koje već imate. Kao što Belle Beth Cooper primjećuje na blogu Buffer, mogli biste koristiti pristup 'naopakog lijevka'. To bi moglo uključivati da se kupci osjećaju kao da su dio ekskluzivnog kluba, dajući im nešto dodatno i osjećajući se kao VIP-ovi.
12. Koristite velike podatke za ciljanje kupaca.
Veliki podaci sada pomažu maloprodaji da cilja specifične kupce. Red Roof Inn koristi otkazane informacije o letu za slanje poruka nasukanim putnicima. Lanac pizza koristi podatke za slanje kupona kupcima koji imaju loše vrijeme ili nestanak struje. Ukratko, veliki podaci mogu se koristiti za predviđanje trendova kupnje. Pomoću ovih podataka možete stupiti u kontakt s potrošačima prije nego što potraže vaše proizvode ili usluge.
13. Krenite u betonsku džunglu.
Još uvijek možete učiniti malo izvanmrežnog marketinga da biste stvorili vijest o vašem proizvodu ili usluzi. Na primjer, mogli biste unajmiti umjetnika da oslika mural (uz dopuštenje, naravno). Možete ići i rutom Citi Bike. Biciklisti koji se voze oko vašeg logotipa ili imena pametan su način privlačenja pažnje. Sljedeći sjajan primjer bio je kada su se u zoološkom vrtu u Kopenhagenu gradski autobusi zamotali tako da se činilo da ih je stisnuo gigantski udavac.
kada je rođena ellie zeiler
14. Dotaknite nostalgiju.
Poduzetnik je podijelio zanimljivo otkriće iz Časopis za istraživanje potrošača. Studija je otkrila 'da su ljudi od kojih se tražilo da razmišljaju o prošlosti spremni platiti više za proizvode od onih koji su trebali razmišljati o novim ili budućim uspomenama; drugi je eksperiment pokazao povećanu spremnost dati više novca drugima nakon prisjećanja na nostalgični događaj. 'Možda su zato brendovi poput Coca-Cole, Calvin Klein i Internet Explorer pokrenuli kampanje koje Milenijalce vraćaju u 90-e.
15. Ispričajte unakrsnu medijsku priču.
Pričanje priča jedna je od najučinkovitijih metoda u marketingu. Ali kako ga modernizirati? Axeova 'Susan Glenn' savršen je primjer moderne priče koja se dijelila na raznim medijskim platformama. Ako se ne sjećate, Axe se prisjetio sjećanja djevojke koja je pobjegla. Umjesto da samo prepakiramo sadržaj, priča je na različitim kanalima ispričana drugačije. Tu je bio i film od 60 sekundi, interaktivni reklamni pano na Times Squareu i nebrendirani memovi.
Završne misli.
Udar u zid svojim marketinškim naporima može zaustaviti vaše poslovanje i podići razinu frustracije. U svemu što radite morate strateški razmišljati i svojim poslovanjem graditi stratešku kulturu. Kojom taktikom udišete život svom marketingu?
Napomena urednika: Tražite li usluge Internet marketinga za svoju tvrtku? Ako želite informacije koje će vam pomoći da odaberete onu koja vam odgovara, koristite upitnik u nastavku kako bi vam naš partner, BuyerZone, pružio informacije besplatno:
Objavljivanje u uredništvu: Inc. piše o proizvodima i uslugama u ovom i drugim člancima. Ovi su članci urednički neovisni - to znači da urednici i novinari istražuju i pišu o tim proizvodima bez ikakvog utjecaja bilo kojeg odjela za marketing ili prodaju. Drugim riječima, nitko ne govori našim novinarima ili urednicima što da napišu ili da u članak uključe bilo kakve pozitivne ili negativne informacije o tim proizvodima ili uslugama. Sadržaj članka u cijelosti je po odluci izvjestitelja i urednika. Međutim, primijetit ćete da ponekad u članke uvrštavamo poveznice na ove proizvode i usluge. Kada čitatelji kliknu ove veze i kupe ove proizvode ili usluge, Inc može dobiti naknadu. Ovaj model oglašavanja zasnovan na e-trgovini - kao i svaki drugi oglas na našim stranicama članaka - nema utjecaja na našu uredničku pokrivenost. Izvjestitelji i urednici te veze ne dodaju niti će njima upravljati. Ovaj model oglašavanja, kao i drugi koje vidite na Inc-u, podržava neovisno novinarstvo koje pronađete na ovom mjestu.
