Investitor će imati brojna pitanja o vašem pokretanju i željet će znati vašu priču. No, jednako je važno da razumijete tvrtku za pothvate i pojedinog rizičnog kapitalista ili anđeoskog ulagača koji razmišlja o ulaganju u vašu tvrtku. Prethodni pregled i izrada ciljne liste kvalificiranih investitora dio je postupka, ali morat ćete postaviti i posebna pitanja prilikom odabira grupe investitora.
koliko godina ima sebastian maniscalco
Važno je vrijeme kada postavljate pitanja. S potencijalnim investitorima želite prikupiti njihov interes za ulaganje prije nego što ih poparite s puno pitanja o sebi i svojim sredstvima. Evo 10 pitanja na koja biste trebali pokušati odgovoriti prije nego što uzmete novac od investitora.
1. Kakav je status vašeg fonda?
Želite znati ima li fond dovoljno 'suhog praha' ili novca u svom fondu za ulaganja veličine koju tražite za svoju tvrtku. Također želite razumjeti može li ovaj VC s vremenom naknadno ulagati.
2. Imate li određenu industrijsku ili geografsku usmjerenost za svoja ulaganja?
Ovo je pitanje ulaže li ovaj rizični fond u tvrtke poput vaše. Pitanje je i o stručnosti domene određenog VC-a. Mogu li vašoj tvrtki dodati vrijednost osim novca?
3. Koje su vaše najuspješnije investicije?
Ovo je nastavak stručnosti domene i iskustva određenog VC-a. Na što su najponosniji? Koji je njihov doprinos uspjehu? Ovo je također način da se identificiraju drugi izvršni direktori koji su surađivali s ovim VC-om i stekne njihova perspektiva o doprinosu VC-a priči o uspjehu.
4. Koje mjerne podatke pratite kad razmišljate o ulaganju?
Prikupljanje kapitala za startup je proces, a ne događaj. Obično je potrebno šest mjeseci da se prikupi institucionalno financiranje, a investitori će usput pratiti vaš napredak. Znanje koje konkretne stvari traže u investiciji može biti stvarno korisno u ovom procesu.
5. Koliko ulažete godišnje i koja je vaša tipična veličina ulaganja?
Važno je znati iznos koji ovaj VC može doprinijeti krugu. Ako tražite glavnog investitora ili nekoga tko će zajedno voditi krug od 5 milijuna dolara, vjerojatno vam treba netko tko ulaže u rasponu od milijun ili više dolara.
6. Vodite li krugove financiranja?
Pronalaženje glavnog investitora za vaše financiranje neophodno je za ispunjavanje kruga financiranja. Glavni investitor igra najveću ulogu u određivanju cijena i uvjeta za krug. Ne ignorirajte VC-ove koji ne vode, ali nemojte ih smatrati svojim najvećim prioritetom dok ne dobijete svog glavnog investitora.
7. S kime obično sufinancirate?
VC-ovi često žele suvoditi krugove financiranja. Obično imaju pregršt drugih VC-a drugih tvrtki s kojima vole surađivati. Imati ove informacije daje vam putokaz s kime biste još trebali razgovarati i utjecati na njih tijekom postupka prikupljanja sredstava.
8. Koji su vaši standardni uvjeti?
Uvjeti dogovora često su jednako važni, a u nekim slučajevima i važniji od procjene. Surađujte s nadležnim vanjskim savjetnikom koji ima iskustva u prikupljanju privatnog kapitala kako bi razumio uobičajene uvjete poslovanja na današnjem tržištu. Odgovara li ciljni VC ovoj normi ili očekuju nestandardne uvjete koji bi mogli biti nedostatak menadžmentu i osnivačima tvrtke.
9. Uzimate li mjesta na odboru?
Ako se VC ukrca na sjedište odbora ili dva, tada morate znati da možete raditi s njim ili njom. Imaju li stručnost u domenu ili veze koje mogu biti korisne vama i vašoj tvrtki? Nisu svi ulagači koji vode investicijski krug zauzimaju mjesto upravnog odbora. U jednoj od mojih tvrtki voditelj serije C nije zauzeo mjesto upravnog odbora, ali imao je blizak odnos i često je suinvestirao s vodstvom našeg investicijskog kruga serije A koji je imao sjedište odbora.
10. Hoćete li biti osobno povezani s mojom tvrtkom?
Ako VC tvrtka planira zauzeti mjesto u odboru, budite sigurni da znate tko će biti u vašem odboru. Je li stariji partner koji pruža veliku vrijednost vama i vašoj tvrtki ili mlađi suradnik? Želite biti sigurni da ćete oko stola imati najbolje ljude.
